过冬，中小企业急需十种品牌思维（上）

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1、过冬，中小企业急需十种品牌思维（上）根据2007年新华社公布的数据，我国中小企业已超过1000万家，占到企业总数的99%，总产值也已占到全国的60%左右。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，中小企业必须做品牌，这是无庸置疑的。没有强势品牌支撑的市场必然缺乏稳定性，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。因此，争论中小企业需不需要或应不应该做品牌没有意义。现在，如何针对中国中小企业

2、的过冬现状，恰到好处地做品牌，才是解决问题的关键。基于此，远卓品牌机构在长期研究与实践的基础上，提出适合中小企业的十种品牌思维，希望对中小企业塑造品牌、度过寒冬有所启发和帮助。一、纲举目张，品牌规划先行凡事预则立，不预则废。中小企业做品牌最忌脚踩西瓜皮，没有品牌规划。想到做画册了就做画册，想做VI了就做VI，以为只要店开张就万事大吉了，但没有品牌规划就会使品牌没有灵魂，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不会以整体形象展示。那么，做品牌究竟先做什么？这是一个看似简单的不能再简单的问题，但是，很多企业都

3、没有认清这个基本问题。举个例子，有个服装公司欲打造品牌，却先考虑视觉形象设计，其结果是走了弯路，乱了阵脚，最终不得不重头再来。再如，有个电动车公司上门来找远卓品牌机构谈合作，张口闭口都是广告怎么做，基本色怎么确定，宣传单页怎么设计，甚至第一次应该印刷多少张。这种观念的负面影响可想而知。公司经常会有企业上门拜访，咨询的更是络绎不绝。但是，我们粗略统计了一下，一半以上的企业不知道做品牌究竟应该先从哪里下手。前些年，我们也遇到这样的状况，但并未意识到这个问题的普遍性和严重性，于是，今天不得不谈一谈这个幼稚园的问题。实

4、际上，做品牌就像我们建造房屋一样，要先做建筑规划，然后是结构设计，以及选用怎样的室内装潢材料等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌，水泥就选择哪个厂家，这显然会乱了套的。纲举才能目张，没有正确的品牌战略规划，就等于没有纲，后面的视觉形象设计就是无纲之目，很难有真正的生命力。所以，很显然，做品牌就要先做品牌战略规划，先把纲做好。为什么这么简单的问题迷惑了那么多人？远卓品牌机构认为，个中原因有三。其一，看问题局限于表象。许多大品牌都在铺天盖地的打广告，很多企业家看不到广告的背后是什么，以及这种现象的背后是什么，就顺

5、理成章地误以为做品牌就是做广告。这就像冰山，我们能够看见的水面上的冰山，实质上只占整个冰山的一小部分。冰山的大部分都隐藏在水下面，我们在水面上是看不清的。其二，受错误观念误导。VI建设的确有其重要性，但不是塑造品牌的第一步。但是大量企业家受到错误观念的误导，昏头昏脑地找了个设计公司，草草合作，合作到最后剩下几本册子，不知如何是好，很多都是放在那里睡大觉，夜以继日地积攒灰尘。其三，自以为是，盲目自大。不少企业家一路打拼过来，对自己的能力和观念怀有近乎自我崇拜般的自信，一旦抱有一种观念，就很难改变，这就导致其实质上

6、在雾里看花，水中望月，自己却以为了如指掌。例如，很多企业家不会为看不见的东西支付相应费用？他们中的很多人可以花100万元买一辆汽车，却很少有人愿意花100万元买一套品牌战略规划方案。当然，这其中也有眼光的要素在内，这里就不展开论述了。二、因企制宜，基于规模制定品牌战略大量中小企业决策者认为自己的企业规模不够大，还不需要做品牌。这当然是错误的。最直接的原因是，企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。比如，对于一般的乡村来说，销售额1000万的企业在村子里可以算是大企业了，但是相对于整个世界来说，1000万元的企业在

7、全球只能算是一个小企业。也就是说，企业的规模需要结合具体的地理环境来看待，当然，也需要结合具体的行业环境来评判。比如，有的行业在起步阶段，销售额达到1000万元的企业就算是大规模，如，广告业，但是有的行业在成熟之后，销售额达到10个亿的企业也只能算是个小企业，如钢铁业。这样分析，我们便不难理解，企业规模大小是相对的，只要企业存在就需要做品牌，并且应该做品牌，而不能说企业到了销售额10亿元的企业要做品牌，1000万元的就不需要做品牌了。第3页尽管说只要企业存在就需要做品牌，但是企业必须认清自己的现状和发展趋势、社

8、会发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等等。简单的说就是，10亿元的企业有10亿元的做法，1000万元的企业有1000万元的做法。即，做品牌必须根据企业的综合实力来做，相反，如果不切实际的采取拔苗助长似的品牌策略，拿10亿元企业的品牌策略，不分青红皂白的套用在1000万元的企业上，其结果必然是把企业推向死亡之路。为什么不少中国中小企业做品牌失败了，其中不乏跟风而上、拔苗助长的原