感动常在20载,佳能商务影像加速布局彩机市场

《感动常在20载,佳能商务影像加速布局彩机市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、感动常在20载，佳能商务影像加速布局彩机市场专访佳能（中国）有限公司执行副总裁小川一登、佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长池田义则2017年4月18日，佳能（中国）有限公司在北京宣布正式启动B2B新战略，力求在办公解决方案、数码印刷、安防监控和医疗设备等B2B业务颂域实现新突破。当天，佳能（中国）也为商务办公用户带来了高性能的办公新伙伴，重磅发布Mr.Color色彩达人第二代产品全面亮相，共计三大系列十款A3数码复合机新品。Mr.Color带动彩机市场加速发展正如我们所看到的那样，Mr.Color第一代产品是两年前推出的，当时的中国

2、市场90%以上都是黑白机，彩色机占比不到10%。一些市场调查公司预言，彩机的增长率预计会达到10%到20%左右。“在Mr.Color第一代推出之后，我们彩色数码复印机的成长率达到了130%，耗材方面的增长率也达到了140%,相对于小川一市场的普遍预期，佳能取得了惊人的发展登欣喜地向记者介绍。可以说，中国的打印机市场正在加速地从黑白走向彩色，正是在此背景下，佳能适合适宜地及时推出了Mr.Color•色彩达人第二代产品。面对当前地市场局面，小川一登充满信心：“今后我们将力推今天所发布的三大系列、十款机型，以这十款为核心，大力拓展我们在中国的复印机市场

3、。”值得一提的是，佳能还带来了一款20周年纪念战略彩机iRC3020,它进行了种种功能提升之后，在价格上却不进行太多变动，就是以更好的性价比提升市场占有率，进一步普及我们的彩机乃至带动其他彩机的销售。当问及佳能今年彩机的增长目标时，小川一登表示：“根据小泽先生提出的，也就是到2020年，佳能（中国）B2B将占到全公司销售额的50%这一目标，我们必须要把现在的彩机的销售量翻番才能实现。因此，我们今后必须要大力强化B2B市场，而其中要推动的一个重要核心就是：彩色复合机销售的进一步加强。”面对市场潜力巨大的彩机市场，竞争对手也都纷纷加大了投入力度，佳能

4、面临的挑战不言而喻。谈及此，小川一登指出：“佳能首先擅长的是技术，这是我们的立家之本。另外，我们的销售网络也是非常的庞大，我们有六大区域总部，有30个以上遍布全国的销售据点。之所以Mr.Color第一代在市场上获得众多好评，除了产品本身素质优秀以外，我们的产品还具有非常高的可靠性，并享有非常好的售后服务系统，因此才得到了众多客户的青睐。”关注教育、政府相关领域如今，彩机在教育、政府相关领域的应用范围日益广泛，毫无疑问，佳能也将致力于加大这些领域的彩机销售力度。小川一登谈道：“关于我们重视的重点目标市场，我们觉得以下三个市场今后的潜力是非常巨大的，

5、对于佳能来说，就是政府、教育、医疗，他们对彩机的需求量极为旺盛。对此，一方面，我们要大力加强相关行业的工作；另一方面，如大家所看到的那样，我们的彩机能够很好地应对中国特有的红头文件的专色输出，通过种种细致的本地化工作，我们可以进一步加强政府部门相关的销售工作。”“我们注意到不同行业的使用频度、使用量会有所不同，我们会基于此对产品进行多种改良，以进一步提升产品的性价比、易用性。事实上，我们针对的教育、政府、医疗等重点领域的用户特征进行了诸多的改善，所以才有了我们的Mr.Color■第二代以及第三代ADVANCE的系列。”小川一登指出：“在实际销售过

6、程中，我们会使用各种各样的配套措施来进一步支撑不同行业的使用需求。比如说对于大规模的用户，我们会为他同时提供uniFLOW等等相关的配套解决方案，如果是中小企业，它可以使用刚才提到的documentKeeper等等，相关非常易用的软件解决方案，来实现文件管理等办公需求。”在渠道建设和解决方案方面，佳能也会有很多具体措施进行跟进。小川一登介绍道：“我们今后将进一步在渠道下沉等领域深耕细作，比如说，进一步出击三线、四线、五线等等地方市场，就我们的目标市场进行进一步的深耕。而且像基于云打印的“云佳印”解决方案以及其他的种种软件、解决方案等，今后也都是以

7、中国开发为主，以更适用于中国的市场、更适用于中国的客户。”也就是说，今后佳能（中国）将不仅仅依靠其种种拳头产品来提升业绩，还会在中国市场大力抓软件的投入，做到软件、硬件两手一起抓，以此获取更好的业绩。倾听用户心声，不断提升产品品质据了解，佳能在产品研发过程中针对中国市场做了多项改善，以这次推出的Mr.Color第二代机型为例，亲斤产品做了500倍以上的改善，这也意味着佳能倾听了500个以上中国客户的声音。对此，池田义则谈道：“对于在中国进行销售的机器，我们一定要更多地倾听中国客户的声音，给中国开发的相关产品，我们尤其重视质量，在开发当中不断地提升

8、产品品质。只有这样，才能真正地推出特别适合中国市场、中国客户所使用的产品。”而对于产品研发中的一些细节，池田义则也颇有感触：“在这次推出