smartroom智能家居轻型渠道开发客户方法

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1、开发客户的方法 主编：史新华物联传感（1）、在现有老客户的基础上挖掘新业务；把已经开发出来的客户，进行新产品递增，有新品第一时间通知老客户，新闻的提示任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间.（2）、通过老客户介绍新客户；客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因

2、为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。（3）、建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品；再好的产品也要人知道才是最好的，不能闭门造车，要尽量扩大知名度。经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵.不过对人不要太

3、过热情。免得别人误会！（4）、在公司内部发挥同事的积极性，让他给你提供商机；让自己的下属员工，同事给些意见和建议，从中发现一些商机。看人家是如何开发的。（5）、不断地回访老客户，让客户信任你；要不间断的和老客户沟通，让客户给你一些消息。客户也会更信任。 （6）、挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人；看似不相关联的客户，团体和个人，都是最好的宣传员，每个人背后都有7个人。（7）、接收其他业务员不要的客户；如果有些客户，其他业务员谈了很久没有谈成，最终放弃，那么这样的客户未必换成你就不行，把每一条信息都很宝贝才有机会。（8）、从竞争对手方挖掘客户；竞争对手的客户

4、都是我们的目标客户，接触目标客户讲究方法，先关心客户，然后帮助解决一切对手不解决的问题，让客户信任你，从而变成朋友加强合作关系。不是墙角挖不倒，而是锄头要轮好！所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。（9）、定期回访拒绝你的潜在客户；对于暂时拒绝你的潜在客户，定期的回访，让他们对你加深印象。注意技巧每次沟通的时候带着不同的信息给他。（11）、回访被公司"列入黑名单"单位或个人；locatedintheTomb,D

5、ongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame被公司列入黑名单的单位或者个人，对公司印象最深刻，恨到什么程度，悔到如何地步，并看他下面如何行动，是否服从管理，是否还对公司有信心。做不到让所有人说公司好，但是尽量减少别人说公司坏！（12）、把你的"死客户"与

6、同行交换；把自己手头上谈不拢的客户和同行进行交换，扩大自己的业务圈子。（13）、在媒体上做广告；媒体的广告是比较传统的，做传统媒体的广告投资比较高，创意比较重要，要让人耳目一新。（14）、多关注招标公司；很多招标类的网站多关注，了解行业动向，辨别客户哪里出现几率多。（15）、查阅当地的报纸、专业杂志，一定会有很多潜在的客户；当地的报纸，专业杂志，都记载了业内的重要信息，里面有很多潜在的客户，比方上海的一报通，地产商铺广告，每家店都是要买卖装修，都有可能用到产品。不管是买主买主信息都是可以保留跟踪。（16）、关注当地的电视广告，搜集潜在客户；关注当地的电视广告频道，搜集

7、当地媒体上比较焦点的事物，搜集更多潜在的客户。（17）、在黄页上查找潜在客户；黄页是号码企业归类百科，在上面可以很顺利找到相关企业，和潜在客户信息。智能家居交流QQ群号：108090170可以了解国内最新行业信息以及交流经验学习和下载资料。史新华18951773269物联传感无线智能家居产品体验（18）、查找当地的《商业指南》、《企业年鉴》等；当地的的商业指南，和渠道型广告发布信息，都可以搜集到合作客户。尤其是免费的派发报。（19）、查阅行业网站（搜索你需要的潜在客户）；行业的网站，里面会有很多客户是自己需要的，也会找到竞争对手的信息，多了解，并搜集