卖猪记管理个案研究

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1、賣豬記　管理個案研究*****************************************************************************下面這個『案例』相信很多人看過，但一般只有到30頭豬那段就沒了，這次多了續集，精彩!*****************************************************************************一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。　　少婦說：家裏只一人不便。　　男：求你了大妹子，給豬一頭。　　女：好吧，但家只有一床。　　男：

2、我也到床上睡，再給豬一頭。　　女：同意。　　半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。　　男：給豬兩頭。　　女允，要求上去不能動。　　少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。　　男：動一下給豬兩頭。女同意。　　男動了八次停下，女問為何不動？　　男說豬沒了。　　女小聲說：要不我給你豬……　　天亮後，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……哈佛導師評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的。***************************************************************

3、**************另一男得知此事，決意如法炮製，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿　　少婦說：家裏只一人不便。　　男：求你了大妹子，給豬一頭　　女：好吧，但家只有一床。　　男：我也到床上睡，再給豬一頭。　　女：同意。　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。　　男：給豬兩頭。　　女允，要求上去不能動。　　少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。　　男：動一下給豬兩頭。女同意。　　男動了七次停下，女問為何不動？　　男說：完事了～～～女：......　　天亮後，男低著頭趕2頭豬趕集去了......哈佛導師評論：要結合企業自身規模進行謹慎投資，

4、謹防資金鏈斷裂問題*****************************************************************************又一男得知此事，決意如法炮製兼吸取教訓，遂先用一頭豬去換一粒偉哥，事畢，天亮後，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭）豬趕集去了……哈佛導師評論：企業如果獲得金融資本的幫助，自身經營能力將得到倍增。*****************************************************************************知道此法男多，偉哥供不應求，逐漸要2頭

5、，3頭豬換一粒偉哥。哈佛導師評論：這就是通貨膨脹。*****************************************************************************當豬價格漲到16粒一棵的時候，哈佛導師評論：該男已經進入邊際成本，除了擁有對自身能力的自信和未來良好願望以外，實際現豬流已經為零。*****************************************************************************但換豬男越來越多，賣偉哥的決定，擴展生產能力，推出一種次級偉哥，如果你缺一

6、頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款，這個方法大大促進了偉哥銷售。哈佛導師評論：這就是融資貸款，讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金。*****************************************************************************偉哥專賣店後來在即使你一頭豬都沒有，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款。哈佛導師評論：這就是金融創新，讓現在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動。*********************************

7、********************************************消息一出，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店，這個項目太好了，我們把它變成優質基金，對外銷售債券，你們也就可以分享我的收益，如何？結果偉哥專賣店覺得甚好，於是該公司把換豬男分三類，一類是拿現豬換的，一類是一部分現豬貸的，一類是完全沒有現豬借的，發行三種債卷。大家踴躍而上。紛紛購買偉哥專賣店的債券，偉哥專賣店生意太好，就把債券銷售外包給另外一家公司運作，該公司也一併大發其財，公司越做越大，甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現金收益。哈佛導師評論

8、：這就是專業的人做專業的事，從實體經營到資本運作，經濟進入了更高的