银行网点维护

《银行网点维护》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保渠道的开拓与维护万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、渠道开拓与维护的意义二、渠道开拓与维护的目标三、渠道开拓与维护的战略思想四、渠道开拓与维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓与维护的重要意义：1、渠道开拓与维护是银保业务发展的核心工作2、渠道开拓与维护是银保业务发展的永恒主题3、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础万一网制作收集整理，未经授权请勿转

2、载转发，违者必究渠道开拓与维护，有两层含义，一是开拓，二是维护。所谓开拓，形象一点说就是挖渠。所谓维护，形象一点说就是守渠。渠道开拓是银行代理业务发展的基础；渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。1、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础，银保渠道的核心工作就应该紧紧围绕如何做好渠道开拓与维护来展开。队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企划等工作，都是为渠道开拓与维护工作服务的。各级机构分工合作、各负其责。2、渠道合作与维护是银保业务发展的核心工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保渠道的发展目标是

3、全面协调可持续发展。目标不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。始终保持清醒的认识，冷静观察、勤于思考、积极探索、勇于实践，在不断地发现问题和解决问题的过程，探索出一条有中英人寿特色的渠道开拓与维护的道路。3、渠道合作与维护是银保业务发展的永恒主题一、渠道开拓维护的意义二、渠道开拓维护的目标三、渠道开拓维护的战略思想四、渠道开拓维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓初期目标：低成本、广开源，以量为先辅之：扩军练兵，短期见量渠道维护长期目标：稳基础、多选优，以质取胜辅之：大浪淘沙，绩优沉淀终极目标：优质网点*绩优人员＝高平台、高

4、增长、高品质渠道开拓维护目标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、渠道开拓维护的意义二、渠道开拓维护的目标三、渠道开拓维护的战略思想四、渠道开拓维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各网点业绩哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最高？哪个渠道计划达成最低？等等一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！同业竞争分析：竞争对手与渠道关系基础薄弱的——精准打击、一剑封喉基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破

5、外部市场分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究自身优势分析：可运用的谈判筹码明显的业务优势：产品优势、培训优势、客服优势等充分运用资源，投入就要有产出自身劣势分析：与即将开拓的渠道关系较薄弱期缴业务与银行的规模目标有冲突。。。。。内部分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关键人物分析：一把行长——分管行长——个金经理——普通科员锁定重点领导：基本情况普查、兴趣爱好考查、工作方式探查多方面切入（正式拜访、私下会友）重视普通员工：小人物可以有大作为抓好核心员工，往往可以事半功倍人是有感情的动物，人员公关贵在“持之以恒”，不破楼兰终不还

6、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关键事件运作：会议、培训、商谈重视每一次和渠道接触的机会，提前做好会谈计划草稿，以“答记者问”的心态去准备工作；带着“主题”去渠道，通过会谈逐步将“我的理念”渗入“你的头脑”；开好每一次渠道会议：无论大会小会，要有所创新、区别同业；重要会议、高层会晤不仅需要前期周密准备，更需后续跟进追踪，可以电话、邮件追踪，亦可编写专刊、专栏宣传。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道沟通的心态——有理有节——不卑不亢——真诚以待——共享共赢万一网制作收集整理，未

7、经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、渠道开拓维护的意义二、渠道开拓维护的目标三、渠道开拓维护的战略思想四、渠道开拓维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓常见问题银行高层领导不支持、不表态支行不支持、不重视，阻拦业务发展影响储蓄，任务完不成一线柜台人员销售意愿低一线柜台人员销售主动性差柜台人员销售技能低万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如果要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋求快速增长——找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认

8、可摸清现有的渠道合作游戏