加盟店宣讲ppt

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1、快消时代孕婴店盈利法则形势决定任务——要快，要硬，要拼才会赢！我们来到了快销时代特征一：奢侈品变成必需品、必需品变成日用品，日用品变成快消品，快消品变成快销品；特征二：发展模型初步形成，网络、目录、连锁实体通路，地方独霸式垄断，资源越来越集中！超市（快消）模型，大行其道；特征三：从前捡钱。现在一哄而抢，用快销品进行抢截的时代来临；特征四：小店、小连锁的生存和发展，越来越苦，赚钱越来越难。孕婴行业，抢截开始了！孕婴行业比成熟行业启动晚了10年孕婴行业的10年的周期发展—第一个十年捡钱1995-2005奶瓶棉品勇士第二个十年抢钱2005-2015快销消耗智者第三个十年分钱20

2、15--资本寡头强人孕婴的今天——一哄而抢！抢截时代快销时代孕婴掌门人的盈利法则1、认识你自己——重新定位认识你自己（你是谁，你在哪里，你在干什么，你要到哪里去？你怎么去到那里？）光鲜背后的另一个自己——5条辫子！土匪式的经营理念，表现为砍——没有办法家族式的管理机制，表现为亲——没有襟怀哥们式的订货思维，表现为杂——没有定位小贩式的服务水准，表现为利——没有理念瞎子式的危机意思，表现为傲——没有准备五把利器：新办法、大襟怀、再定位树理念、危机感智者=承认现状+明确目标+确认成长不要再做臭老板：长个臭脑袋，歪个臭嘴巴，发点臭脾气，有几个臭钱儿，尽办臭事儿！2、建立共荣圈

3、——广交朋友合纵！把小的身边的联合起来抗击对手！连横！跟紧大的，联合强的，打击超市！朋友就是财富！圈子里的人干什么？信息交流、集中资源、分享经验、共同应对……你知道吗？数一数二的人或者想成为数一数二的，一定在数一数二的圈子里！毛泽东兵法之统一战线3、常常出去看——天地眼光网络——很大世界——很大眼界——很大？恭喜！——你今天来到丹东，来到奥奇丽，来到一个新视界！不许说你忙！不许找借口！不许没时间！《孟子》：孔子登东山而小鲁，等泰山而小天下。4、抢个快地方——跟住超市我在跟谁抢地位？大市场、大商场、大超市真正的竞争对手是谁——大超市！地点！地点！！地点！！！医院门口的那条街

4、满了，根据地满了，还有没有地盘？大超市有大地盘—在大超市旁边，那才是孕婴店的家！小超市有大地盘—社区超市旁边，超过2000平，那才是孕婴店的家！小提示——把超市的路堵死，把自己的地盘守住，跟着他，超越他直到把他干掉！那就是你的地盘！笑纳超市送来的快钱！5、引进长快品——抢对品牌引进：长线产品、快销产品、必销产品、知名产品淘汰：末位产品、过季商品、质次商品、同质价品采购什么？凭什么采购？好东西长什么样？1、快消时代的快销产品2、各类产品的长线产品3、品管有保障厂家产品4、设计研发能力强的产品5、销售团队力量强的产品经销商接新品的成功率只有50%以下，而厂家新品的成功率大于

5、70%5、引进长快品——抢对品牌跑量品利润品名牌品产品组合跑量、价格竞争、市场占有、不重点推荐、将逐渐淡出培养、力荐、拔高提成、特陈促销企业行业地位、对外宣传、卖场谈判筹码6、拿来低价格——自在回旋拿不到当地某品牌最低价位不算能耐！拿不到快销品牌各品最低价位不算能耐！拿到相对低价位品牌产品却不能以市场价出货得不到高毛利的不算能耐！你愿意在竞争的第一步就输给别人吗？低价位≠低端货生存法则——相对低价包含各种促销品和促销政策7、请到好店长——从超市挖智者——请别人给你培训，让自己给他未来智者——培养领袖、挤出领袖、释放领袖关于用人小贴士：激活他的潜能，抚摸他的软处，珍惜他的

6、强点！到超市挖墙脚，你要给他一个舞台！一个目标！8、制定激励策——共同成长底薪+销售提成+阶段奖励（向钱）=基本生活+安定团结+面子好看学习+综合考评+年度刺激（向前）=获得尊重+全面提升+自我实现1）注意观察员工需求的差别性与进化性，随时给他点燃希望，或者随时让他绝望！2）你跟他的关系——合作者而不是雇佣者！3）员工不是牛马，不是机器，而是伙伴和爱人！9、布局好陈列——突出品牌给自己一个CI，一个理念，一个VI，一个旗帜去引领团队和门店品牌！给品牌穿衣服！化彩妆！——陈列手册让产品自讲话！去说服！——卖点手册教导购会说话！去顾问！——问题手册向你的经销商要，向厂家要。厂

7、家没有的，立刻下架！10、专注得利品——学会分析什么是量最大的品类、品牌和单品什么是利最大的品类、品牌和单品什么是脚最快的品类、品牌和单品什么是你下一步要做好、做快的品类、品牌和单品说狠点——请忘掉经验，学会分析，做好比较，掌握表单技术，做你该做的事情！10、专注得利品——学会分析去抢截，你准备好了吗？品类分析！奶粉、纸尿裤——火车（谁都做，你自己做不完！）营养食品、保健品——地铁（在地下，快了不少，但是周围很黑！）喂哺用品——公交车（一线品牌基本定完，剩下的，大家互相拥挤，抢不上去！）服装棉品——大货车（不仅拉你，还拉货——