别自个儿用餐

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1、拓展真誠人脈的11個訣竅！在辦公室中如何擁有良好的人際關係卻又不流於虛情假意？你相信出於無私的熱誠可以讓你贏得更多朋友嗎？「別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄」一書，將告訴你獨到的人脈拓展原則：1.先得做足基本功想了解某人，不免需要了解其問題或需求所在，重點在於突破抽象概念，進一步了解他是什麼樣的人；想辦法投入他們最感興趣的事，便能走進他們的生活。2.記下名字成功資訊管理是人脈拓展的關鍵。追蹤你所認識的人、想認識的人的個人摘要，切記，如果你有條理、專心、持續地記錄名字，沒有什麼人是你接觸不到的。3.讓冒昧電話更自然冒昧電話讓再高明的人都會顯得拙劣，有四項原則可

2、以幫助你：1.拉關係、套交情2.呈述你的價值3.言簡意賅，迅速、合宜、明確4.提出折衷方案4.技巧闖關和對方的助理或秘書保持良好關係。了解他們的重要性，以尊重、幽默、關心相待，讓他們站在你這邊，很少有什麼大門是無法跨入的。5.別自個兒用餐拓展人脈時切記，最重要的就是絕對不能消失。隨時找機會將別人一起拉進你的活動，對彼此都有好處，有助於每個人拓展自己的交際圈。例如：邀潛在的員工一起去運動，順便在過程中面試。6.分享熱情興趣分享是建立關係的基本要件。當我們對某事真正充滿狂熱時，氣氛是會感染的。這股熱情會吸引其他人注意我們及我們所關切的事物，其他人則會放下心防參與回應

3、，這也是為什麼在事業上分享熱情很重要的原因。7.後續密切追蹤完美的後續追蹤可以讓你輕易贏過95％的同儕，是拓展人脈的一大利器。許多人等到逢年過節才致謝或與對方聯繫，何必等待？後續追蹤愈即時愈適切，對方也會愈記得你。8.突襲會議沒有任何地方比研討會更適合拓展專業領域的人脈，有時候還可以談定生意。在研討會前先尋找附近的好餐廳，並寄出和預定晚宴時間同時舉行的私人晚餐邀請函，你可以在當天臨時邀約，或事先寄出正式邀請函。9.認識人脈達人七種他們最常聚集人脈達人的專業領域，包含：餐廳老闆、人力仲介業者、說客、募款者、公關人員、政治人物、記者，這些人讓你能以相當驚人的方式，接

4、觸整個世界的人事物，有助於職場順遂發展，或讓我們的事業更成功。10.拓展交友圈你應該將人脈圈中的每個人當成夥伴，交換彼此交友圈。仔細思考合作對象將如何利用你的人脈網路，以及你想如何善用對方的交友圈。真正做到投桃報李，讓彼此合作奏效。11.閒談的藝術不管是在談判桌上，或是晚宴桌席間，自我壓抑的傾向讓我們和想進一步認識的人之間產生心理障礙。坦白面對對方是一種尊重對方的表現，表現出誠實、開放、並感性地讓他人融入你的生活，讓他們也能感性回應。當你明白打破尷尬的最好方式是一些發自內心的話語時，開口交談便沒那麼嚇人了。生命不在是一場追尋，而是像拼布一樣，我們由幫人找尋人生之

5、道的拼湊過程中找到意義、關愛與成就。希望你已經有工具可以實現自我，但你不能獨自進行，我們都一起參與其中，讓你的拼布與眾不同。立即前往》天下網路書店天下雜誌數位閱讀網http://download.cw.com.tw本PPT內容取自天下出版「別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄」，歡迎轉寄分享與連結下載網址。Copyright©2005天下雜誌.Allrightsreserved.版權所有，本PPT圖片禁止擅自轉貼節錄廣告刊登熱線：02-2509-2800#602蘇先生讀者信箱：mingfang@cw.com.tw