商务谈判复习题new

《商务谈判复习题new》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、201012月商务谈判复习题一、单项选择1、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）　　　A.主场谈判  B.客场谈判  C.中立场谈判  D.非正式场合谈判2、谈判人员应具备（）　　A.横向型知识结构   B.纵向型知识结构　　C."T"型知识结构    D."H"型知识结构3、商务谈判人员的最佳年龄一般在（）　　A.20-45岁       B.30-60岁　　C.35-55岁       D.40-60岁4、负责对交易标的物品质谈判的是（）　　　A.谈判小组的领导人   B.技术主谈人　　　C.法律人员

2、           D.翻译5、在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）　　A.暗示   B.明示   C.意会   D.请第三方代为传递6、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）　　A.以弱制强   B.以强制强　　C.合作       D.折衷7、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）　　A.了解影响谈判因素   B.寻找关键问题　　C.确定具体目标       D.形成假设性方法8、迫使对方让步的策略是（）　　　A.利用竞争   B.权力限制　　C.以攻对攻   D.示弱以求帮助9、"

3、贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）　　A.探索式发问   B.借助式发问　　C.证明式发问   D.诱发式发问10、谈判中讨价还价集中体现在（）　　A.问   B.答   C.叙   D.辩11、从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）　　A.价格       B.质量标准　　C.违约责任   D.履约地点12、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）　　A.实物交易   B.期货和期权交易　　C.外汇交易   D.商品交易13、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）　　A

4、.接见   B.拜会   C.会见   D.拜访14、日本人交谈时，一般看着对方的（）　　A.眼睛   B.脸   C.手   D.脖子15、德国商人在谈判时的座右铭是（）　　A.研究研究   B.考虑考虑　　C.马上解决   D.无可奉告16、修改对方发盘条件的行为是（）　　A.询盘   B.发盘   C.还盘   D.签约17、.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）　　A.损害的程度  B.责任的归属  C.赔偿范围  D.赔偿的金额18、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和

5、（）　　　A.交货  B.法律  C.信用保证  D.技术服务19、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）　　A.社会环境信息  B.竞争对手信息  C.产品信息  D.本企业信息20、按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）　　A.合作型模式  B.温和型模式  C.中立型模式  D.对立型模式21、市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）　　A.部分垄断  B.垄断竞争  C.部分竞争  D.行业垄断22、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）　　

6、A.进取型谈判心理  B.权力型谈判心理　　C.关系型谈判心理  D.自我型谈判心理23、在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）　　A.西欧式谈判  B.日本式谈判  C.中国式谈判  D.东欧式谈判24、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）　　A.坚定的让步方式  B.等额让步方式　C.不平衡让步方式  D.风险性让步方式25、谈判人员注意力最差的阶段是（）　　A.开局  B.实质性谈判  C.结束  D.准备26、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的

7、僵局叫（）　　A.执行期僵局  B.协议期僵局  C.合同期僵局  D.履约期僵局27、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）　　A.贿赂  B.求助  C."润滑策略"   D.为了理解28、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）　　A.转移风险      B.自留风险　　C.完全回避风险  D.风险损失控制29、法国人的谈判风格一般表现为（）　　A.人情味浓            B.偏爱纵向式谈判　　C.对商品质量要求不严  D.时间观念强30、递盘的发出者是（）　　A

8、.卖方  B.买方  C.竞争对手  D.客户31、谈判成为必要是由于交易中存在（　）A．合作B．辩论C．攻击D．冲突32、相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（　）　　A．让步型谈判B．软式谈判　C．立场型谈判D．原则型谈判33、从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　）　　A．询盘B．发盘　　C．还盘D．接受34、根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　）　　A．4人左右B．8人左右　　C．12人左