百合网爱情之道

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1、爱情服务婚恋市场的商机绝不仅限于撮合一桩婚姻，百合网的野心是以婚介为基点，帮助客户维护婚姻背后的持久幸福。正文评论来源：21世纪商业评论作者：汪洋发布时间：2011-08-2322:20:09--字号:T

2、T随着“剩男”、“剩女”逐渐成为一种社会现象以及《非诚勿扰》等婚恋节目在电视上热播，作为合作方的几大婚恋网站再次为世人所关注，在资本市场这种关注也同样得到了体现。2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用

3、户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。此外，与世纪佳缘网、百合网呈三足鼎立之势的珍爱网聘请了凭借《非诚勿扰》而走红的乐嘉为代言人，播放电视广告进行品牌宣传。业界一般认为，婚恋网站的经营模式大同小异，无非是先汇集会员信息，然后靠阻断和出售会员的联系方式获利。就本质而言，各个婚恋网站的经营多少与此沾边，然而由此延伸出来的收费服务模式还是存在着一定的差异化。世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应

4、。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。在盈利方式上，世纪佳缘主要营收来自线上服务，分为按次数收费和按时段收费，按次收费即站内邮件收发双方需要购买单价2元的虚拟邮票，才能阅读收到的信息，如果双方都愿意继续沟通，则以后的线上沟通不再收费;按时段收费则分为看信包月、高级会员和钻石会员。这种收费模式与一般的婚恋网站并无太大的不同。珍爱网的商业模式也比较直观，它是介于线上与线下之间的服务，用户必须交纳2999元，然后在半年中，可以无限次在线上

5、向异性会员索要联系方式，并可以无限次打电话给红娘，请红娘打电话给对方，代为联系。与世纪佳缘和珍爱网相同，百合网也在试图构建更为有效和合理的盈利模式，同时，为用户提供超出纯粹婚恋介绍的价值。量化爱情2004年7月，曾在埃森哲公司做过三年咨询师的田范江成立了百合网，以无线增值业务为主营业务，但好景不长，随着无线增值业务受到种种限制，田范江想要找到一个更适合百合网的发展方向。与此同时，田范江看到身边很多条件优秀的朋友找不到对象，他感觉到婚恋网站将是一个比较有前景的市场，于是，百合网开始了向专业婚恋网站的

6、转型。成功的平台型组织无疑必须同时满足两个条件：第一是在这个平台上拥有足够多的会员，第二，能够为双方提供价值，具体到婚恋网站来说，就是能够配对成功。为吸引更多会员加入，一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题，需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但在田范江等人看来这样自有道理。百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。婚恋测

7、试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。百合网的几个创始人都毕业于清华大学，在这些理工科学生的眼里，爱情同样可以被标准化、流程化，甚至爱情本身就是一门科学。围绕“匹配”这个核心能力，百合网展开了包括知识产权、技术开发和人才体系的培养。2005年，百合网首先推出了心灵匹配测试系统，该系统源自美国著名心理学家亚历山大.阿维拉(AlexanderAvila)的一项学术成果——Lovetype恋爱类型匹配理论。百合网购买版权之后，将这套系统引入国内，但很快发现，国外的婚恋行为

8、模式和中国人还是存在一定差异的。于是，百合网成立了百合网婚恋研究院，并联合北师大、北大和中科院，调研了全国3000多对夫妻，在调研结论的基础上，修改了引进的匹配系统，做出了适合中国人婚恋行为模式的第二版，也就是用户在注册前必须完成的测试题。因此，即便有用户流失，百合网还是坚持要求注册用户做测试，因为心灵匹配系统被百合网视为核心竞争力。由于有这个门槛的存在，百合网的用户比其他婚恋网站的用户相对更加成熟，那些想赶紧找个合适的人结婚的往往倾向于选择百合网。拥有大量会员的美国老牌婚恋网站Match近两年在

9、美国的营收已被后发的eHarmony超越。eHarmony和百合网师出同门，用户成功注册之前也必须完成一组心理测试题，而Match的注册流程则相对简单，填写邮箱、密码、基本资料，上传照片，就算完成了注册。心灵匹配系统向用户提供的是专业性价值，专业性可以带来权威性，而规模本身也能产生权威性。这是一种需要拿捏的平衡，所以，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报