管理软件市场或将迎来一批新生力量

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1、管理软件市场或将迎来一批新生力量　　在4月12日举办的2013用友伙伴大会上，用友董事长兼CEO王文京指出，这对用友来说是一次特别的伙伴大会，因为这是用友在做重大战略转型、全面推进新的伙伴合作策略背景下召开的首次伙伴大会，对于用友与伙伴未来的合作具有里程碑意义。作为我国管理软件市场的龙头老大，用友的战略调整预示着我国管理软件市场即将发生较大变化，很多新生力量可能出现。三类伙伴为市场添活力今年年初，用友发布了平台化发展，产业链共赢的新三年业务策略。根据这一策略，用友将聚焦平台、标准应用产品和少数核心行业解决方案的发展；其他多个行业领域的营销、咨询实施

2、和个性化开发服务，则由合作伙伴来提供。也就是说，用友将由原来的提供产品加上专业服务转向主要提供产品，而由作为专业服务商的合作伙伴来为最终客户提供专业服务。谈到转型的原因，王文京回答：尽管整个软件产业的空间非常大，但我们面临的环境在变，企业的需求也在变，中国的IT市场也在变，产业链紧密协作变得非常重要。据悉，用友在此次伙伴大会上所涉及的产品和合作伙伴主要有三类：第一类，基于用友UAP平台的合作伙伴。这类伙伴指的是基于用友UAP平台进行开发和提供应用服务的伙伴。用友将面向伙伴建立UAP产业链的价值经营体系，聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴的深度经营。用

3、友将通过规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系，以及通过商城模式的建设推广，为合作伙伴搭建云产业营销平台。第二类，基于用友高端NC6产品的伙伴。用友将重点发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等专业服务伙伴。未来用友80%的高端应用项目的咨询实施等服务将交由专业服务伙伴来完成。用友还将授权具备营销能力的伙伴进行软件许可销售。第三类，基于面向成长型企业的U8+产品的伙伴。U8+产品将主要通过合作伙伴进行营销和提供实施服务，与VAR（增值销售商）、RS（经销商）和ISV（增值服务开发商）等合作伙伴一起

4、组建强大的营销伙伴体系，帮助伙伴共同服务客户，实现多赢。按照用友的规划，2013年，用友高端专业化咨询实施类的合作伙伴将达到50家，从事用友咨询实施的伙伴人员达到1万人以上；用友公司针对U8+将新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家，并着重培育在本领域内具有一定知名度及影响力的新型高端合作伙伴。从以上数字我们可以预见，未来我国管理软件市场或将新增不少新的咨询服务公司。多管齐下保转型在此之前，用友不但为客户提供软件、平台产品，还为大部分客户提供咨询、实施和客户化开发和运维服务。在此过程中，用友建立了强大的分支机构体系。业界普遍非常关心战略进行调

5、整后用友能否处理好这些分支机构的关系，特别是数量庞大的分支机构员工的去留，并猜想这些分支机构可能会阻碍用友新战略的落地。关于这一点，用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉在接受记者采访时指出，未来用友分支机构员工的发展要分中端市场和高端市场两部分来看。在中端市场，有些区域（包含十几个地区）的业务将全部交给伙伴，分公司不复存在。对于这些分支机构的员工，用友一方面鼓励员工自己创业，成为用友的伙伴；另一方面，推荐这些员工到有实力的伙伴那里去就业，仍旧围绕用友的产业链来发展。如果机构员工要创业成为分销伙伴，用友将给予他们价格优惠作为鼓励。在高端市场，部分员工可

6、以到用友云达公司就业。这是用友和欧洲IT服务提供商源讯合资成立的专业服务公司。据悉，为了配合全新伙伴战略的落地，用友公司还在此次伙伴大会期间启动了万名用友认证顾问培养计划、用友认证开发者社区计划，并成立了用友UAP行业开发伙伴创新中心。同时，用友分别与源讯、富士通、太极股份、AMT、韬睿惠悦、和君咨询、金航数码等公司签署了战略合作协议。