经商,灵活多变赚大钱

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1、经商，灵活多变赚大钱作者:●林平   日期:[2006-2-1714:34:20](2005年10期)　    到俄罗斯直接经商的形式有多种多样，目前从中国商人在俄罗斯经商情况看，下面四种方式比较好做，易赚钱。   开商店。在俄开商店比任何一种经营方式都来钱稳定，因为俄罗斯商店相对来说比较少，只要开，就会有固定的顾客群众来消费。但外国人在俄罗斯开店并非是一件容易的事。俄罗斯政府主管部门对开店要求非常严，特别是外国人开店会受到多方限制。如在俄罗斯开店经营食品类商品必须通过防火、卫生、人员雇用三道难关。在俄

2、罗斯开店，申请办理营业许可证时非常困难，手续繁多。中国商人要顺畅办店，可以通过俄罗斯客户、朋友、邻居代办，或与俄罗斯人合作让他们去办，因为俄罗斯人熟门熟路，易走动关系，这样做办店往往会容易得多。   目前在俄罗斯开设手机店、化妆品店、服装店、箱包店、仪器店、鞋帽店、日用杂品店、装饰材料店、儿童用品店、包括玩具店比较好赚钱。这些商品俄罗斯目前需求量大，且大部分靠进口。在俄罗斯开店应注意五点:一是价格要合理，产品要大众化;二是质量可靠，无掺杂做假现象;三是包装要漂亮，要有俄文说明书;四是售后服务必须跟上;五

3、是明码标价，俄罗斯人喜欢一口价，不习惯讨价还价。在俄罗斯开店不一定非要选择交通道口、大路两侧、繁华街市不可，位置选择在居民区内和一般的商业区内也可。只要货真价实，商品对路，俄罗斯人不嫌转弯抹角，再偏僻的地方也会去光顾。   “摊床”。“摊床”是俄罗斯经商的重要手段，且非常适合小本经营者，目前中国人到俄罗斯经商的大部分都以“摊床”为主。这种经营方式有手续简单、收费低廉、存货便利、市场面广等特点。在当地，只要具备货源和活动资金就可向市场管理部门申请，交款就可租摊床摆货营业。   “摊床”一般都设在市场内。俄

4、罗斯的市场里仓库、宿舍、小吃店等设施齐全，工作、生活十分方便。   “摊床”经营的商品可以多种多样，目前比较好赚钱的主要有:水果、蔬菜、服装、中国纺织品、日用品、小食品、百货、小五金、妇女儿童用品、仿首饰等。另外在“摊床”经营修鞋修表、修锁、刻字、印花、绣花等也非常有市场，也比较好赚钱。   摆在“摊床”上的商品应以大众化、平民化为主，高档东西一般在大商店好销。做“摊床”生意的必须懂俄语，如不懂必须用懂俄语的员工，因为用俄语易沟通感情，特别能招揽顾客，便于留住前来大宗批货的常客。   租库批发。在俄罗斯

5、租库批发是目前利润较高，风险也大的经商。租库批发不需办理特殊手续，只要库主同意，向有关部门交费就可以。   租库批发这种经商方式适合于资金雄厚、货源广、人手充足的经营者，因为这种形式的经营，每宗大的生意（一般一车货），底价在10万元以上，加上周转资金，没有几十万元资金是无法运营的。   租库批发的商品种类不宜过杂。水果类应以苹果、桔子、枇杷、荔枝、龙眼、菠萝、香蕉、芒果、梨为主，可兼批桃、葡萄、小柿子等;蔬菜类以土豆、大头菜、西红柿、圆葱为主，兼批茄子、大葱、大蒜、香菜;瓜类应以西瓜为主，兼批哈密瓜等;

6、粮食应以大米、面粉为主，兼批绿豆等;其他可经销商品有猪肉罐头、牛肉罐头、核桃仁罐头、调料、茶叶、塑料袋、壁画、纺织品、玩具，这些品种都是俄罗斯人喜欢吃的或常用产品，在一般情况下销量大，赚钱快。   租库批发的经营者，有条件的话，还可在俄罗斯搞产品收购，如收购松籽、海鱼产品等，这些产品除在俄罗斯市场销售外，还可运回国内市场销售，赚国外、国内市场的差价。   做“倒爷”。“倒爷”在中俄边境又叫“倒包”，它是一种民间贸易。做“倒包”比较简单，只要具备一定经商能力就可以做，非常适合初涉俄罗斯市场的小本生意人。内

7、地生意人初闯俄罗斯，可从“倒包”做起。没经验的“倒包”可先在与俄罗斯接壤的中国市场做，如黑龙江的绥芬河市、东宁县、黑河市和满州里市等。这些地方每天都有大量俄罗斯商人来中国市场采购，只要货品对路，不愁没生意。等生意做熟了，俄罗斯市场游戏规则摸清了，再进入俄罗斯内地市场做。这样做风险小、易成功，也容易把生意做大。黑龙江的崔龙吉、高平、广东的谢力，开始都是从中国这边的市场做起，最后在俄罗斯把生意额做到千万元、上亿元。做“倒包”，最好是倒进倒出，这样效益会好些。倒进要看准国内市场需求点，倒出要摸准俄罗斯市场需求

8、点。这样做可节约成本、获得最好效益。   “倒包”最成功的秘招，就是要有自己的“倒包”网。这样，一方面信息可抢先别人一步，另方面产品销得快，节约经营时间。“倒包”网的形成主要靠自己在平时广交生意朋友，讲信誉，产品质量好，服务周到。   到俄罗斯经商的方式有多种多样，经营者不要固守一种模式，要灵活运用，要根据自己的实力、市场的变化，不断调节或转变经营模式，灵活多变才能赢得市场