李光斗：薄利多销,靠价格战“制胜”能撑多久

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1、企业在行业成熟期的利器，也是企业最愿意采用的竞争手段就是价格战。价格战已经日益成为一个极具中国特色的词汇。价格战可以帮助企业顺利进入某个市场，扩大市场占有率，但同时价格战也会把行业闹得天翻地覆，让企业穷困潦倒，步履艰难，在微利和亏损中挣扎，最终无奈宣告破产。在企业看来，降价是获取市场份额最快的方法。企业普遍认为，通过降价失去的利润，能够通过扩大市场份额在长期内得到补偿。薄利多销也就由此而来并风行市场。企业以价格“取胜”，盲目地扩大市场占有率，拼命争夺“第一”，到头来是竹篮打水一场空——第一没争上，甚至陷入微利或亏损的境地。在多数情况下，片面地追求市场份额是错误的。首先，通过价格战得到的市场份

2、额非常不稳定，这种市场份额很难长期保持。其次，即使能够长期保持这种市场份额，也不一定能够得到长期收益，因为价格战使行业平均利润率稳步下降，而市场容量基本停止增长，在这种情况下，市场份额承诺的利润就无法实现。在商场，不断搞特价、买赠；在经销商那里，不断搞折扣、折让。北京的某些商场一年365天，天天都有打折、返券活动。面对日益拥挤的市场状况，在技术同质化的鼓噪下，众多厂商屡屡祭起价格战的宝刀，原本上万元的设备价格下降到三四千元，致使整个行业竞争秩序被打乱。无论是企业还是商家，似乎都对价格战情有独钟，似乎“价格”成了他们胜出的唯一武器。如果你的产品实在没有可提升的空间，价格战是无法避免的。但要谨记

3、：价格本身就是对品牌的认同，如果你总降价，消费者对你的品牌认同就会发生变化，其造成的结果就是，不降价、不打折就没有销量，某某品牌就值这个价钱的思想就会在消费者的心中逐渐滋生，这对品牌建设是极其不利的。价格战打得如火如荼，这必将使消费者的购买心理发生极大的扭曲，他们对产品的价格会变得越发敏感，而较少注意产品的价值和效益。价格竞争把消费者对产品的认知导入严重的误区，这不仅导致厂商乃至整个行业利润的陡降，更为严重的是它会降低产品在消费者心目中的形象和市场地位。康师傅和统一在协调价格与品牌价值方面就做得非常聪明。方便面市场已经是一个非常成熟的领域，不论从口味还是包装、抑或面量都被众多商家发挥得淋漓尽

4、致了。面未必能再玩出什么花样，就像康师傅的广告语“就是这个味儿”。行业发展到今天，就不得不面对价格战。但他们采用的策略是“加量不加价”，此策略在变相打折的同时，并没有自贬身价，品牌价值在消费者心中依然是高高在上。康师傅面霸120、统一125和康师傅130等都是在行业价格战中斗争的结果。什么是名牌？用张瑞敏的话说，名牌就是能够比别人“卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久”！靠价格战并不能给企业带来多大的利润，一时的甜头也并不能保证企业的长治久安。在产品过剩的年代，薄利多销已经不复适用，今天我们不应该比谁的产品卖得更便宜，而应该比谁的品牌“卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久”，这才是企业创建品牌的最终目的

5、！