电力市场调研分析

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1、电力市场调研分析時間：2003/12/31　　　　來源：中国营销传播网　　　　作者：东北电力技术高海波　　论文摘要：文献〔１〕中对电力市场营销原理进行了分析，有了此分析就需要进一步依据这个原理对电力市场进行调研分析，以便准确地掌握电力市场的变化，为电力市场营销获取最大利益，使电力市场健康、稳定、可持续发展。　　１　电力市场营销调研　　电力市场营销调研是对电力市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程，电力市场营销调研对于电力企业实施电力营销策略、检查电力经营成果、调整电力营销决策方案都有着重要的作用。　　电力市场营销调研有以下五个步骤：确定电力经营目标与项目；电力调研准备；组织实

2、施电力调研；电力调研资料分类整理；提出电力调研报告。　　１.１电力市场营销调研的重要性　　１.１.１　电力市场营销调研的概念它是以科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关电力市场营销的情报资料，提出解决问题的建议，使电力市场营销更趋有效地发展。根据此定义，引申为以下几点。　　a　电力市场调研是一种管理工具，目的是提高电力市场营销的效果。由于电力市场营销的各个阶段和所有问题都是互相联系、互相制约的，故电力市场营销活动的全过程及所有问题都加以研究。　　b　电力市场调研具有协助解决问题的功能，要从调查分析中提出解决问题的办法。电力市场调研要提供管理者有关消费者及电力市场行为的丰

3、富而又精确的资料和建议，作为电力市场营销决策的依据。　　c　电力市场调研的进行必须符合科学的原则。电力市场调查所采用的询问法、观察法、实验法等，都必须合乎科学的要求。在电力市场调研中，必须尽力保持客观的态度，对所有事实不抱成见，对于资料的收集必须力求完整，并依据一定的设计、逻辑的推理，进行系统的整理与分析。　　由此可见，电力市场调研是在电力市场营销观念指导下，以满足电力消费者需求为中心，研究电力产品从电力生产领域转移到电力消费领域的全过程，为电力企业营销决策服务。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknowna

4、sthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished　　在电力市场营销观念指导下，电力企业生产与营销的目标，已不是单纯为了电力销售，而是要开发电力市场。电力市场开发的出发

5、点是电力市场调查，以及以电力市场调查为基础的电力产品计划。电力市场调研与电力市场开发中各种电力营销活动的关系，如图１。　　　　　　　　　　　　　　　　　

6、------电力机构促销活动--

7、----公共宣传　　　　　

8、--------促进电力销售--

9、　　　　　　　　　　　　

10、----宣传售后服务　　　　　

11、　　　　　　　　　　　

12、------电力人员促销活动-------销售人员活动　　　　　

13、　　电力市场调研---电力产品计划---------电力产品质量频率电压供电可靠　　　　　

14、　　　　　

15、　　　　　　　　　　　

16、------对经销部门的支援----经营指导销售支援　

17、　　　　

18、--------电力分销渠道--

19、------实体分配策略--------电力产品输送配套　　　　　　　　图1:电力市场开发活动图　　１.１.２电力市场营销调研的作用　　在电力市场营销中，电力市场调研的作用表现于以下三个主要领域。　　a　电力市场。电力市场调研可以帮助决定电力产品的潜在销售量，了解电力市场的大小与性质。电力市场调研要分析电力产品的消费者意见与态度，研究进行电力市场细分与电力目标选择的依据；就电力价格、电力分销渠道与电力促销方法，分析电力市场竞争形势；根据电力市场营销区域内的消费者需求，估计可能的电力销售量；研究建立电力销售区域，使电力销售组织对于网点（

20、售电站）、人员能作最佳的配置；研究分配电力销售任务，使电力促销人员的行动有努力目标。　　b　电力产品。电力市场调研可对电力产品不断提出电力营销策略的建设，以适应变动的电力市场情况。电力市场调研要分析电力产品改进的需要，以获得电力竞争的利益；发现电力产品的新用途，以扩展电力市场范围，为电力产品发掘市场，包括电价、电力的输送等情况。　　c　电力分销。电力市场调研可以对日益复杂的电力分销方法和策略，提出分销意见建议。电力市场调研要分析供电方的边际价值，分析电力销售统计，包括顾客、地