中国灸前列腺灸营销策划方案课件

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1、1中国灸—前列腺灸营销策划方案武汉国灸科技开发有限公司蜥蜴团队2目录中国灸整体品牌策略前列腺灸之市场环境分析前列腺灸之SWOT分析前列腺灸之营销策略3中国灸整体品牌策略-架构太阳系模式4中国灸整体品牌策略-推进以点带面有序推出长短结合品牌至尊5中国灸整体品牌策略-推进（一）以点带面面—中国灸，母品牌，太阳从打造单品入手点—单品，子品牌，行星附带传播母品牌积累资金，树立信心6中国灸整体品牌策略-推进（二）有序推出首推成功陆续推出推出策略——季节机会——地域差异——竞争环境8中国灸整体品牌策略-推进（三）长短结合产品属性季节属性地域属性竞争环境资

2、源配置9中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-1子品牌贡献于母品牌母品牌庇护子品牌子品牌发展不平衡母品牌长盛不衰品牌资源支撑产品线延伸10中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-2中国灸，中国中医研究院针灸研究所十年巨献，将中医传统灸法与现代生物热力学完美融合，集热源与药物与一体，独创生物热力学药物疗法，专门解决各种疑难病症，被国际医学界誉为“中国的第五大发明”！中国灸系列之前列腺灸，生物热力学药物疗法，突破前列腺包膜，治疗前列腺病新方法！11前列腺灸之市场环境分析（一）目标市场规模据统计，20岁以上男性，慢性前列腺炎患病率高达31％-40

3、％60岁以上的老年男性中约有50％患前列腺增生，而70岁以上发病率高达88％，从理论上讲，发病率几乎达100％泌尿科门诊接待的病人有1/4患前列腺炎前列腺医疗市场规模在100亿元左右，2003年全国前列腺用药总销售额为25亿元左右，市场空间巨大12前列腺灸之市场环境分析（二）市场竞争格局西药、中药、医院三分天下西药：主要为处方药，以非那甾胺、坦索罗辛为代表，以医院销售为主，中西医院均以西药为主要的处方药。中药：包括中成药和外用药，以药店销售为主医院：以推销某种疗法为主，包括专科医院和综合医院的专科门诊，广告宣传屡见报端。保健品：市场影响不大。结论

4、：鱼龙混杂，没有形成领导品牌13前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（上）中青年患者：有很强的隐私意识，首选医院，或自购一些见效快的西药。老年患者：试尽各种办法，久病成医，比较相信中医中药，忌讳大量服用西药，害怕做手术，对新产品、新疗法有很高的期待。14前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（下）患者座谈结论直到症状严重到影响正常的生活，才寻医问药症状严重者，大都试过各种药物和疗法，只要能解除痛苦，不惜花费。判断准则，一是能够缓解症状，二是无毒副作用，三是价格适中，如价格略高，但效果良好，也能接受。老年患者对“灸法”大都有一定的

5、了解。药物的作用机理讲得是否清晰可信，对患者做出购买决策影响较大。15前列腺灸之SWOT分析（一）优势(strength)中国中医研究院针灸研究所品牌背书优势前列腺增生属于老年退行性疾病，要长期用，最适合采用局部给药，既能够解除症状，又无毒副作用的绿色疗法使用后马上感觉舒服，患者容易接受缓解症状见效快，满足患者心理预期16前列腺灸之SWOT分析（二）劣势(weakness)与西药相比，消炎效果和短期疗效稍差中极穴不容易贴，长期贴药易出水泡部分患者对灸这类中医概念不认同产品价位较高，部分患者长期使用有困难17前列腺灸之SWOT分析（三）机会(oppo

6、rtunity)前列腺病治疗市场容量大前列腺病治疗市场尚无强势品牌国家对该类产品广告宣的监管力度不大，政策环境相对宽松18前列腺灸之SWOT分析（四）威胁(threats)品牌建设时间长，前期投入大产品壁垒低，易被同类产品跟进西药见效快，是强大的竞争对手19前列腺灸之营销策略产品定位策略产品概念策略产品传播策略产品包装策略20前列腺灸之营销策略（一）产品定位策略前列腺炎患者前列腺增生患者所有前列腺病患者所有有尿路病症者21前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-1产品概念组合策略灸—中医之瑰宝，产品之基石热力学药物疗法—现代高科技，理论包装之核心热药

7、—热力学药物疗法俗称，便于传播和记忆22前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-2进行现代科技理论包装的依据患者对中西医的比较认识（中医院门庭冷落）患者对灸的认识（偏差较大）患者对传统中医理论的疑惑（感到玄虚）本产品的实质内涵（热源+药物）对本产品进行理论提升的思路—符合患者求新求异的心理导向—充分体现产品的自身优势并与之吻合—对功效诉求提供强有力支持—科技感强而不违背基本的科学原理23前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-3USP—热力学药物疗法（1）研发背景为什么前列腺炎总是缠绵不愈？为什么一般的中药西药都不能把它降伏？这是因为前列腺外层被一层

8、坚韧的脂质膜包裹，一般药物根本不能进入病灶的缘故。著名中医文献《医学入门》指出，“药之不及，针所不能，必须灸之”，而且“一