服装企业如何进行体验营销

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1、服装企业如何进行体验营销随着体验经济时代的到来，满足消费者体验需求已取代产品、服务成为当今第一需求。体验好坏，决定一个产品或服务在市场上的成败。与服务的单向施予不同，体验更注重消费者的互动，关注消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五方面体验，从而满足消费者的消费体验。所谓的体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企

2、业和消费者之间的距离。与传统营销不同，体验营销是在体验经济时代应运而生的，它是长期的、持续的，涉及到产品定位、涉及、生产、包装、宣传、营销、配送以及服务等环节，是一连串的事件。要给用户创造好的体验，必须多方协调、配合好，而且还要创造一些亮点，这样才能给用户留下深刻印象。一、传统营销与体验营销的区别侧重点不同传统营销重点放在了产品的特色与利益上，通过进行产品的销售来获利；而体验营销关注的重点则是放在了顾客的体验需要上，通过安排情景、事件以及设计一定的体验活动，让顾客得到有价值的体验使企业获取利益。对目标消费者的理解不同传统营销假设目标消费者是理性的，他们

3、的购买决策是理性的，在这一过程中通常是由需求认知、寻求信息、评价各种产品、选择、购买与消费等几个阶段所组成的。而体验营销则不同，认为目标消费者既是理性的，又是感性的，消费者在消费时是通过理性和感性的综合作用而进行购买的。在体验营销中，消费者既接受体验，又参与实施到体验中去，在这个过程中真正地体现出了顾客导向的理念。效果不同在传统营销中，购买过程随着产品交付完成，顾客售后对产品评价完成后而结束。而在体验营销中，消费者所获得的感知效果并不会因为完成一次体验就马上结束，体验感知具有一定的持续性，有时消费者甚至事后会对所获得的这种感知重新评价，从而产生新的感受

4、。明白了以上的道理，就要彻底颠覆传统观念，用体验营销的思想来充实头脑，指挥行动。二、服装行业的体验营销，可以从以下几个方面努力1.关注顾客的体验现在是用户体验为王的年代。苹果之所以成功，就是将用户体验发挥到极致。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。换而言之，能否设计有效的体验价值，最关键一点就是一定要获得顾客情感上的共鸣。比如优衣库，就设有体验馆。位置上佳，环境优雅。因此，如果有体验的场景和气氛，那么对顾客的购买决策就能产生很大的影响。因此，对于企业经营者来说，提供充分的顾客体验就意味着能够获得更

5、多消费者的沟通机会。2.以体验为导向设计、制作和销售你的产品星巴克的目标定位是营造家与工作之外的第三空间。一杯咖啡的成本可能要不了几块钱，但它当被包装为商品时，一杯就可以卖十几、二十块钱。当其加入了服务，在咖啡店中出售时，一杯最少要几十块至一百块。而如果能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的体验含量，能为企业带来可观的经济效益。ZARA把店铺设在热门商圈的世界名牌旁边，让你误以为它跟他们一样高贵。3.体验消费情景体验营销需要企业管理人员学会通过各种手段和途径(娱乐、店面、人员等)来创造一种综合的效应以增加顾客

6、对产品及企业品牌的体验。不仅如此，还要跟随社会文化消费流行趋势，去思考顾客所表达的内心渴望的价值观、社会消费文化和生活的意义。现在有许多饭店餐馆做了以下的创新：音乐响起，餐桌旁围满了异国风情的美女，载歌载舞。酒酣处，抱一吉他开始演奏，美女们开始尖叫。客人离座加入进来，氛围更加热烈，醇酒、欢歌、没人，快乐开始滋生这就是情景体验式消费。所谓情景体验消费，是指商家以服务为舞台，以商品为道具，通过环境、氛围的营造，使消费者口、耳、鼻、眼、心同时感受到情感共振式的体验。尽管这是商家的噱头，但不能不承认，这种全新的消费模式因其参与性和氛围，使得消费者在获得快乐的同

7、时，也让商家赚了个盆满钵满。4.顾客既是理性的又是感性的一般说来，顾客在消费时不总是那么理性的。有时会进行理性的选择，但有时候会有狂想、感情、快乐的追求。最后决定他消费与否的，往往是理性与情感斗争的结果。因此，企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。5.体验要有一个主题消费者不仅是理智的更是感性的，消费是一种整体体验，功能价值不是唯一的，如何让顾客对企业和品牌产生感觉、感受、思维、行动和关联才是最重要的。消费者是有体验要求的活生生的人，消费者要的是娱乐、刺激、受教育、被打动和有新意的挑战，消费体验常常是为了追求幻想、感觉和乐

8、趣。这些体验和主题并非随意出现，而体验式营销人员精心设计出来的。综上所述，体验营销的设计需要从