成功企业管理制度--业务员奖金制度范例

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1、成功企业管理制度－－业务员奖金制度范例一、个人实绩的计算1.实绩额＝收款额*收款系数*售价系数*票期系数2.收款额＝每月6日至次月5日止回收货款金额计之3.收款系数＝（1）出货日起7日内收回货款这，系数*1.1（2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数*1（3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数*0.8（4）每期25日前出货，第三期收回货款者，系数*04.售价系数：（1）以标准售价系数为1，每超过1原，系数增加0.01，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5原，系数减0.03（2）出货日期15日内收回现金及兑现票据者，其百准售价应降低5％计算5.票期系数：（1）

2、7日内支票、现金（出货日起）       系数*1.28－15日内                         系数*1.1516-30日内                         系数*1.131-45日内                         系数*1.0546-75日内                         系数*176-90日内                         系数*0.891-105日内                        系数*0.6105日以后                         系数*0（2）

3、日期从出货日起算，支票日为票据到期日6.实绩奖金：（1）实绩奖金＝（实绩额－基本额）*核放标准（2）基本额：试用人员为15万元正式人员为20万元专员级为30万元主任级以上干部不计个人奖金（3）核放标准：超额部分        0－30万元*2.0％31－40万元*2.5％41万元以上*3.0％7.实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分的由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日8.奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处将实绩计算表于每月10日前送达营业组（2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放（3

4、）当月出货回收率＝当月出货部分的收款额/（当月出货额－当月出货部分的退货及折让）*100%二、团体实绩奖金1.实绩额＝25000元*经营效率2.经营效率＝实绩额/实绩营业额*目标营业费用/实际营业费用*成交点达成率*营业额达成率（1）目标营业费用：由管理部提供数据资料未目标营业额*费用比率而得（2）成交点达成率：实际成交点/目标成交点（3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额3.特案实绩以收款额之八成计算4.本部实绩额＝125000*平均经营效率5.营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。