咨询项目工作规范

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1、本资料由-大学生创业

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3、创业网http://www.chuangyw.com/提供资料咨询项目的访谈工作规范一、目的     规范项目访谈提纲准备、行为规范，提高访谈质量，为项目运作正常进行奠定基础，特制定本工作规范。 二、适用范围 咨询公司项目组三、规范内容 3.1访谈办公用品准备 1.使用公司统一文具(笔、笔记本、包)。 2.带名片，递名片时要双手，将名片倒拿  正面朝上递给对方。要主动递名片，不论对方是何等级别人员。 3.2访谈提纲（见附录10） 1.访谈前一定要写提纲。 2.提纲要分开放式问题和封闭式问题,封闭式问题要用表式问卷,逐条记录,不可遗漏问题

4、。 3.提纲要注意问题分类，每一类问题再分小项，提纲要细致。 4.要制作两份提纲，一份列出主要问题，供访谈时据以提问；一份是细致提纲，用于内部培训，或作为访谈提纲的说明。 5.提纲未必全面或准确，访谈过程中根据情况要灵活变通。 6.访谈提纲要在项目组内充分讨论。 代理

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18、创业网http://www.chuangyw.com/提供资料7.访谈前要熟悉提纲内容，了解尽量多的背景资料，

19、并沟通所有概念。 8.提纲作为重要过程文件，要注意存档。 3.3访谈日程安排（见附录11、12、13） 1.访谈前要至少提前三天制定日程安排表，并提前三天通知被访谈人的访谈时间、访谈主要内容等；必要时，要将访谈提纲提交给被访谈人，使被访谈人可以就有些问题做充分的准备，以保证访谈工作的质量。 2.日程安排表内容包括访谈人、被访谈人、访谈起止时间、主要访谈内容。 3.对同一人访谈尽量安排在连续时间段内。 4.尽量不进行重复访谈。 3.4访谈过程 1.访谈一般安排两人进行。在访谈过程中两人注意协调，补充。 2.访谈过程中由一人主要负责提问，另外一人主要负责记录，但是在访谈

20、过程中也可以根据实际情况灵活做调整。 3.提问人要注意控制时间、节奏、内容。 4.记录人要注意配合提问人，适当参与提问，不可随意打断提问人思路。 5.访谈中要注意细致、准确，涉及名称、数据、过程要精确地记录，并得到确认和核实。 代理

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34、创业网http://www.chuangyw.com/提供资料6.访谈时可根据对象情况不按提纲顺序提问，但要尽量涉及到所有问题。 7.提纲未必包括

35、所有问题内容，如访谈中发现提纲中未包括但很重要内容，可追问，并加入提纲中。 8.由于工作安排需要，有可能访谈人员安排与咨询工作分配有冲突。 3.5访谈记录 1.要尽量记录下对方所有观点，建议使用电脑记录。 2.记录人不能加入个人观点和看法。 3.对方发表观点的背景要注意，没有前提的观点等于没有观点。 4.要注意分析访谈对象的真实意思表示。 5.记录中要注意将重点标注出来。 6.记录人要尽可能记录下所有谈话内容。 7.提问人要尽可能记下所有问题的主要观点。 8.访谈总结要按照访谈总结模板进行。 3.6访谈记录整理 1.访谈记录要按照访谈记录模板进行整理。 2.访谈记录

36、要及时加以整理（尽可能当天整理）。 3.访谈记录作为重要文件要予以存档。 4.访谈记录整理要全面，不可简单列一两条。 5.访谈记录输入电脑是值得鼓励的，书写整洁、条理清楚的记录也是可接受的。 代理

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50、创业网http://www.chuangyw.com/提供资料3.7访谈总结1.访谈结束后要注意及时总结。 2.每一访谈对象结束后，记录人与提问人可对照彼此感觉。 3.每一时间段访谈

51、结束后（一上午或一天）要进行项目组访谈总结会，每个人都针对当天访谈所得到的信息谈自己的认识。 4.总结会上不要复述访谈记录，要阐述自己的认识，简明扼要。 5.总结前认真看笔记，总结时不要看笔记，否则你在牺牲大家和你自己的休息时间。 6.专人记录每天的访谈总结会发言。 7.每个人要注意记录与自己负责内容相关的发言。 8.对他人发言有疑问要及时提出。 9.对有疑问的问题要在下面的访谈中加以证实和补充。 10.根据访谈总结，要适当调整访谈提纲。 3.8访谈技巧 1.正式开始前要有一个开场白，主动递上名片，介绍自己和访谈目的。 2.简短的题外话有助于迅速拉近彼此距离，形