贾政难题：中国企业的“脑癌”

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1、贾政难题：中国企业的“脑癌”

2、第1这些年，中国的本土企业摔了不少跟头，其实也很正常，小孩长大，感冒发烧难免。可是，如果不治好脑癌，那这小孩就算吃再多补品也麻烦。本文所讲的贾政难题，就是中国本土企业的“脑癌”。在中国做企业，创业之初，必读《水浒传》；创业小成之后，非读《红楼梦》不可。《红楼梦》里，荣国府的二老爷贾政，老实办差，勤奋做官，被安排了一个江西粮道的“肥差”。贾政家里有钱、又有世袭的勋职，立志当一个大清官，不但不搜刮民财，还从家里拿钱倒贴。可是，这个一心当清官、好官的贾政，有背景、有文化、有资历的大领导，却栽在了一帮小吏手里。不是贾政无能，而是小吏太难

3、对付。“贾政难题”的起源要解决“贾政难题”，必须先弄清楚：到底什么是官，什么是吏。官吏二字，往往混用，其实不同。通俗地讲，官，是管人的人，管比他更小的官、管下面的吏，官不直接管事，不直接管老百姓。吏，是衙门里、机关里、企业里的中间阶层，他们直接管事、做事。老百姓、客户、消费者平时见不着官，与他们打交道的往往是吏。现官不如现管，阎王好见，小鬼难缠。汉朝的时候，官和吏没有明显区别。当时每个部门的老大是官，其他的全是吏。汉朝的大官，常常由吏而来。甚至宰相从吏员升上去，也不是什么奇怪的事情。到了唐朝，吏和官，已经有了清浊、高下的区分了。造成重官轻吏的罪魁祸首，是元朝

4、的蒙古人。蒙古人马上得天下，以为骑兵就是一切，不学中国字，根本无法治国。而汉族的读书人，又被堵住了科举做官的路，正好适合蒙古人的需要，进政府当书记、文案，也就是吏。吏成了一条无可奈何的出路。从此官吏分流，遗祸千年。到了明成祖朱棣时，又定了一条更坏的政策：吏不能当御史、不能考进士。这样一来，吏在官场上再也没有前途。结果，优秀的读书人都不去做吏，只有落第秀才们去充当。朝廷里充斥着读四书的书呆子，绍兴师爷则把握朝廷六部、地方州县的行政。明代有人去绍兴当官，朋友鼓励他说，天下治乱在于六部，六部的吏完全是绍兴人，所以，治好绍兴就治好了天下，可见当时吏的权力之大。到了清

5、朝年间，吏的权力更大了。天下不管什么事情，到了吏的手里，铨选（考察提拔干部）可疾可迟，处分可轻可重，财赋可侵可化，典礼可举可废，人命可出可入，讼狱可大可小，工程可增可减。他们既被人看不起，又没有官场的前途，也没有正式的俸禄，索性自认流品卑污，自暴自弃，捞钱使坏。明清的官员，别看是才子名臣，甚至像张居正、曾国藩、张之洞，其实都是管人的官，不是管事的官，基本没有地方基层的行政经验。所有的事务，都把持在吏的手里。一般人十年寒窗，进翰林院，天天读圣贤书，到了三十来岁出来做官，对于实际的事务，几乎一无所知，只能任由吏们摆布。书办的官称为“书吏”，大小衙门基层的公务，只

6、有书办才熟悉，这一点就是他们的“本钱”，其中的真实情况，以及关键、诀窍，为不传之秘，所以书办虽无“世袭”的明文，但无形中父子相传，有世袭的惯例。户房书办简你“户书”，他之所以阔气，是因为额征钱粮地丁，户部只问总数，不问细节，当地谁有多少田、多少地，坐落何方，等则如何？只有“户书”才一清二楚。他们所凭借的就是祖传的一本秘册，称为“鱼鳞册”，没有这本册子，天大的本事，也征不起钱粮。有了这本册子，不但公事可以顺利，户书本人也可以大发其财。中国企业现在又在走这条死路，走向“贾政难题”。企业里也开始官吏分流，管人的官不懂事务、管事的吏不顾大局。不解决吏这个“贾政难题”

7、，其他的战略、战术、思想、理念、机制都是白费，就像张居正说的“浪费纸张和口水”。治官容易治吏难贾政自幼饱读诗书，也有多年的京城部委工作经验，家世更是显赫，四大家族同气连枝。然而，到了地方上当官，由于不懂“吏”情，结果被“吏”们收拾得服服帖帖，吃了大亏。贾政是有心做个清官的，一是家里有钱，钟鸣鼎食，从来不用为钱操心；二是有这个可以世代传下去的爵位，不想为了眼前小利坏了大局，另外，贾政的个人修养，也是荣宁二府中最高的。可是，他想做清官，底下的吏们不干，他们联合起来收拾这位清官老爷，搞得这位贾大老爷事事不爽，样样不利。贾政想出趟门，没人打鼓、没人抬轿、没人吹吹打打

8、，寸步难行。贾政没办法，只好向这帮吏的头子李十儿打听，李十儿告诉他：“那些书吏衙役都是花了钱买着粮道的衙门，那个不想发财？俱要养家活口。”说来说去，贾政要想把这个官当得舒服，只能默许这帮吏贪污受贿。贾政只能撂下一句“我是要保性命的，你们闹出来不与我相干。”这些吏逼迫贾政默许之后，开始无法无天，终于弄到不可收拾的烂局。李十儿这些恶吏，无非只是想捞点钱。《水浒传》中的宋江，就不是要钱这么简单。他区区一个郓城小吏，不但家财万贯，出手豪阔，还名满天下，居然有觊觎天下之心。宋江只是区区一个郓城小吏，县政府的小科长，家里虽然有点田地，但与柴进比，根本不是一个重量级。然而

9、，正是这位宋江，将“及时雨”的品牌发挥到了极致。作为