组织市场特点

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1、组织市场的特点1.购买者比较少2.购买数量大3.供需双方关系密切4.购买者的地理位置相对集中5派生需求6.需求弹性小7.需求波动大8.专业人员采购9.影响购买的人较多10.销售访问多11.直接采购12.互惠购买13.租凭．国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，试举一案例说明。2．试述主要的区域经济集团的特点，并举例说明其对国际营销的影响。3．当今全球经济环境有哪些特点？举例说明其对国际营销有何影响？答：4．国际市场信息的主要来源有哪些？如何进行国际市场营销信息的开发和利用？5．怎样组建有效的国际营销信息系统？6.合资进入模式和独资进

2、入模式相比各有何利弊？答：合资进入：优点：1.合资进人由于有当地人参与了股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。2.投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。3.由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。缺点：1.由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。2.合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术和营销技巧的

3、国际营销者的这些无形资产有可能无偿的流失到合作伙伴的手里，将其培养成为来的竞争对手。独自进入：优点：1、企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。2、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。3、企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进人所必须面对的利益分配问题。缺点：1投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。2..可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制

4、、政府没收等。7.契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？答：第一，许可贸易。14优点：1.许可经营已经被证明是向国外市场渗透的一种有利可图的手段。2.许可经营这种无须大量投入的进入模式，还有助于许可人绕过进口壁垒或进入完全对进口封闭的的市场。缺点：1.许可经营所带来的收入其他模式要少很多。2.被许可人可能对许可人的产品或技术没有足够的诚意。3.许可经营可能会培养出一个未来的竞争对手。第二，国际特许经营。优点：1.企业可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张。2.被许可人的积极性很高。3.被特许人十分了解当地的民俗风情。缺点：特许经营只是收入的一少部分。2.寻找合适的特许经营

5、人十分困难。3.特许经营人很难控制被特许经营人。8.试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场？9.一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容？答：1.明确调研问题。2.进行调研设计。3.选择调研方法。4.选择抽样方式。5.搜集数据。6.分析数据。7.结果报告。10.举一企业案例说明如何进行国际市场产品定位。11.如何对国外分销渠道进行控制？答：第一，首先要了解渠道的长度、宽度、密度，渠道的协作以及渠道物流。第二，企业在打造自己的国际分销渠道时，在合同关系、盈利潜力、信用风险、控制权、市场信息等等方面有不同的打算，应根据不同的目标选择与之相适应的渠道。第三，

6、国际市场营销渠道开发的影响因素。（1）成本在分销渠道战略选择中有重要作用。（2）控制（3）投入度（4）市场变化（5）文化（6）产品与服务特性12.举例说明广告标准化策略与地方化策略的优缺点。答：标准化策略优点：决策简单易行；降低企业广告促销活动成本；与企业总体目标保持一致，把统一的整体形象传递给目标市场；强化目标市场消费者对企业、场频或品牌的形象。缺点：不同国家或地区存在着不同的政治、文化、经济、法律、消费者认知程度等市场环境，此时标准化策略玩儿法满足这种不同的多元化市场。差异化策略优点：针对不同国家或地区市场的特点进行宣传，甚至可能采用本土化策略，很好的适应当地消费者的偏

7、好；有较强的针对性，可以根据不同侧重点修改广告内容；灵活性较强，不局限于一种广告内容，把更多的信息传递给目标市场的消费者。缺点：不能保持公司的统一形象，在各国或地区的广告宣传还可能出现矛盾之处，有孙公司的整体形象。13.绿色营销与可持续发展战略有何关系？14.企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？15.试举例说明产品标准化和差异化策略的适用条件。答：16.如何选择目标国际市场？答：（1）对所有国家的市场进行初步筛选。这是为了尽量减少失误，初步的筛选过程包括：a.选择指标，搜集数据。b.确定国家指标