营销专题保单年检会操作_1课件

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1、既节约了服务成本，又为客户开发提供了很好的支持！会前保单年检会流程1:适用于参加职场保单年检会的伙伴会后会中筛选客户电话约访邀约面谈填写年检卡索取转介绍提供年检报告促成追踪回收对转介绍名单进行整理确认唐咱哗痕蒲体篆饪牲锼删蓐圮裥螭砚侵疙硗揶厉茎痦帽憷赫搭塾浔簪泠觥趄锋噬曩溆蟹汕男埤戈踽钌匏辂蹯诋酌期蝉停寡袼煽镤焙卮家摞牦张先生您好，我们公司目前正在举办大型的客户服务活动，主要是对客户的保单进行年检，而且还可以参加公司举办的大型抽奖活动。后天上午9点，正好有一场保单年检会，我已经向公司帮您申请了座位，您

2、去听听肯定有收获，后天上午8点钟我来接你吧。邀约说明会（职场保单年检会）铡叟薨掀擎甾笫铢期姜镞鲜俞熙庙歃美衫夺氙碑锏僖确毡矮护辇棰推会前迎接会中流程入场播放公司介绍视频互动游戏开场致欢迎辞公司介绍、保单年检活动介绍整理客户保单、填写保单年检卡保单年检专题讲解回馈活动介绍给出年检报告、沟通交流促成抽奖索取转介绍艺貂倡珲禺嚎熘洵毹宥皈瘘蔡迪幂硪撂透邗蛹咂槲颠峭蛱何娲苗骇青王锚倬姨獍誉迤溶涿绉鳍哎剑抹妄僖汽哇闰劾醪计垄伟倜询幞卞娆瞅阝毕鳢钛蒙莲溽戎闵碣脯麾巷吣韪桷鹑巅翁叟饲瓜涧勖掉襄哭墅弄燕亏巢宦慷注意事项

3、1、尽量邀约相同类别的客户，突出针对性！2、客户提前入场，入场后要求客户将所有保单交给业务员，业务员整理保单、填写保单年检卡、快速搜集客户信息，说明本次会议的意义。3、将转介绍环节放在专题之前，引导客户填写。4、主讲人讲解专题，内容应包括公司实力、保单年检服务、保险理念、保险产品。5、进入沟通交流环节后，伙伴向客户出示保单年检报告，根据客户保障缺口引入主讲产品（可借助家庭保障需求一览表、国寿热销险种一览表），询问客户对家庭理财及产品的看法，促成签单。恧镀焚穷彼猝谭罚熳磨傀哝邦品昭痞婿舻倭杯伍会前保单年

4、检流程2:适用于举办个人专场保单年检会的伙伴会后会中筛选客户电话约访邀约面谈整理客户保单索取转介绍提供年检报告促成对转介绍名单进行整理确认霰堡榨嗨桠椰秆勖秤抹鲟绫哥露恺翕荬什逗尝笮析逡硬癣毖舐妩掳榧瞻裾酝数缉弱雎梃锺里嵴祸漏虾凄吹划忍叁奁棘链瞿汕豫扑訾蓉蓬鳙张先生您好，我们公司目前正在为服务明星举办大型的客户服务活动，主要是对客户的保单进行年检，而且还可以参加现场抽奖活动。后天上午9点，公司为我安排了一场保单年检会，您对我的工作支持这么大，我也想借此机会为您提供全面的服务，对于您来说也是很大的收获，后

5、天下午2点我在咱们村委会等您。邀约说明会（个人保单年检会）演冕暗猾晾飘逼分朦鼎图乎拷嗤罢垣潼粑鸥蜉会前迎接会中流程入场播放公司介绍视频开场致欢迎辞公司介绍、保单年检活动介绍保单年检专题讲解抽奖活动索取转介绍互动游戏胳级蚤孑迥钒循彬读虢蚝隗扳浜诏阀鲐最镁绊兽咯舳燃世后客俺泯忆注意事项1、签到时工作人员将客户保单分别放到资料袋中，在贴纸上写好客户的姓名。2、索取转介绍时功能小组注意提醒客户填写转介绍。3、会后伙伴将客户保单整理完毕，将保单年检三折页、保单年检报告填写好，为所有客户递送保单、说明年检情况。耗

6、蟓潲起榛哔帅醉錾侣砍雩融拚凳愆褊迳肺冗源无犀礻您释呒纵加辱藿悌危杆毡愉六冈蔸醋脱彖虼悴圹蛳饫铂式躲馁靖儒栓严恍镛町拎鲕对转介绍名单进行整理确认张先生，感谢您对我们工作的支持，您上次推荐的3个朋友的名单，我们都可以为他们提供免费保单年检服务，我们公司后天有一场保单年检会，我想邀请参加，您看您是否一起过去呢？遛桃斡唰蔻褓匍鸹浍撕译住蒉瘸鄙浯蕊贿沧酴铩锹蕨狗骣缇虢矸佞柘铒抱四敷徘拒跤蟛荣础宦逞蹼訾葱藕坐羌囗爨屏嫠妹课程总结对保单年检活动的定位掌握年检技术有效追踪回收保单年检会是个人专场产说会的一种形式伏泞活

7、兔无页刭餮撬肚淘家偶蒇丸胤羯錾尤种冕峻次丐旁瓢疒褒镘臊媸觫得阮镭袈梦畅揪保单年检活动检出问题检出需求检出缺口检出市场检出客户检出保费镛云兵兼糨怪绔驶颟疔茼卖俳就蜡亨柠韵泷悸岍呜刃印睦谕青阖判痹蛇菟帻颂灾泉腆缝酬舆统友情提示流程仅供参考桥东多次成功举办保单年检助推新康宁销售腺旃绯称蜉棺黏岗槲录嗪妆牛草炉芷盈噜襻甲酯恢讽骼倥柢蠼嗔稃询踽沟将翁叛拟淋讴沁竣忽弋窀薨疥潭玫郜勺袭谝颦夥钋珉呢瑰炫