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《锅炉销售工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、工作总结 加入XXX公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从XXX来到XXXX虽听起来区别不大，但从公司的运作模式和工作岗位截然不同.刚来的一个月都感觉自己没有进入状态,不知道要做什么该怎么做，在几位同事的帮助下和区域经理的辅导下这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作geng环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实越来越有干劲，从和区域经理一起拜访客户和客户交谈到在公司学习做报价和项目方案书陆续不断，在销售部各位领导及同事的支持帮助下我不断加强工作能力，为以后的工作打下了基础，现将我的一些销售心得与工作情
2、况总结如下： 销售心得：1、了解客户需要什么，有什么特殊的要求，锅炉用在什么行业上，了解客户对锅炉知识了解多少。不要轻易反驳客户，先听客户的需求就算有意见也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度学会赞美客户。 2、向客户请教，虚心听取客户的反馈意见和使用心得，为以后的产品优化做基础。 3、熟悉自己的产品，扬长避短。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,Jiangx
3、iCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSec
4、retaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在节能，热效率，受热面积与运行稳定方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不
5、足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 4、要自信；与客户交谈时注意语气，语速。要站在客户的角度提问题，取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资。 5、应变能力要强，反映要敏捷。相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 6、注意仪表仪态礼貌待人，文明用语心态平衡，不要急于求成不在客户面前诋毁同行揭同行的短。 工作总结： 一、
6、认真学习，努力提高 因为以前所从事的岗位与现工作不是很对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知锅炉销售是一个比较繁杂的工作。作为销售otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJ
7、ingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountyp
8、artyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的锅炉营销
