伊粟美（化妆品）品牌传播与电商悦众推客颜廷明课件

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1、伊粟美品牌传播与电商运营方案2012/02/23目录一目标需求与解决方案二解决方案结构图三品牌推广四旗舰店运营五代理渠道六合作模式一需求目标与解决方案【需求目标】大力发展伊粟美电子商务拓展，以网店代理方式为主要拓展手段，直接带来线上产品的热卖【解决方案】以上目标可以进行合理的环节拆解。要想卖出更多的产品，需要大力发展代理商；而发展代理商的前提是对方了解并信任该产品，并且保证该产品有一定的品牌环境；使其了解和认识产品，需要必要的推广支持。综上所述，我们提供了下述解决方案：1、第一步是建设一个优质旗舰样板店，在装修、好评率等方面着重处理，作为代理商了解产品的第一通

2、道2、通过多元化的推广和局部策略，打造伊粟美的品牌环境，至少让意向代理商能够查找到尽可能多的口碑信息3、制定合理的代理商政策4、适时进行爆款操作，以带动单品的促销发展代理商最重要不是大量找代理商，而是先做好品牌铺垫，然后精选几家有能力的店，集中优势兵力卖产品二解决方案结构图品牌推广旗舰店运营代理渠道基于淘宝和拍拍自媒百度论坛基于导购网站群店铺装修爆款炒作内部营销淘宝分销平台货源网及阿里其他电商渠道宝贝排名优化各类促销活动淘宝客分析管理直通车优化管理基础纽带目标合理拆分计划是实现目标的保障三品牌推广品牌推广（非高价广告）分为三个部分：1、自媒体及百度和论坛的品牌

3、建设2、淘宝和拍拍电商平台的品牌建设3、在知名导购网站平台上品牌建设注：本方案给出的推广方式中不含昂贵的门户网站广告，如需广告代理，可另外协商品牌推广最重要的是确定目标潜在用户并找到他们热衷的活动场所三品牌推广@1-1自媒体微博推广1、【开微】开通新浪与腾讯官方微博，最好认证2、【博文】连续发微博，与美容相关，但忌全广告2、【刷粉】将粉丝数刷到3000以上3、【@目标受众】选择喜好美容减肥的女性用户，@之；也可以@一些女明星或草根名博4、【评&转】搜索相关话题，选择相关性较大的进行评论和转播5、【#话题炒作#】制造一个事件（或图片或概念）在微博上炒成热门话题，

4、植入伊粟美面膜6、【微群】加入微群互动，植入推广7、【策略】多发图片、小经验、优惠券等，剩余赤裸裸发广告三品牌推广@1-1自媒体人人网公共主页1、【申请】申请公共主页（有一定的机会性）2、【加好友】利用新鲜事将信息推送给所有好友3、【发布】发布“人人状态”、“日志（带图）”、“图片”等可以引起粉丝们的关注4、【分享】经常分享一些与美容相关的视频、图片、日志等，引发粉丝互动，并在分享的描述中植入广告三品牌推广@1-2百度百度推广这种推广是为了方便搜索“面膜”“美容”方面的用户快速找到“伊粟美”而设定的。占领百度搜索结果的方法很多，我们着重采取下面几个事半功倍的方

5、式，力求达到性价比最高。1、【PPC】百度竞价，最为快捷的方式，但成本略高；目前不论搜“面膜”还是“胶原蛋白面膜”等词，竞争都比较明显2、【软新闻】这是占领搜索引擎结果的较快的平民化方法，但有效期短，容易被新的文章更新掉3、【百度点点通】在百度百科、知道、文库等自有平台不断更新主题，保证曝光率4、【高权重论坛】在一些收录快且好的女性论坛发贴，收录后会被用户很快搜到5、【视频】在优酷、土豆、酷六发一些原创视频，以美容技巧分享为主（一定要实用），植入伊粟美三品牌推广@1-3主流女性论坛女性论坛1、【精选论坛】优选女性聚集且忠实的论坛，如瑞丽、优卡、女人志等论坛铺贴

6、2、【精华内容】打造几篇质量巨优的“干货”贴（如试用贴），巧妙植入伊粟美，不求滥量3、【趁势借力】尽量跟小编合作，将帖子做精华或置顶三品牌推广@2-1淘宝网淘宝网（拍拍网类同）淘宝网暂不考虑淘宝门户广告，仅从淘宝社区的各种频道进行草根式推广。另外，在下一部分会结合直通车、活动等方式进行整合化的淘宝平台宣传。1、【板块热帖】淘宝社区内的实战型帖子容易形成“热帖”，从而给店铺带来巨大流量2、【试用中心】试用中心对潜在买家的诱导具有很强的刺激作用，如能申精，效果更好3、【哇哦】淘宝内部的热门导购，越来越多的女性更喜欢从这种平台找货4、【帮派】加入帮派可以自由发帖推广

7、，还可以参加免费广告位及帮派活动三品牌推广@3-1知名导购网站-pinterest分享购物蘑菇街&美丽说（及其他同类）蘑菇街、美丽说等以其轻松、热门的视觉分享形式，获得越来越多女性的青睐，这种“精选+照片+心得分享”式的新型体验，给被展示的产品带来巨大的销量。1、【贴图】2、【写心得】3、【拉粉丝加喜欢】4、【做专辑】三品牌推广@3-1知名导购网站-返利型网站返利导购站这种基于淘宝客的网站因为其“精选+返利”的模式，吸引了一大批“败家控”；同时，越来越多的淘宝客们也比较倾向于建设类似网站来放置自己推广的商品，这间接给店主们推广商品带来了一定的便利性1、【直接产

8、品推广】将伊粟美的产品推介搭配这些返利