16秋天大《创业营销》在线作业二 辅导资料

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1、谋学网www.mouxue.com《创业营销》在线作业二一、单选题（共20道试题，共100分。）1.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。.公关性.针对性.灵活性.复杂性正确答案：2.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）。.集团多角化.同心多角化.水平多角化.关联多角化正确答案：3.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。.奖金.旅游.佣金.销售竞赛

2、正确答案：4.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。.互补品.选购品.条件品.替代品正确答案：5.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。.集中决策.收缩决策.快速掠取决策.产品改良决策正确答案：6.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用()。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitw

3、orksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic谋学网www.mouxue.com.高价策略.低价策略.满意策略.折扣策略正确答案：7.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()。.

4、全新产品.换代产品.改进产品.仿制新产品正确答案：8.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。.推销观念.生产观念.市场营销观念.社会市场营销观念正确答案：9.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）。.展露的频率.展露的送达率.展露的影响.加权展露数正确答案：10.一般说来，批发商最主要的类型是（）。.经纪人.商人批发商.代理商.制造商代表正确答案：11.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。.习惯性购买行为.寻求多样化购买行为.化

5、解不协调购买行为.复杂购买行为正确答案：12.企业选择复用包装决策的目的是（）。.节约成本.方便顾客购买和使用.通过给消费者额外利益而扩大产品销售.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案：13.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluat

6、ionofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic谋学网www.mouxue.com.是否具有严格的在线销售、采购流程.建立的目的和功能侧重.主要维护责任所属.与其上下游厂商的关系正确答案：14.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于

7、（）。.广告.公共宣传.销售促进.人员推销正确答案：15.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（）？.导入期.成长期.成熟期.衰退期正确答案：16.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。.现金折扣.数量折扣.贸易折扣.促销折扣正确答案：17.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）。.能有效协调各种市场营销职能.注重整体观念.能避免权责不清和多头领导的矛盾.产品经理能获得足够的权威正确答案：18.统一运费定价属于下面哪

8、种定价方法（）?.成本定价法.地理定价法.需求定价法.竞争定价法正确答案：19.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）。.