10.4看姜博士《请给我结果3》光盘

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1、10.4日看姜博士光盘《请给我结果1》分享今天，包包组织石家庄团队晚会后看姜博士的光盘《请给我结果》。来到锡恩公司，接触最多的两个词就是“结果”。从培训那天开始，包包就在给我们渗透着结果思维。后来，听洪老师讲，听刘老师在讲。给客户打电话的时候，有时候，听那些老人也在跟客户讲：您要培养您的员工不是要做任务，而是要做结果。因为，员工跟您公司是一种商业交换的关系，只有您的员工给您创造了价值，那他才能收获更多。讲归讲，但是，做为西点的一员，大家对结果思维有没有更深入的了解呢？有没有很好的把结果思维运用到自己身上呢？我感觉，自己做的还远远不够。锡恩的理念，不是我们像背课文

2、似的背出来，而是要深入骨髓，形成潜意识，很好的在自己身上，在自己身边发生的每件事情上去运用。在这里，也很感谢刘老师的付出。昨天，在西点群里看到刘老师的留言：刘顾问(379086596)17:49:49所有人员均要学习，行政人员学习后更懂结果思维刘顾问(379086596)17:50:35电销精英们学习后，可以更好的和企业家进行企业问题的交流，不致于一点专业知识不懂刘顾问(379086596)17:52:01请先将请结我结果和客户价值学透，来加强每一个人的内功，刘顾问(379086596)17:51:08这样的话，可以尽快帮助大家从业余选手过渡到专业选手。我们今天

3、看光盘的结果是什么呢？刘老师已经给我们一个非常明确的指示：尽快帮助大家从业余选手过渡到专业选手。大家一起学习，学习氛围是很好的。世界上只有两种东西是越分享越多，那就是爱和知识。而且，此时的能量也是最大的，磁场也是最大的。姜博士讲到：当客户给你提出一个要求的时候，他实际上要的是你的结果，而不是任务。我印象最深的一句话是：员工的天职是提供结果。做为西点的一员，我要的结果是什么呢？那就是成交客户，使客户与锡恩合作项目。我一定要做到这个结果，做个不折不扣的西点人。姜博士主要围绕两个大问题而展开：一．为什么有无数人拥有卓越的智慧，但只有少数人获得成功呢？在这个环节中，博士

4、讲到：做任务是一个陷阱，我们不要任务，要的是结果！结果怎么样体会到呢？博士是对比了万科集团和当时的锡恩公司的两个秘书去邀约客户参加会议的不同结果进行讲解的。万科的秘书会在第二天早上多次打电话提醒。而当时，锡恩公司的助理只是通知了客户。通知是任务，邀约准时参会才是结果。我们的工资是客户发的，而只有结果才能让客户付钱。博士又讲到：客户要的不是你的努力，不是你的保证，而是要你做这件事的结果。那在生活中，为什么会出现错误的判断呢？错误在于对一个基本问题的理解出现了分歧。虽然结果由做事产生，重要的是把结果最好。有一种非常经典的话：既然你努力了，精力也都花费了，为什么不做一

5、个好的结果呢？二．是什么改变了我们的命运？博士讲到自己的老家是贵州的农村，家里弟兄几个学习都很用功，但是，只有博士一个人考上了大学。所以，命运也发生了非常大的变化。博士讲到做任务跟做结果最明显的区别在于：做任务的人，事情如果做的不好，他们认为是别人的原因；而做结果的人，事情如果做的不好，他们会认为是自己的原因。只有提供客户想要的结果，才能改变自己的命运。我再一次深深的领会到：用结果来改变自己的命运，做结果，不做任务。博士又举到买书这个案例。老板让小王去买一本特别重要的书，他跑到本市最大最繁华的书店去买，结果累了一天也没有买到。而老板为此会表扬小王吗？不会，因为，

6、老板要的结果是买到书，而不是他的连最大的书店都没有，那不是我的原因的借口以及他的累的一身汗的托辞。博士讲到，如果小王抱着做结果的心态去做的话，他应该先给书店打电话询问是否有这本书，或者去网上查询。书店不在于繁华与否，在于有没有老板想要的那本书。结果和任务是改变我们命运的两个词。市场经济是一个赤裸裸的经济，为什么中国最富有的人不是在北京天津上海这些发达的城市，而是出现在了广东、江浙一带。因为，江浙的商人结果意识比较强，他们明白经商要的就是结果：创造价值！我相信，石家庄团队的各位精英，今天，一定收获很多，对结果思维也应该不止停在业余选手的水平上了，我们要专业。我们是

7、做培训的，我们说的，就是我们做的。我要用自己的行动来回答我对结果思维的领悟，那就opp课上见吧，因为，今天，我施文博也可以打老板关了，很兴奋。但是，让自己兴奋不是结果，让客户兴奋，跟我成交才是结果！最后，以博士的一段话结束这篇分享：栽花是任务，栽活才是结果；养鱼是任务，养活才是结果；洗碗是任务，干净才是结果；睡觉是任务，睡着才是结果；女人化妆是任务，男人喜欢才是结果；买书是任务，买到才是结果；通知是任务，参与才是结果；讨论是任务，结论才是结果；考核是任务，改进才是结果；上班是任务，创造价值才是结果！非常感谢刘老师能够创造这么好的一个平台，让有理想的年轻人在这里成

8、长，也非常感谢姜博士的精