专注毛瓷项目商业计划书.doc

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1、江西外语外贸职业学院专注毛瓷项目商业计划书一、产品服务分析1.1公司及产品介绍公司，秉承“和衷共济，诚信立业”的核心理念，专业生产工艺美术品、办公用品、百货、陶瓷制品的批发、零售，公司有两大主导产品——陶瓷和水晶。公司拥有自己的两大产品生产基地，陶瓷生产基地坐落在著名的“瓷都”景德镇，水晶生产基地位于“中国水晶之乡”的浙江蒲江，是全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的专业礼品生产企业之一。公司荣获2008年“第三届世界华商领袖年会”最佳合作奖。1975年，中共中央下达文件代号为“7501”的头号重大工程命令，要求江西景德镇和湖南醴陵陶瓷厂根据毛

2、泽东主席的生活习惯和审美情趣特制一批专用生活用瓷，包括餐具、茶具、烟具、文具、花瓶等。40余位中国顶级陶瓷高手与200多位科技人员，艰苦攻关8个多月，终于将一种高白釉瓷在1400摄氏度时瓷化，这项工程技术制造出的瓷器被称为“7501毛瓷”。它集合了我国70年代最优秀制瓷专家们的智慧，代表着我国当时的最高制瓷水平，是20世纪最荣耀的中国名瓷。当时仅烧制了1万件，流传至今已非常少，每一件都成为了国宝珍瓷。因此，“7501毛瓷”在我国享有“国瓷”之美誉，具有非常高的收藏价值。为纪念毛泽东主席，弘扬革命精神，进一步发展毛瓷市场，1999年，江西江西鑫之源

3、东升礼品有限公司组织技术骨干，采用景德镇传统制作工艺，使用高档原料，结合现代高新技术，研制开发出新一代7501毛瓷，并注册商标“红色官窑”，“红色官窑”7501毛瓷主要分“限量版”和“家用版”两大系列，“26相信自己，超越梦想江西外语外贸职业学院限量版”定价为千元以上，“家用版”定价为几百元左右。“红色官窑”7501毛瓷的研发满足了陶瓷爱好者的收藏心理，同时扩展了家用陶瓷的品种，丰富了人民生活，具有较高的使用价值及收藏价值，在业界颇受好评，仅60年国庆，公司收到的“限量版”订单就有几百套。1.2产品特色7501毛瓷集合了我国70年代最优秀制瓷专家

4、们的智慧，代表着我国当时的最高制瓷水平，在我国陶瓷界有“国瓷”之美誉，具有浓烈政治色彩的辉煌经历和无可比拟的崇高地位。1999年，江西鑫之源东升礼品有限公司采用景德镇传统制作工艺，使用高档原料，结合现代高新技术，研制开发出新一代7501毛瓷，并注册商标“红色官窑”，分“限量版”和“家用版”两种，具有较高的使用价值及收藏价值，在业界颇受好评。1.3产品推广优劣势分析为做好方案策划，本团队对产品优劣势进行了细致分析，具体如下。1.3.1产品本身价值优势分析1、做工精细,加工程序经过多道检验并由专门技术人员管理制作。2、产品纪念价值高，其前身是为毛泽东

5、主席专用制作的。3、产品样式多，色彩丰富，工艺精美。4、产品使用价值较高。1.3.2服务理念优势以求优质高效、迅速处理好客户意见，建立全国各代理及销售点，使服务完全跟上销售的步伐。做到哪里有鑫之源产品，哪里就有鑫之源服务。真正体现有阳光照耀的地方，就有我们为你送去的服务理念，使销售地区服务网络覆盖达100%，使终端客户购买鑫之源陶瓷产品，买的放心、用的安心。26相信自己，超越梦想江西外语外贸职业学院1.3.3市场优势分析（1）陶瓷市场分析　　图2-1-105—09年中国陶瓷市场分析如上图所示，05年，我国陶瓷的销量年增长率为6%，06年的增长率就

6、达到了18%，到了07年相对来说增长率比较低一点，但还是在逐步上升，08年则达到了25％以上，到了今年，我国陶瓷销量预计年增长率将达到35％，虽然我国受到国际经济危机的影响，但陶瓷行业还是发展的很顺利，这正是因为我国信息化的改革，社会的发展，从而使得商家都在大量的运用网络平台以及电子商务手段进行销售，这明显表明，电子商务对陶瓷行业带来的利益是很大的，如果想让陶瓷行业发展的更快，更好，那么，商家们最好的办法就是利用电子商务这个新兴的商业手段进行贸易，把传统的销售方法减少使用率，大量运用新行的，可为企业或公司带来利益的销售方法进行销售。从上图也得出，

7、我国陶瓷行业近年发展的速度都比较快，照这样发展下去，陶瓷行业必定是一个有很大发展潜力的行业。我国陶瓷生产主要集中于景德镇、广东、湖南醴陵等陶瓷重要生产地和出口地，该例地区陶瓷产品的制作工艺全国名列前茅。面对日益开放及经济迅速发展的现实，陶瓷产品的竞争日益激烈。（2）毛瓷市场分析26相信自己，超越梦想江西外语外贸职业学院①我国毛瓷整体市场规模“7501”毛瓷特指七十年代中期根据毛泽东主席的生活习惯和审美情趣为毛泽东主席定制的专用生活瓷具，包括餐具、茶具、烟具、文具、花瓶等，是特殊历史年代的产物，具有很高的价值意义，值得人们珍藏。近年来，为纪念毛泽东

8、主席，发展毛瓷市场，我国陶瓷行业开始大力生产各种毛瓷，产量不断增加，样式不断增多。但由于宣传力度不够，没有关注品牌效果，毛瓷在我国陶瓷市