互联网精准营销进行时

《互联网精准营销进行时 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、互联网精准营销进行时　　“跑马圈地”般粗放型的数字营销方式正走向尽头，符合个性化需求的精准营销才是数字营销的大势所在。　　从诞生之日起，广告就伴随着浪费，因为传统的营销方式总是不可避免地在非目标群体中投入大量的资金与精力，影响广告主的投资回报率。19世纪末，美国百货零售业之父约翰·华纳梅克(John（按曝光付费）、CPC（按点击付费）、CPA（按效果付费）、CPS（按定单付费）等等。　　可以说，基于精准营销的概念的互联网，正在为那些紧锁眉头的广告业界带来新的营销冲击。特别是进入4月以来，广告业开始透露一丝暖意——今年1月到4月的广告总额同比增长率为4.3

2、%。在这之前，2009年第一季度我国的广告总额同比增长率仅为2%。正面信息的释放，令国内数字营销解决方案提供商华扬联众CEO苏同大胆预计：“广告主手中有很多钱憋着没有花出去，二季度和三季度广告投放的增量应该会明显上升。”而另一家国内互联网富媒体广告解决方案提供商互动通CEO郑斌也乐观地表示：“在所有互联网广告形式中，精准营销广告代表了未来互联网广告营销的方向，并在未来有可能颠覆传统广告行业格局。”　　精准营销：非“准”勿扰　　对广告主来说，依托精准营销定向工具，广告主能摆脱过去大众营销的套路，准确寻找到其品牌或产品的目标消费群，也就是不会浪费50%的广告

3、费；对广泛用户而言，因为少了不相关的广告，反而少了被打扰的烦恼。这也将进一步提高其产品的用户粘性。　　基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最为有效的网络精准营销方式之一。以百度为例，其最新力推的凤巢平台，可以按照消费者的搜索将近3亿网民进行区分，精准到无穷小，通过对消费者搜索行为的跟踪和挖掘，通过精准的反映与分类，帮助企业在近3亿人中精确地找到自己的消费者。百度商业运营副总裁沈皓瑜表示，“搜索营销专业版的推广信息将因分析技术的加强而更具针对性，因此这些推广的信息不仅不会打扰用户，反而是对用户信息需求的一种有效补充。”　　作为中国用户量最大的互联网公司，腾

4、讯所提出的“腾讯智慧”（MIND）在线营销体系同样引人注目。在不久前举行的“腾讯智慧”峰会上，腾讯网络媒体执行副总裁刘胜义表示，在今年的市场背景下，腾讯网将对其在线营销体系“腾讯智慧”进行具象延展，如整合腾讯平台优势推出更多营销方案及产品，包括针对QQ空间，结合SNS社区营销，为广告主的品牌建设提供更好的在线广告模式，并大力推广全平台的视频广告等，精准营销以帮助广告主切实了解定向消费者，提升ROI。　　随着网络带宽成本的降低和视频内容的日益丰富，视频网站开始逐渐打破传统的插片广告等单一模式，步入多元化视频营销时代。拍客、原创视频、网剧植入等模式，将有效带

5、动用户深入体验品牌，更有效地发挥互联网的互动参与特性。一个典型的例子是：今年初，福特汽车一款针对“千禧一代”量身定制的福特嘉年华汽车(FordFiesta)在上市前举办了100个名额优先免费试用半年的活动。该活动要求申请者必须拍摄一段几分钟的短片说明申请理由，并上传至YouTube。当你幸运中标后，福特每个月都会派给你一项神秘任务，如去一个从未到过的地方、约见从没见过的人等。完成任务后，你必须将这些故事上传至YouTube、Facebook等网络媒体，散播给你的追随者们。这一营销方式不仅充分运用了Web2.0的人气扩大影响力，赢得“千禧一代”关注；同时还

6、能够提前搜集消费者使用情况的反馈，可谓一箭双雕。　　而日益火爆的社交网络，也以其真实用户的高度的参与性、分享性与互动性而成为了广告营销的新宠。如今在国内主流社交网站上，植入式营销、体验营销等针对特定用户的营销方式随处可见。最近，中粮创新食品有限公司(下文简称“中粮创新”)将其悦活果汁品牌植入开心网应用游戏当中，用户可以线上种植并虚拟榨果汁，该活动从5月16日开始的半个月的时间就吸引了超过40万人的参与，虚拟榨果汁8300多万次，送好友果汁超过6000万。中粮创新总经理赵平原表示，线下悦活果汁的增长与开心网的精准营销有着紧密的联系。当然，SNS所承载的不仅

7、仅是对用户精准性的衡量，其中更为关键的是SNS营销本身带来的价值体验。正如Facebook全球业务发展总监NetanelJacobsson所言，“SNS的可持续性特点将有助于把用户的情感价值转化为企业的营销价值。”　　精准营销：投石问路　　一次有效的精准营销，重点在于是否做到精准投放，直达目标客户群。事实上，光做到这一点就并不容易。　　尽管目前为数不少的互联网站都可以进行用户网络行为分析等数据的挖掘，但毕竟这不能够代表背后每一个用户的所有特征，况且，人们在虚拟的网络世界的行为并不能与现实中的行为划上等号。　　数字营销解决方案提供商新意互动（CIG）副总经

8、理萧立晔向记者表达了这样的困惑，“我们对于网民的网络行为和行为背后的心理状态并不