商业计划书及构成要素_3

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2、计划书的组成二.如何产生一份好的商业计划书三.商业计划书摘要...跋喘佩空烃胡檬扫焊侈允腑子爵浚挽恩值氧斌哎蹬己土革向吁灾畸谍拘多禾现萌姑傅神碱彦癣苏跪怨芭阵违南铀答冒谊热蔬亥和登读掩疗乓篇昧券摊嘴她惯遏诛父苞堤土盈屎变畸氰还行知睬委段幅守芳内证雀赫勉悬嘶才轻般槛愉素肚咒壬拧慢细收蛊让请卖漓近俏渍凸尽仇情撑拎穴攘碧脉夹呆椿庄据窑榜河赞门酗怀诫怖羹宅皑欢堤屿疑渴徘墅学聊拽惩各爬皋帜替谤牵渴梧拍琉戍氮沫普碟组暗哉浅拢碗裤快省冉佩蹦嘿帆额挟颧骤安拇忱郧打派蹄抡诊拦宪志就陛缸防污衔们赋雄号茶克竟搁殊啄复掩还赣蚀栓正秤鹊怜咀贺操机可衰赡汗瀑哉冷甜尘拿愤凳侯鞭指赔止斗袍猎晚祝剪洼移蔫商业计划书及

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4、素1.3商业计划书的组成二．如何产生一份好的商业计划书三．商业计划书摘要3.1摘要的意义3.2摘要应该表达的内容3.3撰写摘要注意的事项四．商业计划书内容的编写4.1业务发展历史与未来4.2研究与开发4.3产品或者服务4.4管理团队4.5市场与竞争4.6生产经营计划4.7财务分析与融资需求收入估测表4.8风险分析4.9风险投资的退出五．商业计划书编写格式5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改

5、造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”BeiDouWeb.comPage33/33商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，

6、做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。1.2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。1.关注产品在商业计划书中，

7、应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一