13-集团营销体系资源分配管理规定

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1、集tT汽1<目编号：CA/A12-CX-009-2015批准：秦焕明集团营销体系资源分配管理规定2015年6月30日发布2015年6月30日实施中国第一汽车集团公司发布前言本管理办法根据《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》制定，旨在完善一汽集团营销体系销售资源分配管理制度、规范管理流程，强化风险管控，推进惩防体系建设，加强重点岗位监控。本规定是对CA/A12-CX-009-2014《集团营销体系资源分配管理规定》的修订，本规定发布之日起，原文件废止。本管理办法由营销管理部提出并归口。本管理办法由营销管理部及各销售公司资源管理部门负责起草。本管理办法主要起草人：赵英如、冷岩、刘洪

2、涛、张鹏、胡晓明、代明东、田铮、贺凡、陈宏伟、李春雨、杨光。本管理办法主要修订人：杨海岚、赵英如、李文彦、潘景慧、张刚、刘洪涛、刘军辉、代明东、陈广、陈宏伟、孙智文、杨光、胡晓明、王妍、臧笑宇。1适用范围本规定适用于集团公司各职能部、分公司、全资子公司、控股子公司。2术语定义2.1经销商：指由集团营销体系授权的特许销售或销售服务机构。2.2资源：指由集团营销体系作为商品销售给经销商或直接销售给用户的整车，包括正常商品车及特殊商品车。1正常商品车包含：常规车型：1.0彡库存深度彡2.0;紧俏车型：连续2个月库存深度＜1.0或者上市时间3个月以内的新车；压力车型：连续2个月库存深度

3、〉2.0;库存深度=月末库存/一定时期内的月度销量。2.2.2特殊商品车：指各公司授权由营销体系处理的不具备正常销售条件的整车。3职责3.1各品牌销售公司（含奧迪事业部、红旗市场部及品牌公司营销部门》3.1.1负责依照《集团营销体系资源分配管理规定》，制定本单位资源分配管理的相关制度文件；1.2负责贯彻落实本单位资源分配管理的相关制度；3.1.3负责制定本单位资源分配原则并按原则执行；1.4负责推进本单位资源分配过程与结果的存档管理；3.1.5负责提报本单位资源分配业务相关重点岗位、人员名单及轮岗情况；3.1.6负责本单位资源分配业务人员的廉洁从业、法律法规教育和资源分配业务培

4、训等;3.1.7有责任按集团要求，配合集团公司针对资源分配业务开展的专项审计和监督检查。集团公司营销管理部3.2.1集团公司营销管理部是资源分配业务的归口管理部门，负责制定、解释、修订《集团营销体系资源分配管理规定》；负责资源分配业务管理制度的落实与检查；3.2.2集团公司营销管理部负责配合集团纪委、审计部组织开展资源分配业务的监督及资源分配业务的专项审计。1工作内容和要求4.1正常商品车分配4.1.1分配原则1.1.1分配原则应综合考虑公司和经销商的经营现状及库存情况，保证经销商之间资源相对均衡，做到公平、公正、透明、留痕。4.1.2分配方案3.1.2.1概述1.2.1.1分

5、配方案包含但不限于：年度计划、月度计划、调整计划；4.1.2.1.2各类计划制定均需具备明确的计算方法。4.1.2.2常规车型分配4.1.2.2.1年度计划：各品牌销售公司按分配原则及计算方法制定年度计划。主要考虑因素包含但不限于：竞争环境、历史销量、库存水平、份额目标等方面。4.1.2.2.2月度计划：各品牌销售公司按分配原则及编制方法制定月度计划。月度计划制定主要考虑因素包含但不限于：销售进度、库存水平、生产计划等。4.1.2.2.3调整计划：各品牌销售公司明确调整原则，根据调整原则制定调整计划。经销商亦可提出调整申请，各品牌销售公司根据调整幅度，制定不同的审批流程。4.1

6、.2.3紧俏车型分配4.1.2.3.1紧俏车型分配主要考虑因素包含但不限于：经销商销售贡献度、订单情况、库存水平等方面；4.1.2.3.2紧俏车型分配原则须向经销商进行公示。4.1.2.4压力车型分配4.1.2.4.1压力车型分配主要考虑因素包含但不限于：经销商库存水平、资金情况、区域内同类竞品销量等方面。4.1.2.5审批与留痕4.1.2.5.1以上各类车型分配方案制定过程必须明确审批环节，具体到岗位名称，审批至少三人或以上参与，并保存审批记录。4.1.3问题追溯4.1.3.1经销商可以申请查看本区域内其他经销商年度计划、月度计划、调整计划的数量和品类。4.1.4投诉和监督4

7、.1.4.1各品牌销售公司须向经销商公开纪委监督电话邮箱等。如经销商对分配方案有异议，可向纪委部门进行举报和申诉。4.1.4.2各品牌销售公司在业务管理中发现经销商有违纪违法行为，应依据《中国第一汽车集团公司关于商务合作中禁止行为的暂行规定》进行处理。4.1.4.3各品牌销售公司在业务管理中发现有领导干部打招呼，插手商品车分配业务的行为，应当进行记录并通报。4.2特殊商品车处理4.2.1处理方式1.1处理方式包含但不限于：经销商公开竞价、委托公司指定的第三方公司处理。4.2.1.2不同批次或