关于夷陵区家电市场市调报告1016

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1、关于夷陵区家电市场市调报告夷陵区位于宜昌市北部，距宜昌市中心城区11公里，原为宜昌县，是老宜昌的政府所在地，区域经济较为发达。目前总人口54万，其中城区人口18万。夷陵区辖1个街道、8个镇、3个乡：小溪塔街道、樟村坪镇、雾渡河镇、太平溪镇、三斗坪镇、乐天溪镇、分乡镇、龙泉镇、鸦鹊岭镇、下堡坪乡、黄花乡、邓村乡。区人民政府驻小溪塔街道。一、目前夷陵区家电市场经营情况：夷陵区家电经营目前主要集中在长江市场内（神仙湾），距小溪塔城区2公里，城区只有8家小门面做创维彩电、荣事达冰洗、格力美的空调等。07年夷陵区整个家电销售额约在14510万元，其中零售6110万元、批发8400万元。家电销售中冰

2、洗约9000万元、彩电约1700万元、空调3000万元、小家电400万元、手机400万元、数码10万元。各品类情况概述：1、冰洗类：冰洗产品在长江市场有18家经销商，其有15家是综合经营，经营品牌包括：西门子、荣事达、美菱、小天鹅、伊莱克斯、金羚、松下等，并与彩电混合经营。洗衣机品类中销售最好的是小天鹅品牌，它有几方面因素：1、门店靠前，顾客选择性较大；2、新品上市能够将新品面向外面，很有优势招揽顾客；3、便宜机型靠内，进入店堂后，选择性广，可以满足各种不同层次的需求；4、层次性清晰，便于选择。近阶段销售态势偏向于水魔方系列／雾态洗系列机型较多，价格在2000元－3000元较多，证明小天

3、鹅的市场效应逐渐增长。金羚洗衣机机型与工贸的几乎相同，但销售机型大多在5公斤以上的机型，价位段在1500元左右，它的批发份额占45％，零售不怎么景气。这些经销商同时都做一些杂牌商品，可以拆东墙补西墙的方式来完善销售结构，一些不知名的杂牌商品如赛亿、美林等的双缸洗衣机，它的7.2公斤的售价只有510元左右，而我们品牌双缸售价在730元左右。TCL冰洗的销售，主要依靠对三级市场的批发。据了解，在晓溪塔周边的消费者品牌意识相当薄弱，但他们的价格意识相对坚定，而且很直率，说多少钱买就买，所以长江市场的销售主要依靠批发和对杂牌商品的销售来支撑，在品牌机销售时他们可以做到低卖，但可以在杂牌机的销售上

4、补回。有三个品牌是专卖经营，相应品牌是海尔、新飞、星星。这3家都在工厂申请有地区代理权，也就是说他们的价格比没有代理权的经销商要灵活，同时工厂给予的政策相应要优越些，特别针对我们零售卖场，比价过去了的，他都有余地把价格争取，相对杀伤力比较大。冰箱方面中高档机型没有我们的多，由此可见专卖店的开设，不仅是为了抢占绝对的市场份额，同时在批发业上也做出了领航，光看它的零售不多，但有时批发到三级市场是接二连三。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals

5、,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore新飞冰箱整个布局简洁明了，机型上有40％与工贸相同，在那边新飞的销售占绝对优势，整体摆放有20个冰箱，工贸有17个样，但他的摆放中最贵的机型售价在3000元以下，与我们的239VC档有所接近，但如果

6、有人需求其它机型的话，那他也能做到现款现货，只要宜昌新飞仓库有的都可销售，优势很明显。2、彩电类：主要经营品牌：康佳，创维，ＴＣＬ，长虹，海信，海尔，厦华；无合资品牌；杂牌有：乐华，高路华，熊猫等。其中以创维，长虹的经营商家居多。长江市场的商家基本都是个体经营，门面虽然不大但是经营的产品品种比较多，一般都会搭配洗衣机，冰箱，空调等其他家电产品经营，彩电经营所占比例就需要根据商家的实力，产品的淡旺季来调配。康佳商家总经营面积：40ｍ²，彩电区占整个商铺经营面积的1/3左右。平板：42寸1台，L42DS60标价：7599，显像管共16台，29寸：7台；28寸：2台；25寸：3台；21寸：4台

7、，产品陈列参差不齐，大部分无价签，平板很多型号的样机都已经下样。创维1店：商家总经营面积：50ｍ²，彩电区占整个商铺经营面积的1/3左右。平板：6台（42L28RM-F/D，32L16SW,98系列两台，32寸等离子）。显象管共7台，29寸：4台；21寸：3台。大部分无价签。创维2店：商家总经营面积：50ｍ²，彩电区占整个商铺经营面积的1/3左右。平板：14台（42L02系列，47L01HM，42L28RM-F/D，37L28RM，