中秋超市促销活动方案

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时间:2018-10-09

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1、中秋超市促销活动方案一、市场分析:1. 受中国传统节日的影响,消费者都有在中秋节访亲走友的习惯,一般零售企业会紧抓机会促进销售;2.同行业竞争压力大, 应该做次促销活动以扩大影响,感恩顾客,弱化竞争对我们的影响,以巩固超市地位为主要目标;3. 优劣势分析:企业具有相当的信誉,已经有了相当一部分消费者;购物超市存在集客力弱,便利性强的特点,商圈消费者范围小。4. 本次活动在休闲游戏的同时,体现实惠低价,消费者能选择并购买到满意的商品,体现商品的实惠,并增加顾客源。二、      活动主题:梦幻中秋节,购物同欢乐三、      活动目标宣传

2、超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位,稳定现有顾客,提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。四  、  活动时间:中秋节前后五、活动广告语热卖!热卖!超值大热卖!超值大热卖!为了喜迎中秋,回报广大顾客,我超市现举行超值亲情大赠送活动,具体内容如下:六、活动内容      活动一:快乐中秋,竞镖竞选1.内容:当日单张小票满29元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次;满69元,可飞镖选购奖品2次;满99元飞镖选购奖品3次。赠品有:每个组准备比较吸引顾客的玩具,商品,其中月饼是主打。2.准备:各组负责赠品的组织和配送,于活动前1

3、日完全准备好。3.操作程序:门店在入口显眼处设桌子一张,由专人进行组织进行投镖,并书面登记,每日小结,活动结束后汇总。4.注意事项l       对已领奖品的小票画“已领”标记 赠品发放登记表日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字              合计        活动二:幸运中秋,活动内容:1、凡于活动期间,在超市进行限时限量商品特卖,这个很重要。活动细则:A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购,要求宣传,店内气氛都到位B、工作人员做好防损和排队,杜绝哄抢现象。活动三:我是大赢家活动内容:凡于活动期间在超市区一次性单张小

4、票购物满38元以上活动细则:A.    注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次竞猜,竞猜小票必须是当天小票。B.单张小票不可重复参与其他活动,竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域,将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。策划部负责书写换购内容。竞猜区域设置原商品的价格牌,注明原商品的价格。竞猜区域人员安排:防损、服务员。竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次,理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象,应及时通知采购部送货。

5、对于竞猜商品要进行商品发放登记:赠品发放登记表日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字              合计        作用:此类商品是吸引客流的主力商品,对促销活动的整体效果起到至关重要的作用,要求每种商品规定促销的数量,时间操作人员,此类商品在报纸上宣传,起到震撼作用。组织:生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组,百货组组。保证每日至少3个品种,最长抢购时间不超过7天,由店长安排更换品种。展示宣传:设计特殊吊旗在上方围成特价区域,吸引注意力,渲染气氛。作用:通过此类商品在卖场内的大力宣传,营造出“物美价廉”形象,以此类商品

6、带销,做好其他商品的满陈列,库存的控制。活动四:我爱我家内容:凡是在活动期间,家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品(孩子是一大消费群体)。注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次活动,购物小票必须是当天小票。单张小票不可重复参与其他活动,换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。七、具体安排和时间配档1. 活动宣传:n       媒体宣传:店内宣传:由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品,要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为:特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充

7、分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。2. 具体工作要求:n       要求主要负责人必须读懂方案,分解工作并明确职责,加强对全员营销的发动工作,加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。n       补货:除抢购商品由采购主动配送外,其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防止断货。n       商品陈列:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就

8、近做出关联性陈列。。n       对于力度较大的敏感商品,精选出品种,分类别集中陈列,形成门店促销活动的亮点。n       活动POP的书写和悬挂:买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否

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