容易网总裁卢九州-中国b2b切莫自毁前程

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1、容易网总裁卢九州:中国B2B切莫自毁前程

2、第1卢九州观点：中国的B2B电子商务蓬勃发展，展现出勃勃生机，但也有严重不足，，主要存在着同质化现象严重、各平台缺乏协作和实用性差等问题。一方面，在广阔的市场空间内，用户得不到全方位周到细致的服务；另一方面，各服务提供商却局限在某些狭小的领域内搞恶性竞争，造成了在全球最好的市场上很少有人取得最好收成的“多输”局面，大好前程的中国B2B电子商务，有被业者亲手毁掉的危险。　　卢九州，中国B2B电子商务新锐——容易网的掌门人，在最近一次的IT业内人士茶会上，阐述了对中国

3、B2B电子商务发展现状的一些看法，颇有见地，笔者摘录片断，以飧读者。　　黄金市场，高速发展　　B2B作为企业间的一种电子商务网上贸易模式，最具魅力之处在于突破了地域、时间、空间的局限和约束，可以使交易双方通过异地联系与沟通，实现交易中的信息传播与收集，进而大大方便买卖双方，降低双方的交易成本。自1999年起步至今，中国B2B电子商务的发展已初具规模。目前中国B2B整个行业呈现出空前的发展态势。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长15

4、8%。其中B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98%。预计2006年，全球B2B交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。业内专家预测，中国B2B电子商务未来发展空间与潜力巨大。目前，中国中小企业数量已经达到4000多万家，而使用互联网进行交易的企业仅300多万家。未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。　　国内外的投资商和网络业巨头十分看好中国的B2B电子商务市场，不断寻求好的项目切入点。B2B市场高速发展，各大平台向全国布局，业务收入高速增长，同时也为经济繁荣

5、做出了巨大的贡献，带动了一大批产业的发展。由此看出，电子商务方兴未艾，已经形成一种潮流，代表着IT行业未来的发展方向。　　种种敝端影响中国B2B健康发展　　现在，中国B2B电子商务的发展已初具规模，各种类型、大大小小的B2B网站，从航母级到个人站级多达上千家。行业整体增长迅猛，但质量不高、服务粗旷，模式雷同现象严重。目前在中国，在互联网的“信息、娱乐、通讯、交易”四大功能之中，体现最弱的是交易功能，而交易网站之中，最缺乏完美模式和杰出代表的是B2B电子商务网站。　　一是实用性差。　　依据电子商务三要素——

6、“信息流”、“资金流”、“物流”，从发展的成熟度分析，国内的B2B电子商务平台，解决得最好的是“信息流”，即客户基本能够从现有的平台上找到需要的供求信息。但是易使用户陷入信息海洋，交易效果不明显，虚假信息多，安全诚信问题突出。关于“资金流”，由于B2B电子商务的大宗性和对公性等特殊性，网上支付一直未能像B2C、C2C那样得到良好地解决。至于“物流”,现有的国内B2B电子商务平台则基本没有解决。正由于此，客户往往从现有平台上获取信息之后，便将交易活动转入线下，所以，目前国内的B2B电子商务平台还不是真正意义

7、上的B2B电子商务平台。　　连基本的三要素都无法解决，片面炒作概念，能给用户带来什么实实在在的用处？一些平台片面炒作概念，却忽视平台最根本的东西，难以给用户带来实质性的功效。实用性差的平台，其实基本没有用处，不具备价值。　　二是同质化严重。　　纵观中国的B2B，基本上千网一面，阿里巴巴的影子无处不在，可谓奇观。阿里巴巴搞会员收费成功了，于是大批网站也搞会员收费，争着赶着“复制”成功。殊不知阿里巴巴凭着七年的雄厚积累，才获得成功，岂是简单模仿可得之？更有部分业者，搞三五个人，“研发”三五个月，就要建中国顶级

8、的B2B。这还不算最糟的，更有甚者，直接盗取知名网站程序，从大型平台上抄袭、拷贝供求信息，便做起了B2B运营。这些都是浮躁、急功近利的表现，除了给中国电子商务市场添乱以外，没有别的作用。卢九州观点：中国的B2B电子商务蓬勃发展，展现出勃勃生机，但也有严重不足，，主要存在着同质化现象严重、各平台缺乏协作和实用性差等问题。一方面，在广阔的市场空间内，用户得不到全方位周到细致的服务；另一方面，各服务提供商却局限在某些狭小的领域内搞恶性竞争，造成了在全球最好的市场上很少有人取得最好收成的“多输”局面，大好前程的中

9、国B2B电子商务，有被业者亲手毁掉的危险。　　卢九州，中国B2B电子商务新锐——容易网的掌门人，在最近一次的IT业内人士茶会上，阐述了对中国B2B电子商务发展现状的一些看法，颇有见地，笔者摘录片断，以飧读者。　　黄金市场，高速发展　　B2B作为企业间的一种电子商务网上贸易模式，最具魅力之处在于突破了地域、时间、空间的局限和约束，可以使交易双方通过异地联系与沟通，实现交易中的信息传播与收集，进而大大方便买卖双方，降低双方的交易成