经典市场营销学ppt速效提升课件10

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1、市场营销学今天,你双模了么?引例双模手机上市,意欲何为?第4部分策划营销方案第10章新产品开发新产品的概念10.1新产品开发(1)新产品问世,属于创造全新市场的产品(2)新产品线(3)现行产品线的填补(4)现有产品的改进(5)产品的市场重新定位(6)产品成本的降低10.1新产品开发新产品开发的组织形式(1)临时性开发小组(2)新产品委员会(3)矩阵小组(4)产品经理(5)新产品经理(6)外部开发组织(7)合作开发10.1新产品开发新产品开发的组织形式案例:10.1新产品开发新产品开发的风险(1)技

2、术风险(2)市场风险(3)财务风险(4)生产风险(5)管理风险(6)政策风险10.2新产品开发过程10.2新产品开发过程1、产生新产品构思(1)顾客(2)中间商(3)竞争者(4)研发人员(5)高层管理人员(6)公司员工(7)其他来源10.2新产品开发过程1、产生新产品构思创造性的方法能够有助于人们产生好的创意。(1)属性一览表法(2)关联法(3)消费者提问分析法(4)需求评价法(5)头脑风暴法10.2新产品开发过程2、筛选构思10.2新产品开发过程3、概念形成与测试(1)是否清楚该产品的概念?(2

3、)是否喜欢这一产品概念?(3)是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某一问题?(4)目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意?(5)相对于新产品概念可能提供的价值而言,其价格定位是否合理?(6)谁会使用这一产品?使用频率如何?(7)是否会购买这种产品?10.2新产品开发过程4、初拟营销规划5、商业分析10.2新产品开发过程5、商业分析(1)估计总市场潜量Q=nqp(2)新产品的首次销售量新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率,而不会达到100%,连续的利润潜量是递减的。Qt=r·q(1-r)

4、t-1式中,Qt表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比;r表示尚未开发的潜在渗透率;q表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的面分比;t表示时间。10.2新产品开发过程5、商业分析(3)新产品的重购销售量某时期的销售=该时期的首购者数量×平均购买量/金额+该时期的重购者数量×平均购买量/金额(4)估计新产品的成本和利润。10.2新产品开发过程6、产品开发7、市场测试8、商品化10.3新产品扩散新产品的采用过程10.3新产品扩散新产品的扩散过程1.新产品的采用类型10.3新产品扩散新产品的

5、扩散过程2.新产品的特点对接受速度的影响(1)相对优势(2)一致性(3)复杂性(4)可试性(5)可视性10.3新产品扩散新产品的扩散过程3.个人影响对新产品采用的影响

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