2008年首创爱这城 3期smart空间营销计划

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1、北京金网络置业（西南）成都分公司2008年首创爱这城3期smart空间春节后营销推广工作计划2008年初，根据首创爱这城2008年营销计划方案,3期销售工作开始启动，4期咨询工作同期展开,在2007年项目品牌传播、产品销售的基础上，依据项目目前区域（建设路）已形成的大规模开发而带来的市场区域强势及3期产品在区域内的相对差异化，获得目标客群对项目的关注，达到销售目的。一、营销目标本阶段跨年度营销工作主要从以下方面开展：1、品牌目标（1）企业品牌目标：实现企业成都市场战略目标。针对市场出现的问题，重新树立企业、项目品牌美誉度。重塑首创企业品牌形象——中国最具价

2、值地产综合营运商。（2）项目品牌目标：3期smart空间销售作为2008年首创爱这城营销开端，在建立首创品牌（综合运营商），爱这城品牌形象基础上，须把3期开端形象建立起来。借助“smart空间”和”水岸私邸”把品牌拉升到建设路区域项目品牌的高度，再次提升品质感，使项目品牌从回归再到提升。为首创置业全国化布局项目品牌做贡献.2、销售目标：beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityan

3、densurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore19北京金网络置业（西南）成都分公司SMART空间:2008年3月1日开盘，2008年6月前完成尾盘销售水岸私邸:08年6月开盘,年底实现售罄3期smart空间预计3月上旬开盘，C单元推出，至这段时间

4、是smart空间品牌从初次建立到提升的阶段，以达到后期相对高素质产品（后续A、B单元）推出氛围要求。另一方面以3期的人气带动一期的剩余尾房销售。1、营销时间：2007年12月1日——2008年6月10日时间节点:阶段时间推广销售准备期2007年12月~08年2月铺垫性推广蓄水强势开盘期2008年3月1日强势推广强势销售销售持续期2008年3月下旬～6月上旬持续推广持续销售2、推广策划重点：l12月通过1期项目品牌推广，08年初（1、2月）开始A-ZTOWN项目品牌推广，建立品牌期待，利用项目品牌带动产品销售信息,展开线上广告推广；l节前通过企业品牌重塑活动

5、，实现品牌情感，结合节日期间客户活动联动，展开线下营销。l节后推广转入项目产品诉求阶段,通过3期、4期广告主题推广，建立品牌承诺，利用现场包装，弱化产品弱点，强化产品调性和品质，取得高价格销售业绩。一、项目SWOT分析beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesame

6、tothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore19北京金网络置业（西南）成都分公司优势（S）：lAZTOWN首创爱这城占居建设路区域核心位置，而SMART空间产品位于建设路核心区内显要突出位置l2008年上半年，SMART空间的户型面积区间形成的低总价，与区域内竞争对手相比具备一定优势。l1期新都市公寓施工进入外墙阶段，4期水岸私邸逐步封顶，外立面开始呈现。地标性

7、建筑，现代感强烈的建筑立面设计开始实地成型；l项目各期工程陆续封顶进入安装阶段，相对竞争项目，较低的容积率产品规划，逐步实地成型，购房客户能够实地感受到区别和优势。l水岸私邸的产品品质是建设路乃至二环内最高端。劣势（W）：l企业品牌美誉度的建设力度较小，品牌的公众形象不鲜明，企业品牌所倡导的价值观念传达模糊；建设路品牌开发商领导者地位丢失，被万科、龙湖取代；l前期品牌、项目在主流媒体的曝光率低，1期产品推广未能连续；l项目宣传形象建立不鲜明，没有准确传达到位；l近6成房源临2环和建设路噪音、粉尘干扰大；l计划销售价格，为区域内最高价格，对销售产生巨大阻力。

8、机会（O）：l集中商业的商家的签约进驻，为项目“城市综合体”规划思