华润漆vip深度沟通会流程

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1、深度沟通会流程      一、 参会对象             1，每月结束后，统计当月新会员名单，下月第一场会应首先邀请新会员；             2，所通知会员应近期有生意机会；3、每位业务员分别邀请两位会员，总共8-10位，到会一般在6-8位；          二、会前准备：             1、开会前两天业务员必须上工地邀请会员，通知开会的时间，地点。             2、开会当天分两次通知会员，早上10：00，中午1：00， 强调开会时间，地点。             3，3：00钟到会5人以上应准时开会，不足5人延时至3：30

2、准备时开会，控制好会议时间，最迟5：00结束会议。          三、会议流程：（一）、全程体验：（目的：增强会员推荐我们产品的信心）             1、按照全程体验的标准和要求，邀请一位会员配合做完全程体验。2、体验后应由主持人向会员强调做这种标准、规范的体验的目地：（1）、先介绍价格和优工奖；（2）、他们推荐的主家到店上来买漆的时候，我们同样会的对主家进行全程体验（3）、告诉会员，业务员也同样会到工地给他们的生意的主家做全程体验；（4）、告诉会员通过我们这样专业规范的工作，我们的成交率一般都在85%以上，也就是说要推荐了华润，剩下的工作就由我们轻松

3、搞定；             2、按照全程体验的标准和要求，邀请一位会员配合做完全程体验。             3、总结：强调两真卖点，只有华润才具备，市面上没有其它同类产品可以达到我们两真的效果。（二）、介绍五星服务  1、介绍五星服务（1）、基层检查---保证好的效果（2）、遮蔽服务---省时，省钱（3）、免费喷涂---喷涂技师，持证上岗，专业保障（4）清理服务---遮蔽物及时清理，想你所想（5）、修补服务---免除你的后顾之忧 目的：开展五星服务一是为了会员推荐起来更有兴趣、更有信心，同时提高华润产品在会员、主家心目中的品牌形象。2、五星服务给主家带来的

4、好处：专业的施工保证最佳的墙面效果（1）、美国原装进口的高压喷涂机；（2）、几千户施工经验的喷涂技师；（3）、统一质量标准的辅材及专业培训的遮蔽技师；以上几点都是我们当地市场任何一个品牌所不具备的  3、给会员算账，给会员算出华润的五星服务可以为他们赚倒更多的钱，并且减少他们的麻烦，为他们节省更多的时间。             例：墙面300平方米。（1）、 会员自已刷涂：4个人工4*50=200元 ，修补1个人工50元 ，人工省去250元所需工具加上运杂费等，总共可以省下300~400元；（2）、会员自己喷涂：遮蔽4-5个人工X50元一个工=200-250元，喷

5、涂0.3元/平米即100元左右,加上修补带来的麻烦,总共可以省下350-400元总之,华润专业的五星服务不仅替你把好的质量关,而且平均每单生意能替你多赚300-400元。   4、关于主家有可能因为我们提供了五星服务有可能扣会员工价的问题请大家放心：我们的导购会向主家讲清楚因为喷涂对基层要求特别严格，所以工人施工要求更高，更严，也就是说要用更多的工时。这一点主家都会接受，到现在为止，我们店上还没有出现主家扣会员少工的情况。              （三）、会员政策           1、优工奖： 可以这样子说，我们的优工奖是目前（XX）所有的所有的品牌中最稳当、

6、最稳定的。为什么这样说呢？（1）、我们先说稳当吧：X师傅，可能你不知道，我们华润总公司有一个会员推广部，这个部门最重要的工作就是专门抽查各个专卖店的优质工程奖是否是按规定的标准在发，如果有专卖店违规，一次就是5000元以上的罚款。而且，今后如果你也遇到了我们在这方面不按规定办的情况，你也可以直接给我们总公司投诉，这样不仅会确保你的利益，还会得到1000-5000元的奖励哦。这一点就不同于市面上其它的品牌，在优工奖方面不给或少给。（而我们爱的店因为是总公司开的自营店，更是必须足额给你们，做的报表是要上报公司审查的）（2我们再说说稳定吧。目前在泸洲可以说只有我们华润才能

7、真正做到不讲价、不打折，这是任何品牌都不能与我门华润相比的，为啥子要这样做呢？目的就是保证你优工奖的稳定。其它品牌平常吼起他的回扣有好高，真正卖的时候没得哪个不打折来吸引消费者，从而肯定损害你的利益。但你跟华润合作就不一样，而只要你给我们推荐你都可以拿到稳定足额的优工奖。所以在你工地刚进场的时候只有我们华润敢给你预算用我们华润能能拿多少优工奖，这一点目前在XX也没有哪个品牌能做到。  2，累计政策          另外，我们华润还有累计奖励的政策,(介绍会员政策)，我们给你建有一张《会员资料卡》（展示给会员看），在你每次产生销售的时候都要给你在卡上登记并经过你