大郑州门套线营销方案

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1、美边美格一“大郑州”市场营销实施办法——门套线产品实施依据：2016年7月26日——290三人工作组：刘明吴靖崔朝阳调研区域：原阳尉氏中牟经开区野曹、南曹、祥云寺新乡市同行座谈：梦鑫杰霸精名拜访客户：11家天润鸿鑫金泰康天下博昊杰霸汇森威士德内黄君悦十天客户类型划分：月进货3000支一下（康天下内黄君悦十天）5000支左右（杰霸博昊鸿鑫金泰名尚）1万支左右（汇森威士德福瑞康）竞争对手情况：1、梦鑫日产万支以上，在原阳有一个分厂，市场占有率在30%;2、精名在郑州有仓库，业务人员3名常驻，仓库在玖龙八里湾，面积2000平方。市场占有率40%3、叶县和兰考及当地作坊式小型企业约15家以

2、上，市场占有率不详。郑州市场主流产品及供应价格情况：6012多层及实木复合主流产品，6.3-6.9元

3、支——2.2米（多层）；7.5元左右

4、支实木复合价格比较透明，价格差异峰值5毛钱。原材料、结算方式、进货量造成同款产品价格有差异。美边美格在郑州市场上的现状：1、优势信息反馈：老品牌质量有保证用着放心2、劣势信息反馈近期出现质量问题（开裂涂泥表面不平整色差线条硬性不够）价格略高客户对美边美格的发展战略不清晰中小客户客情不稳定未能产生黏性客情关系，只是简单的供求关系品牌美誉度塑造不够集群市场冲击力及战略不明确“大郑州”市场营销实施办法一、营销机构定位在郑州设立一个营销执行及服务常驻机

5、构，人数控制在3人以内，一名经理，两名区域经理。二、营销战略定位该机构常驻郑州，执行总部各项营销战略意图，隶属总部营销事业部。目的是拓展河南省市场。确保河南省在原有基础上发展到一个新的阶段。为全国市场开拓省级市场做好标杆示范项目。三、营销目标实施步骤目标：2016年8月1日——12月31日，开拓门厂企业?家。销量略。步骤：1、2016年8月1日——8月30日现有30家客户梳理整车客户并电子数据化上报总部营销事业部，由营销事业部审核本月工作结果。注：整车的标准是什么？为什么要整车发货？如何做好改革后的客户工作？整车提货的客户有哪些？如何做好整车提货客户的服务？谁来做？是否和总部通报整

6、车客户的服务规则？2、9月1日——300抽出1人专业服务整车进货客户，巩固客情并及时上报发现的问题，并作出解决措施；另外2人积极开拓新客户并在月初接收总部开发任务表。具体开发任务数量见通知。月末回总部召开业绩总结会。注：我们的新开发目标客户是谁？有多少？在哪里？采取什么措施签约成功？3、经过2个月的巩固和开发任务的磨练，该机构积累了相应的资源及经验。10月1日——12月31日总部下发销售任务及开发任务表，具体见通知。季度末根据本季度改机构业绩完成情况，召开年终内部总结会及河南省年终会议。注：出台客户服务条例上报公司；新发展客户数量总结；整体客户分类上报公司;制定2017新的发展目标

7、。几个重点问题：1、省级机构经理的选拔和任命至关重要。2、河南区域发展2016年要抓住“以郑州为中心，辐射周边”的发展意图，策划细致的月度发展计划是完成目标的基础，否则，难以成功。3、主力产品投放要由省级机构经理提出建议4、主力产品价格要体现竞争力，主要针对竞争对手釋名。5、主力产品的做工要精良并在包装细节上下功夫，比如，包装箱的印刷和宣传字体及专利证号。6、企业宣传手册要精美，体现生产实力和技术研发能力及企业文化、战略愿景。7、区域主题会议要有计划的召开，充分产生客情黏性，并形成利益共同体。8、总之，要从来样加工转型到自主生产企业，从被动生产到主动计划生产，从被市场带领到带领市场

8、，要体现“以总部伟核心动力带动市场发展和主动占领市场”的新型营销模式，要充分体现美边美格的“新形象新概念新产品新模式”，从而树立美边美格的品牌美誉度、企业知名度，最终，实现美边美格更边际化的扩展，成为优秀的企业！特别申报：《美边美格（山东基地）一新形象新起点新高度新战略》发布会暨门此达人演讲会参会人员：郑州区域客户丰县区域新发展时间：2016年8月18日（约）地点：单州大酒店特约嘉宾：老朱目的：郑州仓库搬迁，通过会议架设桥梁，让客户了解企业战略，产生更强客情黏性；通过会议，打造新组建的营销队伍；通过会议，更快地发展丰县，打造业务新模式。会议欠缺的条件：1、营销人员确定，盖章文件任命

9、书形式确认，表示军令如山。2、门业达人老朱约好。3、一个强势的营销部总经理和一个执行力强的队伍。