房产企业纷纷借力互联网思维

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1、房产企业纷纷借力互联网思维闻之眼下，正是楼市的“金九银十”销售旺季，而今年的销售旺季不仅不再，甚至与去年相比还要低迷。因此，一些房企开始探索的新方向，将目光投向互联网领域，业内人士据此指出，互联网与传统地产行业的结合蕴含着巨大的商业机会，借互联网大数据技术优势来改造和升级传统地产项目，无论对房地产还是互联网公司来说，都是一个潜力巨大的蓝海市场，而且，对购房者也能带来利好。跨界融资，旨在帮助购房者筹集首付“将互联网金融引入整个房产各个环节，对购房者肯定能带来利好。”这是一家房企的营销经理在接受笔者采访时的介绍。

2、他说，好房贷本身就是基于“互联网+房地产+金融”模式下的跨界融资，旨在帮助购房者筹集首付。比如，此次平安好房贷采取从首付切入，通过贴息特惠，最优惠可做到有抵押贷款一年0息、无抵押贷款三年0息，购房者从中可以得到很多实惠。同样，开发商也会得益于互联网金融的“跨界捞鱼”，因为好房贷同时还会向企业端(B端)开发商提供过桥贷款等金融支持。但也有多位分析人士表示，目前房企与互联网公司的合作仍处于“皮毛”阶段，双方的合作仅仅停留在“量”的合作上，尚未有进一步“质”上的探索，至于对消费者的利好、使房企受益，是不是言之过早了

3、些。房企的老总们却不这样认为。他们信心满满地说，像推出互联网金融产品的“好房贷”，就已经与绿地、世贸等开发商合作向购房者提供一揽子金融解决方案，最高为购房者实现0息首付贷款，高达房产净值70%的抵押率。而搜狐集团旗下互联网金融平台刚刚上线的“搜易贷”，同样也选择押宝在“首付”这一切入点上。借助搜狐焦点网的房产资源，搜易贷建构起购房人与投资人之间的平台。在当前的市场环境中，如果开发商直接大幅降价销售，会遭遇其他一些风险。然而，与开发商简单的通过降价销售策略不同，选择以贴息的形式在贷款上给买房人优惠，不仅可以起到

4、刺激销售的效果，也可以提升客户的购买力。一位互联网金融业内人士表示，将引入理财产品、货币基金、小贷、P2P等多种金融工具，从购房三阶段贯穿房产的金融需求：买房置业的准备金阶段，解决流动资金收益问题；首付阶段，解决首付资金不足；按揭阶段，帮助开发商解决按揭款回笼晚的问题，这就是帮开发商和购房者解决资金难题，利好并不是说让消费者能省多少钱，帮助他们解决首付问题，在利息上有所降低，这就是让购房者满意的利好。勇于创新，让互联网思维成为行业所需事实上，互联网思维是近期被房地产企业频繁提及的一个概念，除此之外，还有汽车行

5、业、餐饮外卖市场等，而很多传统行业也确实已经被互联网思维所颠覆。淘宝的出现改变了国人购物的模式，给传统的商业地产以很大冲击；微信改变了人们的通信模式，传统电信服务商的短信业务大幅下降；余额宝的出现改变了很多普通人的理财模式，传统金融业感受到了危机。为此，业内人士表示，房地产市场将逐步进入健康发展的阶段，行政手段的逐渐退出使市场越来越成为主导力量。房地产已经引入了互联网思维，整个行业也应该转变到以产品和服务为核心上来，这样的颠覆和创新，才是整个行业所需要的，而且也是房地产行业未来发展的一个方向。互联网思维到底是

6、什么？现在还没有明确而统一的定义，但从已经成功运用互联网思维的企业可以看出，一方面要以用户的思维作为企业和产品的核心，不断提高产品的用户参与感和用户体验感。另一方面，企业以大数据的思维明确产品的市场定位、企业竞争优势以及最终的决策。这或许就是互联网思维比较重要的两个特点，房地产企业能否在经营中很好地运用这两点就成为了关键。所以，房地产企业不仅要勇于创新，还要善于借鉴，运用“跨界”的力量给消费者带来更多的实惠，同时也促使房地产业实现新的转机。现在，一种由企业主导的房产定制模式逐渐兴起，这种模式更接近于互联网思维

7、在房地产企业的应用。在这种模式中，单位团体客户在拿地阶段就已经进入项目，相当于成为项目合作方，房地产企业再通过与单位员工以合法的众筹模式获得资金，这样不但规避了法律风险，还降低了开发商的融资成本。同时，由于这种模式使开发商与客户直接对接，减少了中间环节，降低了企业营销成本，因此可以从很大程度上降低房价。这样的定制模式类似于房地产与互联网的“跨界”模式，其特点是模块化与批量化相结合。因此，房地产业可以发挥模块化定制灵活组合、规模化的优势，满足广泛的行业客户需求；再通过大批量开发实现规模效益，降低客户的成本负担，

8、在满足客户个性化需求的同时，实现高效率和低成本。地网联姻，我国房地产进入互联网时代有关专家表示，房地产业正处于转型路口，互联网思维给整个行业带来的变化才刚刚开始。对于企业而言，应该更好地做好准备，应对这个挑战，当互联网来敲门时，巨大的机会只会给予那些勇于变革、做好准备的创新者。在互联网大潮的冲击之下，传统企业也不得不走上艰难的转型之路。几年前还是被迫“互联网化”的房产界，先是顺应潮流告别传统媒体，转