张文清同志述职报告

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1、张文清同志述职报告各位领导、同志们：2008年是国内成品油市场持续疲软，竞争日趋激烈，销售业务开展艰难的一年。我和油库一班人，在主任单建军同志的指导下，团结拼搏埋头苦干，全力完成上级下达的各项工作任务。尤其是在单经理和油库其他人，把握市场变化趁势，认真研究市场营销策略，大力组织，制定和实施切实可行的市场经营计划和方案。在努力协助正职完成工作和任务的基础上，通过分管人员的共同努力，我分管的各项工作都取得了一定的成绩，现将一年的工作情况汇报如下：一、建立健全客户档案，促进销量大幅增长我原本是安全主管，因为我库没

2、有业务科长，所以领导又让我主抓业务工作和东明石化厂的协调工作。由于今年上半年原油价格持续不下。国内成品油市场有出现批零倒挂现象，这给本来的成品油买方市场又雪上加霜，要想把高价成品油批发出去必须建立健全大量客户源。因此，我要求客户经理要重新把原来丢掉的客户群体重新拉回来，建立健全客户档案，按照档案登记情况4名客户经理分片包干，实行一天一个电话；三天一回访制度；一天一个电话就是每天向客户打个电话报告价格信息，三天一回访HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartyme

3、mbersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed3询问用油情况。库存结构，什

4、么时候可能进货等。通过这样询问了解，基本掌握了一个基本的定位，确保了任务的完成和量的增加，截止11月份，共销油品105000吨，较去年同期增长19﹪，新增客户126个。一、加大整改力度、改变落后局面东明油库始建于90年8月，运行将近20年，由于当时设计落后，加之年久失修，又是省虚拟油库，因此存在（1）对安全工作重视程度不够、许多要求流于形式；（2）设备老化、保养不及时，加之个别人责任心不强；（3）HSE管理体系没有真正推广应用，全员参与的氛围不侬；我和部门安全负责人一起，从我库安全基础工作抓起，尤其是对作业

5、现场、应急预案，HSE体系进行整治，并跟踪复查，力争在2008年上半年省公司考核中摘掉落后帽子，改变我库的落后的局面。二、甘当配角，充分发挥参谋助手作用我国体制就是实行的民主集中制，集体和家庭一样，家有数口主持一人，因此，一个单位不可能都当家，更不能乱当家，否则就可想而知了，因此在工作中要摆好自己的位子，集体定的事情要带头模范遵守。不计个人得失，自觉维护班子团结，充分发挥参谋助手作用，做好自己分管的同时，做到分工不分家，共同协作，共同完成、共同提高。各位领导，2008年即将过去，在这一年，我感到有辛勤劳动的

6、汗水，有面对艰难市场拓展时的无奈，有过销售业HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazinefo

7、rthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed3绩迅速提高时的自豪和快乐。展望未来，我们有一个团结的集体，共有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍，新的一年里，我们要有更强的责任心和使命感，积极投入到各自的工作岗位中去，把东明油库建设成最具有影响力的油库而努力奋斗。谢谢大家HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedb

8、yprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed3