七夕节促销活动方案——以一次经典活动为例

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1、七夕节促销活动方案（已审批稿）一、市场分析1、“七夕节”今昔不同：这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。2、巧妙时机奥运前：“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。3、盛夏时节，季节性商品畅销：夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、我司各店商圈特性：除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。二、促销目标：1、提高来客数。2、传播企业形象。三、促销时间：7月24日

2、至8月7日，共12天四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运六、主题商品：l七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。l奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。七、商品、价格、陈列、气氛布置策略lDM商品策略：序号大纲性指导意见1根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析，建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。2前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。3本

3、次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。4主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。5以上意见请商品部各位采购主管参考。lDM商品价格策略：序号大纲性指导意见1惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。2超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。3特价：季节性商品为主，其它商品为辅。4定价多带“7”字，营造节日氛围。5以上意见请各位采购主管参考。lDM商品陈列策略：-6-序号大纲性指导意见1惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。2超低价商品：主通道堆头、端架陈列。3特价商品：面架、

4、堆头、端架陈列。4主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品——家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。5以上意见请门店参考。l节日气氛布置策略：序号大纲性指导意见1七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。2奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。3服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家电区播放《梁山伯与祝英台》连续剧，《七仙女下凡》电影。4各店要装二个机顶盒，一个装在

5、家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。5以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。一、活动内容：活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品

6、数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。二、操作说明：序号活动项目操作说明1活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）1、道具：l抽奖箱：要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封装，中间开口，眼睛看不到里面。l乒乓球：用彩色乒乓球，黄色300个，红色1个，共301个。如果没有黄色，用蓝色等也可以。l桌子一张，红布一块，凳子一把，“已兑奖”印章一枚，印泥一盒，《赠品发放登记表》一份，圆珠笔一支。l各店如

7、没有以上道具，请自行申购。由企划部美工或主管负责。-6-2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。4、彩电陈列：放在抽奖处。5、彩电中奖概率：0.3%。6、赠品：新科技14寸彩电，每天一台，送完即止，每店4台，全司共12台，进价220元，共2640元。由分店现金采购，7月25日到位。430ml日之泉蒸馏水，西乡800瓶，洪梅600瓶，树田400瓶，共1800瓶，进价0.77元/瓶，1386元。由分店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整，加多或少一点赠品。7、费用：全司40