分析：微商想霸占移动端零售是关键

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1、分析：微商想霸占移动端零售是关论文类别：计算机-网络营销上传时间:2015/12/2211:47:00论文作者：未知中讯：所有的一切都在变，而很多未变的，都在逐渐的消逝。微商也是如此。一年前，微商招代理如火如荼，特别容易做，在李雷霆还在谈一个产品产品代理的时候，就好几个人表示要跟我做。一年后，微商招代理寸步难行。就是现在的微商，也是经过了好几次的内部调整，什么三层代理，什么微商平台，什么地域微商，甚至有些人开始通过微商搞起了传销。大家都在谈论，微商的未来，尤其是从业者，更是在想尽办法，希望找到一条长久之路，至少是一条能够生存的道路。但是，目前来说，好多人都没有发

2、现。一切都在变，但始终有那么几样东四，是亘古不变的，如自然法则一般，营销也是如此。这些不变的东西到底是什么？营销的核心就是卖货，卖货的关键点就是供不应求。卖货是好理解的，大家需求的，我提供，然后付款成交，就是这样。那供不应求怎么说呢？为什么前两年微商能有那么快的爆发速度，关键的一点就是移动互联网的兴起，让人与人之间更方便了联系，信息之间的交流更加的容易。而人的一个本性就是贪婪，对钱都非常的喜爱。于是以招代理模式为主的微商，迅速发展起来，大家都在争相加入，生怕错过这班车。但是，市场是有限的，当所有人都加入做微商了，都在招代理了，就没有更多的新人的进入，这盘棋就没办

3、法继续下了。玩到最后的结果就是，最后一层的微商代理比较难招到新的代理。于是供大于求了，再继续做下去，就非常非常的辛苦。前面提到丫一些人在想办法，搞什么三层微商代理机制、又什么微商平台，主要还是想招代理，但是招代理这个市场已经供大于求，再怎么努力的去做，也难把市场盘活。一个人想通过微商赚钱，跟一个人做，没赚钱，又跟Y另一个人做又没赚到钱，他还会再去跟第三个人做吗？所以，招代理这条路，已经不行了，应该把目标放在其他更有意义的地方。放在那些供小于求的地方。哪些地方供小于求呢？比如零售，这是真正的产品回归。为什么零售是供小于求呢？首先就是市场的问题了。就说招代理吧，中国

4、有十几亿人，每个人都是想赚钱的，这当中使用QQ和微信的用户，有五六亿用户，这五六亿当中，年龄在18-35岁之间的，应该占了一半以上，而这一半人当中，想通过兼职赚钱的，再想通过微商赚钱的，总共算下来就算是三四千万人吧。这个数据是别人公布的，我也大概猜测一下，也就是做微商的市场一共就那么大。那产品呢？每个人的生活当中，都需要各种产品的辅助支持，从吃穿住行，等等各个方而，而且还会重复的消费。有些人说，他们目前已经有很好的产品来满足自己的需求了呀。但是，人心是不满足的，总是在寻求更好的，同时还有一些新出现的，还没有找到产品来满足的。每个人都有好几个需要通过外界的产品来满

5、足自己的需求，而且还会重复消费。有五六亿微信QQ用户，18-35岁的占了一半以上，他们总是在寻找更好的产品，更好的服务，以及有些需求，他们还没有找到产品。所以，就产品方而，就有太多的供不应求了。再者就是销售技巧。目前来说做微商的，绝大部分都不会零售方法的，都不知道如何成交。如果大家朋友圈里有做微商的，可以去问问他，零售做的如何，让他简单的给你说下如何做零售，或者自己加入他们，让他们教你做零售，看看效果怎么样。零售很难吗？零售不难，主要就是之前一直都是招代理为主流，大家的注意点都不在产品和零售上，所以，厂家没有去研宄过如何把自己的产品卖给消费者，很多微商代理都不是

6、销售出身，没有接受关于这个产品专门的销售培训，故而也不会卖。有了好的产品，甚至是供不应求的产品，不会卖货，那还是不行，甚至说一个供求较为平衡的产品，只要你会卖货，依旧会是供不应求。这个零售方法不懂的，可以找李雷霆一起交流的。问题又来了，零售的话会不会出现供大于求呢？零售是不会，但是一些产品会。有些产品因为技术升级的难度较高，利润又丰厚，导致很多商家进来卖货，但是用户量是有限的，随着商家的增多，平均分配到一个商家的顾客就越来越少，最后就艰难为生了。但是这个问题也好解决，一个产品出现供大于求的时候，就换一个供不应求的产品来操作。除了零售，还有其他的吗？当然有，主要针

7、对购买群体和销售方式的不同来区分，具体的就不在这里详谈丫。（来源：品途网文/李雷霆编选：屮国电子商务研宄屮心）声明：jisuanji/wangluoyingxiao/201512/465588