上海九纵管理咨询有限公司创业计划书.doc

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1、上海九纵管理咨询有限公司创业计划书1.1公司简介西南财经大学上海九纵管理咨询有限公司是一家面向银行业，特别是为地方性中小银行提供咨询服务的国内为数不多的专业性管理咨询机构。公司主要以西南财经大学金融学院和管理学院的资深教授组成的优秀咨询团队为依托，为地方性中小银行提供优质、高效的咨询服务。公司顺应国内银行业、尤其是中小银行快速发展的潮流，响应国家关于加强中小银行机构风险防范意识的号召，针对目前国内中小银行在经营管理中存在的公司治理不科学、战略规划不明确、风险内控管理不完善、人力资源不合理、流程运转不优化

2、等一系列问题，本着“质量优先，管理科学；顾客满意，持续发展”的宗旨，竭诚为广大银行金融机构提供公司治理、战略规划、风险内控管理体系建设、人力资源、流程再造等相应的优质管理咨询服务。1.2市场概述近些年来，国内地方性中小银行不断发展，而地方性中小银行在获得丰厚收益的同时，其本身的经营管理也存在诸多问题。这主要体现在：管理上较为混乱，风险防范意识较弱，没有形成核心的企业文化；发展遭遇瓶颈，大量的同质化竞争压缩了中小银行的盈利空间；产品结构单一，且服务质量有待提高。此外，管理咨询行业在国内仍是一个新兴行业，针

3、对金融机构，特别是专门针对中小银行的专业咨询管理公司更是少之又少。而我公司的市场目标主要定位在地方性中小商业银行，这就为我公司的创立、发展提供了广阔的市场与巨大的机遇。1.3营销为了能够迅速打开局面，提高知名度，特成立营销部门，专门负责我公司产品营销、推广、宣传等工作。在创业初期，我们将充分利用西南财经大学的品牌优势，依靠教授和自己的人脉关系拓展客户群体，具体方式上可以通过登门拜访、电话交谈、邮寄宣传材料等方式。37公司发展中期要完善公司在川内的客户销售渠道，与一些银行建立固定长期的业务关系；扩大市场范

4、围，雇用专业的销售人才建立覆盖周边省份的营销网络；同时拓展业务范围，更新产品，尝试与其他金融机构建立合作关系，扩展销售的对象。公司壮大期在西南、华东、东北等地区拥有自己的分公司和营销网络，在全国范围内享有较高的知名度，形成以客户推荐客户的良性营销体系。建立完善的网络营销渠道，提供便捷的远程服务。实时地进行跟踪反馈，确保营销渠道的畅通。1.4投资与财务西南财经大学上海九纵战略管理咨询有限公司公司设在上海川沙经济园区，享受上海相关税收优惠政策。公司创立需资金10万人民币，采用内部融资方式。其中，3万元用于固

5、定资产的购买。第一年预计盈利228000元人民币，第三年预计盈利648000元人民币，第五年预计盈利240万元人民币。1.5组织与管理我公司采用职能-项目型结构，以实现高效率低成本的管理。公司最高权力机构为股东大会，并设有董事会、监事会和总经理一名。总经理以董事会的授权负责我公司的整体经营管理，下设办公室、营销部和咨询部等三个部室。7位创始人在公司任职，同时聘请学识渊博、经验丰富的西南财经大学工商管理学院的林茂教授与我公司开展长期合作。我公司初始股份将以“股份绑定制”为原则，由公司创始人和聘请的教授享有

6、，后期将进行评估调整。全体员工的薪酬包括固定工资、绩效工资、项目提成工资和附加工资。完善的绩效评估系统和激励机制将有助于我公司内部效率的最大化。2.产品介绍371、组织架构咨询。按照关注战略、关注流程、关注客户、关注效率、关注法规等组织设计五大原则，建立前、中、后台分离的产品研发、市场营销、业务办理、后台保障和监视测量的5大类部门设计框架和组织体系。2、人力资源管理体系咨询。依据战略要求，制定人力资源规划；分析梳理岗位，编制包含所有岗位的岗位说明书；建立职责明确的多通道、多职级岗责体系；设计出符合SMA

7、RT“五性”要求及BSC/KPI原则的绩效指标；进行岗位价值评估，建立依据岗位价值和绩效结果的多结构、宽带式薪酬管理体系。3、战略管理咨询。利用SWOT、PEST、波士顿矩阵、五力模型等战略工具，帮助银行明确发展方向、选择发展方式、明确愿景和使命、制定目标和实现路径，制定出中长期发展规划及作为支撑的机构发展、人力资源、科技、创新、产品、营销、市场拓展等单项规划。4、流程管理体系咨询。依据美国专家哈默和钱皮联合提出的《流程再造理论》，建立流程导向型的组织架构，疏理/再造业务和管理活动流程，用VISIO工具

8、绘制流程图，列出流程清单，建立“流程库”；帮助银行建立以客户为中心、以顾客满意为标准、以节约成本、提高效率、增加效益、增强竞争能力为目的的流程运作体系。5、内控、风险、合规管理体系咨询。依据人民银行、银监会相关法律、法规，帮助银行建立包括内控组织架构、岗位设置、职能分配、目标要求、内控政策及策略方法、管理程序或模型的全覆盖内部控制管理体系；依据《商业银行合规风险管理指引》，识别适用法律法规，建立“法规库”；帮助银行建立包括合规组织架构、岗位