可口可乐冰露成功上市运作解密

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1、可口可乐冰露成功上市运作解密

2、第1.lunwen1.刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了！求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。。。”我还没来得及跟他说话，正要跟其沟通，就听见另外几个区域经理同时在门外叫了起来：“谭经理，我也要！”然后门也不敲，径直冲了进来。。。。。。这是真实的一幕，不，是某年夏天，我作为可口可

3、乐公司的非碳酸产品经理，几乎每周都得经历好几次的紧张一刻！可口可乐冰露水，一个原根本没经销商想卖、压货给他们而他们会用一切理由搪塞的“鸡肋”产品，最后，成了每个经销商的第一要货品种。那段时间，可口可乐公司被许多经销商以及不明就理的二批商们戏谑称为了“冰露公司”！当然，那段时间要货的最痛苦等待，现在成了华北地区某些饮料经销商最会心的记忆。那段时间，是可口可乐公司唯一的一个产品—任一箱冰露水都得特批的一段黄金时间。我成了可口可乐公司第一个产品销售“特批官”！冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了35万箱的年度销量目标。开始并

4、没有非碳酸经理的编制，前期只是各个销售区域直接运作。我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司，“理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品经理身上。公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用，不能做市场推广，没有做任何广告的支持，没有市场活动支持，只能靠销售手段将产品销量达成。作为非碳酸产品经理，我能“自作主张”的营销方面是：产品包装设计与调整、产品价格体系设计、产品渠道及经销商选取或利用、人员安排、上市方案及各类方案的制定等等。也就是说，除了没有线上的媒体费用与线下的消费者活动费用及活动支持外，销售上的渠道费用等公司还是

5、能提供适度支持。这真是一个碳酸饮料巨头给其非碳酸产品经理出的一道有悖“可口可乐营销模式”的难题！看来，不想点独特的办法，这个给我的第一道考题就不能过！.lunwen1..lunwen1..lunwen1.刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了！求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。。。”我还没来得及跟他说话，正要跟

6、其沟通，就听见另外几个区域经理同时在门外叫了起来：“谭经理，我也要！”然后门也不敲，径直冲了进来。。。。。。这是真实的一幕，不，是某年夏天，我作为可口可乐公司的非碳酸产品经理，几乎每周都得经历好几次的紧张一刻！可口可乐冰露水，一个原根本没经销商想卖、压货给他们而他们会用一切理由搪塞的“鸡肋”产品，最后，成了每个经销商的第一要货品种。那段时间，可口可乐公司被许多经销商以及不明就理的二批商们戏谑称为了“冰露公司”！当然，那段时间要货的最痛苦等待，现在成了华北地区某些饮料经销商最会心的记忆。那段时间，是可口可乐公司唯一的一个产品—任一箱冰露水都得特批的一

7、段黄金时间。我成了可口可乐公司第一个产品销售“特批官”！冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了35万箱的年度销量目标。开始并没有非碳酸经理的编制，前期只是各个销售区域直接运作。我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司，“理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品经理身上。公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用，不能做市场推广，没有做任何广告的支持，没有市场活动支持，只能靠销售手段将产品销量达成。作为非碳酸产品经理，我能“自作主张”的营销方面是：产品包装设计与调整、产品价格体系设计、产品渠道及

8、经销商选取或利用、人员安排、上市方案及各类方案的制定等等。也就是说，除了没有线上的媒体费用与线下的消费者活动费用及活动支持外，销售上的渠道费用等公司还是能提供适度支持。这真是一个碳酸饮料巨头给其非碳酸产品经理出的一道有悖“可口可乐营销模式”的难题！看来，不想点独特的办法，这个给我的第一道考题就不能过！.lunwen1..lunwen1..lunwen1.刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个

9、终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了！求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。。。