xxx艺术摄影项目商业计划书.doc

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1、xxx艺术摄影项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。企业类型：□生产制造□零售□批发□√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1999年7月毕业于xx

2、xx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，2004年，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。152008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。一、市场评估目标顾客描述：1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚；2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落；3、需要办量各种证件的群体，目前

3、，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念；5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。市场的容量或本企业预计市场占有率目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。市场容量的变化趋势：目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人

4、只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。15但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。竞争对手的主要优势：已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。竞争对手的主要劣势：企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄

5、像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。2、资金上基本满足开店所需。相对于竞争对手的主要劣势：现在很难找到好的地段和经营场所.15一、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征儿童艺术摄影针对儿童的各种艺术照婚纱艺术摄影摄像针对情侣的各类艺术照证件照相有特殊需要的各类特定群体生日摄影摄像以儿童为主的各类消费客户活动、会议摄影摄像需要专业服务的企事业单位2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格儿童艺术套照168188婚纱艺术套照520480婚礼摄影摄像388无生日寿诞摄

6、影摄像288无会议活动摄影摄像200无证件照相2020老年人纪念照88100相片打印2215折扣销售赊帐销售1、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本6020000（2）选择该地址的主要原因：1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到；2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□√最终消费者□零售商品粮□批发商（4）选择该销售方式的原因：摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。a)促销人员推广发宣传单成本预测400

7、广告户外广告成本预测2000公共关系成本预测15营业推广优惠活动成本预测2000五、企业组织结构企业将登记注册成：□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：蓝月亮艺术摄影工作室企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：本人（兼摄影师）1500员工：化妆师1人1500摄影师2人2000后期制作2人2000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用工商执照50税务登记50组织机构代码登记180企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类

8、型预测费用员工20万元保额意外伤害保险4人8001539298元影室器材财产保险393五、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑2500010000EPSON270相片打印机112001200尼康（Nikon）D90单反套机166996699佳能XA10专业数码摄像机11659916599电脑桌椅2350700金贝影室证件照灯套装114501450金贝400W摄影灯影室灯新款MII400闪光灯三灯经典套