2012美容院中秋国庆促销方案

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1、2012美容院中秋国庆促销方案一、促销目的：1、扩大美容院在当地的知名度及影响力；2、树立联邦纯美湾品牌形象及知名度；3、拉动市场提升销量、增加新客源；4、提高加盟店及消费者的忠诚度；二、促销主题：中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人三、促销时间：9月30日-10月7日四、促销地点：美容院五、活动形式：店内促销六、活动的具体内容：（一）促销前准备工作：1、培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、操作技术（体验时已有初步认识）、促销方式和技巧、派单方式及技巧；2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括

2、：（1）促销时间；（2）促销目的；（3）参与者所获的实惠；（4）促销店址、电话、联系人等。3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的单位进行派单（可采取附送小礼物的方式）；4、电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；6、活动物品的准备：A、产品展示台；B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；C、皮肤测试仪及显示器；（条件允许时）D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；E、会员卡等

3、各种优惠卡；F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；G、畅销产品备足；H、相关的礼品（附2）及物料。5、美容院布置工作：A、店内主要的宣传点均以联邦纯美湾POP和产品为主；B、美容院门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。6、会前沟通：在促销前一天促销小组人员要与美容院相关的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。（一）活动的工作人员岗位及职责：1

4、、人员配备及分工：A、前台接待1-2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；B、美导3名：主要进行顾客皮肤问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的护肤方案、销售联邦纯美湾产品；如顾客多时也可为顾客进行皮肤护理；联邦纯美湾美导作为总指挥，负责整个活动的统筹指导，保证各个岗位的工作切实到位。C、代理商美导3名：协助联邦纯美湾美导的工作，帮助美容师为顾客进行皮肤分析、护理及产品销售；业务员3名：促销主力，尽所能销售产品。D、店内美容师：为顾客提供皮肤护理和产品介绍；E、礼仪人员：根据美容院的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口派单，吸引路过的顾客2、促销流程及政策

5、：1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；2）营业中，陆续有顾客进店时，A、皮肤检测仪器，免费皮肤检测，诊断顾客的皮肤问题，提供我们的修复产品，对症下药，激发购买欲望。B、送礼品：一次性消费880元以上（包括880元），赠送时尚魅力彩妆一套＋内衣储物柜一个；一次性消费580元以上（包括580元），赠送时尚魅力彩妆一套；一次性消费280元以上（包括280元），赠送时尚内衣储物柜一个。C、打折优惠：一次性消费2000元享受7折优惠；一次性消费1500元可享受7.5折优惠；一次性消费1000元享

6、受8折优惠；一次性消费500元享受8.5折优惠。D、老顾客带新顾客可享受优惠：带一个新顾客消费50以上，新老顾客均可获赠试用装一套；联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所带3个新顾客消费至少500元以上可享受产品8折优惠，老顾客还可以免费获得时尚魅力彩妆一套；带7个新顾客每人至少消费200元可享受产品8折优惠，老顾客还可获得免费享受10次免费皮肤护理。E、1+1行动：1人消费可2人享受。F、买一套瓷白套装送一套补水试用装；加买一套保湿套装再加送护理5次。G、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送补水试用套装。注：以上A—

7、G为营业中的促销形式，仅为参考，各美容院可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。3)每天促销活动接近尾声时，举行“打造魅力女人”之“每日魅力之星”评选，评选结果次日在榜上公布，也可最后一天下午统一公布（这两种方式美容院可根据实际情况选择使用），魅力之星可获得隐形文胸一对，目的在于刺激消费。魅力之星评选标准：A、由美容院内部评选，是现有或者潜在的优质客户；B、护理的效果好，信赖美容院和产品；C、有口碑、有一定社交能力、一定社会地位的女士；D、合作意识较好，愿意向朋友推荐联邦纯美湾产品的女士。魅力之星评选流程：促销开始，告知进店的