海归《洁人卫浴》从国外看中国洁身器市场和产品战略

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1、海归《洁人卫浴》从国外看中国洁身器市场和产品战略－《洁身器》inCHINA黎明前的暗战（一）市场分析：众所周知，《洁身器》在日本，韩国已经形成了非常成功的产业。中国市场无疑也将逐步迎来黎明。但目前行业现状却是摸黑蹒跚的状态。首先，不得不提起《洁身器》在中国有很多含蓄又莫名奇妙的叫法《便洁宝》《卫洗丽》《坐便洁身器》《电子坐便器》《智能马桶盖》《智能便座》《智能洁身器》《智能电子盖板》《智能卫洁垫》等等。而且现在市场上有包括国内外的40多个品牌在销售。情况非常乱。而《温水冲洗便座》是1980年此产品在日本发售时的通用名

2、。日本人把这款产品描述的非常准确和直接－《用温水洗屁股》。如今日本的《温水冲洗便座》普及率已经超过70%，主要品牌有TOTO,INAX,Panasonic,TOSHIBA等4个。每年市场都有300万台以上的销售量。我们可以简单算一下日本总人口1亿2千万左右，约有4千万家庭，普及率70%等于2800万左右的家庭在使用《温水冲洗便座》，而且每年有300万（10％）家庭在买最新款式，以旧换新。可以看出在日本，《温水洗净便座》俨然成为了一种和冰箱，彩电，洗衣机，空调并列的大众家电。而在中国，虽然早在十多年前国产和日本品牌已经

3、在开始发售，却迟迟形不成大规模普及的局面。其实不仅中国，TOTO,Panasonic等制造商原本跃跃欲试的全世界马桶市场扩张计划在欧美发达国家也没有得到成功。对此，日本相关业界对《国内大普及》《国外寸步难行》的现象，总结出了6个原因。其一：爱干净的日本国民性其二：发售时期正当日本泡沫经济阶段，国民所得普遍高涨，人们正处于，《腰包鼓鼓》《寻求新鲜体验》的一个阶段。较容易被接受和购买。其三：大胆的电视广告。1982年TOTO公司启用当红的电视女明星户川纯，在和晚饭时间重叠的黄金时段，大胆播放了《屁股也要洗才行》的广告词。

4、起初因为《屁股》一词，居然在电视广告上出现，而且很多人是在吃晚饭的时候看到的。引起了部分反感，但却恰恰成为话题。放大了广告效果。其四：日本良好的自来水质。因为《温水冲洗便座》用到的水又要加热，又要从很细的孔里喷出来。所以对水质要求非常高。像欧美的自来水都是不可饮用的硬水容易堵塞机器里面的水路。所以，日本好到随时随地都可以直接喝的软自来水，也是产品能顺利普及的一大功臣。其五：治安和公众素质好。得以刚开始就利用在公共厕所领域提高普及量和体验点。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattra

5、ctive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve而不被偷窃或破坏。其六：欧美国家针对厕所的话题，比较忌讳。很难形成口碑扩散效应。有一些值得参考的信息，但中国普及率增长缓慢，绝对不是因为上述原因。中国，早在

6、90年代以松下和TOTO为首的日本势和金陶为首的国产都推出了中国版的温水冲洗便座。但当时，国内还没有广泛存在的家电零售店。大家主攻的是建材渠道。产品定位为洁具。终端客户也局限于极少数的奢侈派。最近，多了很多韩国势的品牌，和洗之朗，荣事达为首的新一代国产品牌。将该产品重新定位为家电，都试图在实体店和网络渠道逐步推广。也利用了一些，现代营销手段。但普及速度还是非常缓慢。根据洗之朗（三花良治）董事总经理马悦接受媒体采访时透露，2011年，国内所谓的《座便洁身器》总销售量不到10万台。那么，中国市场面临的到底是什么问题？洗之

7、朗－马悦如是说（目前，三花良治应该算是国产品牌的领头羊）。①进入的企业普遍实力有限，投入不足，发展缓慢。②被定位为“有钱人才会使用的奢侈品”，多数从业企业存在有“捞一票”急功近利思想，不愿意做市场初期的扫盲工作。③产品技术原始，质量不稳定，品质参差不齐。④产品定位出现偏差，大部分企业以TOTO为标杆，将洁身器洁具化，追求暴利。⑤产业链上下游配套资源不成熟。⑥缺乏行业领军企业。应该算是中规中矩的分析。也是确确实实存在的问题。同样问题换个角度，我们可以模拟一下一位中国80后消费者的境遇。汗一，刚开始干脆不知道有这种产品。

8、汗二，有一天偶而接触到了信息，一知半解，很难想像怎么用水洗屁股。汗三，上网看广告介绍，终于明白是用温水喷洗屁股的，想买来试一下。但在京东商城，淘宝怎么这么多品牌，这可怎么选啊（40多个）。汗四，终于，半信半疑的选好一个品牌。而且不敢买太贵的，毕竟是第一次嘛〜选了一个1280元的（最便宜也有899元，贵的3000多去了）。但只能把心一横直