飞鹰3dsm培训

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1、飞鹰Ⅲ总体目标（一）一、全期销售额目标：2000万以上二、全期客户数完成：3000个以上三、老客户保留率：70%以上四、客户数达成率：70%以上分段工作重点及策略（二）一、时间段：6/16—8/1（35天）二、销售目标：4354000三、销售任务：新生意：1000000，客户数完成160个老客户：3354000，客户数完成520个老客户增长率：25%四、工作重点：以签优质老客户为主，在这段时间内完成1/3的老客户金额；五、其它：销售人员必须在本段销售期达成新生意目标后，公司才分配老客户资源分段工作重点及策略（

2、三）一、时间段：8/4—9/26（40天）二、销售目标：5748000三、销售任务：新生意：2000000，客户数完成310个老客户：3748000，客户数完成580个老客户增长率：10%四、工作重点：本段同行进行流失老客户及电信客户的销售拓展进行老客户签单工作，同时开展新生意的销售工作；分段工作重点及策略（四）一、时间段：10/6—11/21（37天）二、销售目标：5818000三、销售任务：新生意：3000000，客户数完成：460个老客户：2816400，客户数完成440个四、工作重点：以跟进老客户为主

3、分段工作重点及策略（五）一、时间段：11/24—12/23（23天）二、销售目标：3636000三、销售任务：新生意：2000000，客户数完成：310个老客户：1634000，客户数完成250个四、工作重点：将各组取消老客户重新进行交换、分配要求各位销售人员按公司要求选择跟进有意向客户，避免无效工作；分段目标内容说明（六）飞鹰计划Ⅲ中，公司从五个方面对DSM、销售人员进行考查：业绩、单量、回款、客户拜访率、确认稿飞鹰ⅢDSM的每段销售达成津贴金额为500—2200元，每期津贴金额按实际达成情况而定；飞鹰Ⅲ销

4、售人员的每段销售达成津贴金额为300—1100元，每期实际津贴按实际达成而定；达标奖励规则（七）如销售人员在达到以上五项目标的基础上，按业绩达成率排名的前25名销售人员，公司以各样的奖励形式对此25人进行奖励；如DSM在达到以上五项目标的基础上，按业绩达成率排名为前五名的DSM，公司将以多样的奖励方式对该5人进行奖励；上人员若DSM、销售人员在当期不能达到以上五项要求的70%，则不能获得当期的销售津贴；如DSM、sales连续两期均未达此五项中的其中三项的70%，公司将出示警告信，同时公司有权对该人员实行降职

5、、减薪或辞退处理；旅游奖说明（八）预计飞鹰3旅游奖达标率为20%，按此率计算享有旅游奖的DSM：2人，销售人员：20人；销售部每月累计目标（九）销售管理规定（十）销售规定：当商务顾问划分区域后，除分配的老客户外，他们只能在所在区域内签单，不可跨区签单。如有跨区客户，也就是说客户在各地区都有分支机构，则该客户的所属就以谁签单谁付款为分配原则。也就是说如果由客户那个分支公司签单并付款，则该客户就归属于该区域的所属人员；如果有业务员要签跨区客户，该销售人员必须先知会所属DSM，由DSM上报至ASM，经公司管理层商讨

6、后再决定该销售人员是否可以有权签此客户，未接到公司决定该销售人员决不可以与该跨区客户联系；销售管理规定（十一）除公司订定的特别优惠政策、折扣外，公司严禁任何人员乱打折扣，随意赠送其它产品，如赠送列名、报纸广告、赠刊等，所有优惠活动必须符合公司规定与要求；如果DSM、sales以不正当的方式抢签属于其它人员的客户，一经发现公司将按公司规定与以降职、减薪或辞退等处理方式DSM在工作期间应遵守诚信的行为准则，不得违反公司销售规定条例，严禁DSM向销售人员索取佣金等违纪行为；销售管理规定（十二）二、交换广告：由市场部

7、负责，具体要求请参见财务部出文【销售交换合同管理】三、除电话销售员外，业务员禁止通过传真与客户签单:每一个客户必须经过商务商务顾问拜访模式进行。四、拜访老客户之前的准备：每一个DSM必须监控老客户拜访前的准备，例如要了解该行业在黄页中的情况，找出该行业相关媒体的情况，想想对方会提出的异议并解决，从对方的黄页广告中找出你认为的卖点。业务员必须对每一个老客户有3个广告推荐方案。销售管理规定（十三）五、老客户管理：今年签单的客户明年仍由原业务员跟进，原则上按区域分配；.凡签单后离职的，由该组DSM指定新的业务员跟进

8、（通知数据及财务部），在遵照第一项的情况下仍由该业务员跟进；老客户一经分配后，任何人不得签其它人员的老客户，包括异地广告；如发现有其它人员签了别人的老客户，则该客户业绩及佣金必须归还于所属销售人员；如果出书后再发现有人以不正当的方式签了其它人的新、老客户，公司有权将此客户的业绩及佣金归还给所属销售人员；如有人签了其它人员的老客户，而且新金额小于旧金额，除要将此单业绩及佣金归还于所属销售人员外，该人员