共享单车不是软件打车，「用户量第一」就会赢？

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1、共享单车不是软件打车，「用户量第一」就会赢？共享单车这场战役的结果，将给整个共享泡沫巨大的启示，共享充电、共享雨伞、共享篮球……最后会怎么样？一、朱马怼猝不及防少有的，马化腾和朱啸虎在朋友圈怼上了，原因是各自投资的共享单车（摩拜和ofo）谁是真正的老大和未来，导火索是艾瑞咨询发出的一份数据，ofo用户增速和活跃全面超过摩拜，稳居行业第一。整个圈子沸腾了，倒不是因为朱啸虎放炮，而是低调如小马哥也有忍不住的时候。更何况，本来腾讯和金沙江一起投了滴滴小电，这俩家应该是亲家一般的关系。这次忽然怼，让人不免怀疑有联合公关的嫌疑。二、万能的朋友圈，请告诉我作为对共享单车性冷淡的用户，我只能求助万能的朋

2、友圈，两个账号（1万好友）一起发布了如下消息。结果怎么样？选择1，只用摩拜的，55人。选择2，只用ofo的，41人。选择3，只用摩拜和ofo的，39人。选择4，不考虑品牌，有什么用什么的，64人。有意思的是，有17人提到了小蓝单车体验最好。当然，以上结果没有任何权威性，比如本人的好友构成以1、2线城市的互联网公司、金融、媒体人和学生居多，学生选ofo的多一些。而对于两种车型，大家都是各有吐槽，找不到车、接连无法解锁、坐着难受、安全性差、笨重……好像都有那么点儿不尽人意。所以，我大概可以估测一下，目前的单车市场仍是摩拜ofo两家巨头旗鼓相当，小蓝单车的体验有良好口碑但投放太少。那么，谁是第一

3、呢？老大们为何那么介意这个“第一”呢？为了融资吗？三、共享单车不是打车软件事实上，共享单车和打车软件是很不一样的逻辑：打车软件是你想打车了，下载滴滴或uber或快的打车，这个逻辑和传统互联网产品很像。共享单车则很多是你在路上看到有车，立刻懒了，找app去解锁。这就和公交车很像，我管你是星辰巴士还是白马巴士，有车就上。所以对于滴滴，数据要想做上去，第一是投注渠道、大量补贴、迅速做大线上用户流量，第二是做强供给、司机端丰富。但是对于单车，要想充高数据，核心就是线下车多车多车多。因为大多数用户并没有形成明确的归属，基本就是眼前有什么车就坐什么，里面的“唯一介意点”可能是：摩拜押金贵，ofo可以免

4、押金。当两者的逻辑完全不同时，朱啸虎像当年滴滴那样，用低价策略迅速抢占用户份额，然后再逐步对服务升级，这条路还走得通吗？四、“用户量第一”就会赢？处于“风口”的公司往往非常擅长飙数据，很快就能给我们一份亮眼的成绩单。你看，滴滴通过出租车切入专车市场，用户量、车辆很快都是第一了。你看，映客惊人的流水数据，让业界惊掉了下巴。但是你还记得吗，若干年前有一个叫“拉手网”的团购网站，也曾铺天盖地地宣传，门店数、用户数、交易量……也曾取得举世瞩目的成就。经历过团购时代的人，谁能忘记拉手？但是结果怎么样呢，拉手在最后一刻IPO失败，离成功上岸只差一步。紧接着，团购的泡沫刹那崩裂，业界终于明白团购网站即便

5、取得惊人的流水数据，也谁都干不掉谁，这个数据可以飙，但是结果“不赚钱”。这生意不挣钱，数据再高也惘然。可是如果要调整到赚钱模式，数据估计就要断崖下跌了。最后的故事，是美团和大众点评转型本地生活服务平台，最终合并。不凑巧，拉手这个项目也来自朱啸虎的手笔。滴滴数量第一，和ofo用户增速、活跃第一，这两者的意义完全不同。因为：共享单车根本不需要宣传推广渠道，你可以疯狂铺车，有车即有使用。所以只要铺的多，什么增速、活跃，压根不是问题。你还可以免押金、补贴到倒贴钱，结果强化了1，更是会有很多羊毛党过来，这数据自然就惊人了。以单车数量、补贴额度换数据第一，不论是不是第一，用处有多大？这就好像O2O火的

6、时候，很多细分领域都补贴出了数据第一，可是结果怎么样？这个生意不挣钱，第一也会被抛弃。那为什么还要那么在意“第一”？我还是那个猜测，为了融资呀。为什么那么在意融资，因为这个生意已经不挣钱啦。五、从赚钱到不赚钱共享单车一开始被看好，刨除水面下的“灰色成分”、“自行车制造产业链谣言”，最主要是因为三个原因：押金金融。快速回本，据说ofo最快1个多月就可以回本。网络效应。但是现在，免押金啦，押金金融玩不了啦。快速回本呢，更难：大量的单车布放，导致每辆车的每日平均使用频率都降低，回本速度慢了。大量的免费补贴，回本速度又慢了。超快的损坏、丢失、折旧，回本速度又慢了！！！ofo的车看来肯定得换锁升级吧

7、，欠下的学费总得交，回本速度又慢了！！！！万一，政府看路面上单车太多，成安全隐患，实在受不了开始管制了，回本速度又会慢了！！！！！这时候要说到马化腾强调的“智能”了，朱啸虎说“完全没必要”。没错，对用户来说，就是要骑车，可能没必要。但是，对企业来说，这套智能系统的运用可以大幅度提升对单车的管控运营能力，降低的是“日常运营成本”。为什么要降“日常运营”成本？为了应对损坏、失踪、折旧呀！为了让这个生意还能挣钱呀！当然真实的情