“绿色装修”竹制品创业计划书.doc

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1、“绿色装修”竹制品创业计划书1、市场特征（1）概述我们的公司“竹之韵”P&S有限责任公司，是结合“产品”与“服务”于一体的竹产品与竹装修的特色公司。公司仿照KFC的“套餐”与“零买”相结合的销售方式面向广大顾客。该公司大范围的消费群为：茶楼、别墅、家居、写字楼、店铺、工业区、农业区、商场等户型。由此可见，该产品与服务的购买分“集体购买”（如：写字楼、工农业园区、商场等）和“个别购买”（如：茶楼、别墅、家居、小型店铺等）。该公司位于建设中的余杭新西湖附近，依靠其地域性优势，采取人员推销与网络营销等销售

2、方式。国家“可持续发展”战略的提出，“环保意识”的增强，将大大有利于我们对竹产品的开发与设计。国家林业部门也强调：必须抓住当前竹业发展的机遇，以科学发展观为指导，加大市场开发力度，是今后较长时间内的一项重要任务。可见，竹制品的市场前景较好。（2）购买决策过程在购买过程中，各个经营户的老板（如茶楼老板、商场老板等）、户主（如：新建别墅者，新买房者等）的想法将直接影响本公司的销售量。2、市场细分按个人的需求不同，我公司对市场进行了二个大方向的分类：24——选择本公司所整合的“套餐”的客户群市场根据价位的

3、不同（从高到低），我公司推出了“A套餐”、“B套餐”、“C套餐”、“D套餐”、“E套餐”五大整合方式。3、产品描述和比较预防风湿关节炎竹材具有自动调节及保持温度，其自身不生凉放热，冬暖夏凉特性．保健视力竹材的纹理具有吸收紫外线的功能，色泽高雅、柔和温馨，对人的视觉有益，可减少近视的发生。减少噪音竹材本身具有吸音、隔音、降低音压，缩短残音时间功能。避免过敏性气喘症竹材在通过高温蒸煮、漂白、碳化后，除去竹纤维内所有营养物质，完全破坏蛀虫和细菌的生存条件，不生霉变，可减少气喘，过敏症的发生。自然天成的特性

4、竹材和人一样都是自然的生命体，而竹材的纺理在不规则中又有规则的变化，竹材自然的顔色，特殊的纹理，正如宋代诗人苏东坡“宁可食无肉，不可居无竹”。天然资材是高雅与宝贵的象征。散发天然芳香竹材纹理美观，还会散发清新芬芳气体，有利于身心健康。我们的产品是以全竹装修为基础，以为顾客提供个性化的竹装修为特色的装修公司，如特色厨房，特色书房，特色茶室等。4、行业总体情况装饰企业的发展——24诚信是主题，设计是灵魂，诚信服务永远是生存发展的根本，家庭装饰装修行业起步比较晚，人员素质、企业素质比较低，而且参差不齐，经

5、常发生质量问题，服务问题，投诉问题。虽然不是主流，但是，严重影响家装行业的社会形象，不能满足广大市民住宅装饰装修的需要5、市场分析和预测人们环境保护意识的增强使得有毒害的材料将逐步被淘汰，而一些无毒、无污染，有利于健康和环保的材料将得到发展消费者的观念有了很大的变化，心态也逐步走向成熟和稳定，许多大中城市的消费者已经由单纯追求饰材表现美观发展到关心其功能和安全。过去家庭装修几乎千篇一律，消费者往往照搬公共场所、办公场所或者别人家的装修，不考虑自身的特点和实际情况，形式单一没有特色。现在不同，注意按照

6、个人意愿、家庭特点和整个家庭特色去设计装饰居室，从多方位感觉、感受以及色彩搭配上去考虑环境，注意拓展空间、营造氛围和展示个性，满足人们的生活、生理和心理的要求，达到居者舒适、有利健康的目的，并注意全方位提高文化层次，塑造艺术氛围。三、市场营销1、营销计划概述本公司“竹之韵”P&S有限责任公司，在制作营销计划应有的操作步骤的基础上，结合其特色——“产品”（Product）与“服务”（Service）兼具，制定了颇具特色的营销计划。2、营销环境分析（一）宏观环境分析经济环境24：杭州市以发展竹产业促进林

7、业产业结构调整，竹业的发展不仅带动林业产业的发展，也大大提高农民收入。全市农民人均收入的竹业年收入达1200元，占农民收入的25%。余杭虽为平原区，但其年竹业产值1.72亿，占林业总产值87%，其在竹叶发展中的经济效益显著。本公司依托余杭竹资源丰富这一优势，有利于降低公司的成本（加运输成本等），也有利于更好地取材。潜在环境：（1）由于本公司坐落于杭州市余杭区余杭镇境内，故余杭镇及其周边的房产将极大影响本公司的业务发展。下面列举了余杭镇及其周边地区的最新楼盘：浙江绿城房地产集团开发的“发展绿城、翡翠城

8、”（地址：余杭城市新区西溪闲林板块，紧临建设中的国家西溪湿地公园，南临02）；杭州东田房地产开发公司开发的“青城家园”（地址：余杭区径山镇）；杭州森淼房地产开发有限公司开发的“森淼、径香院”（地址：余杭区余杭镇禹航路488号）；杭州余杭广宇房地产开发有限责任公司开发的“新桥公寓”（地址：余杭区余杭镇新桥路1号）等。抓住这一广阔的市场，与开发商进行较好的沟通，及时地掌握动态信息。因此，本公司制定了相应的措施：ê与某个开发商建立“长期友好合作关系”，（选择其中出售包含装修