侯文学：大学生“管理反串”民工求职不妨一试

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1、侯文学：大学生“管理反串”民工求职不妨一试　　2月22日，在武汉阳逻开发区为民工举办的招聘会上，有几十名大学毕业生出现在现场，学习国际经济与贸易专业的大四女生张俊林选中了亚东水泥审计员职位，并填写了求职申请表。聘用单位这一岗位拟招4人，她在登记本上看到，有四五个都是大学生，还担心自己能否应聘成功。医护专业的大四女生朱佩则也在招聘现场转了一圈，却没有又发现有适合自己的岗位。（见2011年2月23日汉网-长江日报）　　大学生到劳务市场求职，是两个就业市场的反差使然。由于国家西部大开发、中部崛起和经济结构调整战略的实施，以及新生代农民工就业追求

2、自身价值实现与老一代农民工就业只满足于养家糊口观念的不同，引发了沿海发达地区民工荒，进而出现了人才市场供大于求与劳动力市场求大于供的反差，这恰恰为大学毕业生就业提供了一个新的领域，尽管适合他们的岗位并不多，但总比找不到工作要好。大学生到劳务市场求职，说明大学生求职的思路更加开阔了。以往，这种情况是不可想象的，但大学毕业生找工作难的现实，促使他们不得不放下身段，到劳务市场寻找就业机会。大学生就业观念的这种变化，无疑是逼出来的。大学生到劳务市场求职，也是受农民工待遇提高所吸引。如今，劳动力低成本现象正在悄然退出历史舞台，一个农民工月薪大都上升

3、到2000至3000元，有的车钳工、泥瓦匠等技术工甚至高达5000元至上万元，而大学毕业生就职于没有技术含量的岗位，初始薪金待遇不过1000余元，这也是大学毕业生到劳务市场寻找就业机会的一个重要原因。　　有关部门公布的数据表明，去年我国高校毕业生就业率高达90%以上，但仍有80万人尚未就业，今年应届大学毕业生为660万，就业压力可想而知。近年来，国家和地方政府采取了人才市场招聘、招考公务员、选派到村级任职等多项措施安排就业，但仍难以保证百分之百就业。大学毕业生“反串”民工求职不过是一种无奈之举，但也不妨试一试。营销

4、（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中

5、的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(m

6、arketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程

7、都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被

8、社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地