XX地区乌龙茶品种茶叶种植加工销售创业计划书.doc

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1、XX地区乌龙茶品种茶叶种植加工销售创业计划书一、企业概况主要经营范围：茶场主要从事乌龙茶品种茶叶种植，加工，和销售。XX山区得天独厚的地理条例和气候条件，同时具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。企业初期同时种植以上两个品种的乌龙茶。同时，建立茶叶加工厂，进行茶叶加工。产品的销路主要是批发，同也兼做零售，待企业步入正轨后，开发锣拔顶高山乌龙茶场生态观光旅游。企业类型：√生产制造√零售√批发□服务√农业□新型产业□传统产业□其他14三、市场评估目标顾客描述：1、茶庄2、超市3、特产店4、茶叶批发商5、茶

2、场观光者6、饮料厂7、礼品店某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有率：在各个角落都分布着各类大小茶叶种植场。目前中国茶叶市场需求庞大，并且仍然处于一个快速增长的时期。仅仅在市区，20万人的大城，就分布着两百多家大小茶庄，尤其地区，家家户户都有饮茶习惯。茶文化在中国源远流长，而且在外国也盛行，茶叶国际市场需求也在逐步扩大。在茶叶市场需求中，铁观音占百分之十五点七的市场份额。由于茶叶市场过于庞大，企业具体的市场占有率难以准确估计。但是只要茶叶质量没有问题，做了足够的营销准备，并且有足够的人脉，产品都能

3、够销售出去市场容量的变化趋势：目前茶市场处于一个逐步扩大的趋势。一、在国内市场：人民生活水平提高，国人更加关注生活质量，品质茶叶的市场需求进一步扩大。根（据茶商会数据，08年国内市场销量87万吨，世界第一）二、国际市场：中国综合国力增强，茶文化对世界的影响越来越大，国际市场对中国茶叶需求旺盛，（根据茶商会数据，09年茶叶出口31.26万吨，同比增长6.66％，金额9.65亿美元，同比上14升百分之23.08％。）竞争对手的主要优势：1．起步早2．规模大、产量大3．有一定销售渠道4．行业经验足5．拥有老顾客

4、群竞争对手的主要劣势：1．品种单一，多从事单一品种茶叶种植。2．销路单一，缺乏多渠道营销。3．缺少品牌和产品宣传。4．许多中小茶场缺乏专业茶叶种植和加工技术，单凭经验种植。5．过量使用农药，化肥。本企业相对于竞争对手的主要优势：1．多品种，包括“铁观音”，“武夷岩茶”。2．开展多渠道营销(直销、中间商、网络营销)3．专业种植及加工技术4．高山，生态，无公害。5．产业延伸(观光旅游)本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．行业经验不足。2．初期规模小，产量小。3．初期销售渠道开发难度大。144．市场开发难度大。

5、5．初期基础设施建设投入大。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，具有抗癌功能。武夷岩茶起源于商周，有绿茶的清香和红茶的甘醇。生态茶场观光免费，主要为了产品宣传。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格×××铁观音(特等)250元/斤850元/斤900到1200元/斤×××铁观音(一等)150元/斤550元/斤600到800元/斤×××铁观音(二等)100元/斤275元/斤300到500元/斤×××武夷岩茶(特等)350元/斤1100元/斤1200到1400元/斤×

6、××武夷岩茶(一等)200元/斤750元/斤800到950元/斤×××武夷岩茶(二等)150元/斤350元/斤400到500元/斤生态茶园观光10元/人0元/人10元/人折扣销售按批量大小，确定折扣标准。赊账销售按客户信用，确定赊账百分比。3、地点：（1）选址细节：地址面积租金或建筑成本14XXX山区100亩土地租金30000元/年XXX山区200平方米厂房建筑40000元（2）选择该地址的主要原因：一、气候和地理条件兼备具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。二、当地人主要从事毛二、当地人主要从事毛竹

7、林业，同时许多人外出开沙县小吃，农田大规模荒废，地价低。三、当地农民多只管理自家毛竹林，几乎全年都是农闲，劳动力充足且廉价。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者√零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：企业产能有限，并不需要大规模的批发。同时40公里外的XX市区和XX县城就分布着数百家茶庄，超市，特产店零售商密集。相比较而言提供给零售商的价格要高于提供给批发商。直接卖给消费者虽然价格最高，但是需要大量的人员推销及店面，超出了企也现有的能力范围。4、促销人员推销业主自

8、己向中间商推销产品成本预测1000元/年广告超市，茶庄，宣传位，公路广告牌成本预测2000元/年公共关系扶持当地环保，公益捐款成本预测2000元/年营业推广中间商激励（折让，折扣）免费试饮成本预测5000元/年五、企业组织结构企业将登记注册成:√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称:企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务薪酬业主或经理14业主3500元/月员工——————————