自动鞋套机渠道营销

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1、自动鞋套机09级市场营销本科三班第五组江虹萱高文博王媛孙西兵张朝张良自动鞋套机(Automaticshoecovermachine/dispenser)是一款针对人们登门入室需换鞋这一问题而研制最新家居产品，又可以称鞋套机、全自动鞋套机，广泛用于家居、工厂、样板房、医院、无尘车间、汽车展厅、宾馆酒店、实验室、微机房、博物馆等有脱鞋及清洁要求的场所。种类分为半自动鞋套机（半自动的又可分为时尚型、铝合金型、实木型）、微电脑全自动智能鞋套机，只需人把穿着鞋的脚往鞋套机里轻轻一踩，就会有一只可爱的鞋套套在脚上，既卫生又美观。同时还很实惠，最重要的是它

2、的出现使我们彻底解除了进门脱、换鞋，套鞋套抬脚过高的烦脑与不便，也消除了脱、换鞋带来的脚气传播隐患，同时还避免了朋友登门时因袜子穿孔或脚臭带来的拘束与尴尬，为日常生活中不可缺少的实用必需品自动鞋套机市场前景当今社会，随着人们生活质量的不断提高，越来越多的家居及一些公共场所的清洁要求比较高。作为一个新兴产业，自动鞋套机有着广阔的市场前景。据统计中国有三亿个家庭，另外，起码也有6000多万个，有较高清洁度要求的公共场所，如：酒店、医院、实验室、微机房、楼盘样板房、影楼等。非典和禽流感的出现，使消费者的卫生健康意识不断提高，也就是说，鞋套机的潜在市

3、场非常大。通常，串门及进入一些公共场所（如楼盘样板房、家居、工厂、汽车销售公司、医院、亲子园、宾馆、酒店、日韩料理店、影楼、实验室、微机房、动植物培育室、博物馆、特殊宗教场所等。）都要换拖鞋或用手戴鞋套。这种方式极为不便；客人来多了经常有拖鞋不够用的时候；还有一鞋多人穿换有可能发生脚部传染病（如脚气）交叉感染的问题；客人走后收拾满地的拖鞋又累坏了主人；即使使用鞋套，因需要手往鞋上套，弯腰弓背的非常麻烦。种种迹象都表明，这急需一种新的日用品来解决。自动鞋套机能防止鞋上的细菌传播、脚气的传染，也避免了客人来访时，换拖鞋的麻烦，雨天还可以把鞋套当成

4、雨鞋，避免皮鞋皮质被雨水浸湿。家庭装修、单位微机室、高科技生产厂家、医院等，需要防尘的单位，都需要自动鞋套机。很多公司、企业的办公室越来越豪华，而一些新兴工厂，如电子厂、药厂等，对厂房内的无尘指数要求也很高，员工或外来参观人员每每进出，都得换鞋，麻烦且不卫生。有了自动鞋套机，只需穿着鞋把脚往鞋套机里轻轻一踩，就会有一只可爱的鞋套套在脚上，避免了客人登门换鞋时的拘束与麻烦，由于方便实用，这种工厂、公司、居家的小帮手，正受到越来越多老百姓的欢迎！鞋套机产业发展势头强劲，鞋套机作为一个新兴产品，已逐渐成为家庭保持卫生健康的必需品。据专家预测，在今后

5、几年中，它将像饮水机和消毒柜一样，普及到每个中、高收入的家庭，预计行业年产值将达到50亿元以上。鞋套机大致分两种，1是塑料的，价格在几十元，2是铝合金钢机芯的，价格在100多主要品牌主力、澳之龙、雅洁宝、步步洁使用自动鞋套机有那些好处？1、解决了客人来访需脱换鞋的麻烦和客人一走需每次清洗拖鞋之劳累。2、消除了为来客准备大量拖鞋而导致大量占用室内有限空间的问题。3、防止私用拖鞋变成公用拖鞋，消除拖鞋带来的脚气交叉感染传播隐患。4、杜绝亲朋好友登门时因袜子穿孔或脚臭而带来的拘束与尴尬。5、避免换鞋处各种鞋子发出的呛人气味，改善室内空气。6、防止了

6、穿高跟鞋的美眉因为脱换鞋而突然变矮的尴尬。7、避免了老人或腰疼不便的人弯腰自己套鞋套的不便分销渠道分销渠道长度大致分两种：生产者—零售商—消费者生产者—代理商—零售商—消费者分销渠道的宽度由于现阶段厂家的实力有限更应倾向于独家分销（一地一家分销商）一、渠道细分①分销渠道，家居超市、小区店铺、建材销售市场、大型商场、连锁超市、酒店用品专业市场、清洁用品专业市场、家居礼品类专业市场。室内装璜材料专卖店。鞋套批发零售市场。瓷砖、地板市场②、直销渠道，电子等高科技类厂家、医疗卫生系统、教育系统、科研系统、金融系统、娱乐业、档案馆③、用于促销的渠道在城

7、市的精品鞋店摆放试穿鞋套机，可与鞋店合作。有城市电视台以赠送奖品形式进入娱乐节目。在城市的报纸、杂志、刊物上可以做“征文”活动内容以亲情、友情为主。进入一些大型装饰材料的赠送品渠道，可与名牌地板合作，名品油漆、名牌卫暖、名牌灯具都可以考虑。做他们促销活动的赠品。可以进入城市电视直销品市场。在超市门口或附近，利用超市聚集的大量人气，进行促销二、区域招商的方式①、地方报纸投放广告（投入小、收益大，见效快）经过长期、反复的实验以及大量经销商的反馈得出的一个结果：同样发放宣传单的成本资金和报纸广告的成本资金做比较，报纸广告要好很多。②、招聘业务

8、人员进行地毯式招商③电视购物，让客户找上门。谢谢大家